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揭秘很多人不敢做的季节性产品如何盈利?

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2021-10-14 17:37
2021-10-14 17:37
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先了解下季节性产品的2个基本概念,他分为冬夏季产品节假日产品 冬夏季产品就是在6-8月,11-1月销售的产品。

80%的销量都来自这几个月份。20%的销量在一年中其他季节也可以卖。但也就是个维持库存的目的。


节假日产品是在平安夜,圣诞节,美国大选等期间销售。例如christmas tree就只能在圣诞节销售。平常的销量几乎为零。但第二年的圣诞节又可以销售,第一年可以为第二年的评价,排名做基础工作。而类似美国大选这样的日子

基本上就是过了这村儿,没这店儿,美国4年一次的总统选举。2020年的大选肯定和2024年的大选内容不一样,卖不动的产品,以后就永远滞销了
 
这些产品不是说不能做,相反,这类产品超级赚钱。但必须有供应链支撑,加上往年运营数据,供应链包括工厂备货,多种物流方式保证不断货,因为季节性产品一推起来,销量是很恐怖的,也正因为销量在2个月内高度集中,备货就是一个非常需要经验的工作。什么时间点,备第一批做评价的货,什么时间点,备第二批推排名的大货,什么时间点,备最后一批收尾的货计算方式和非季节性产品差异很大。
 
季节性产品销量其实不是主要问题,基本上到了那个季节,销量都会有,销量的多少,才和排名,评价有关。截图的是每年必定热销的冬季帽子,热销时间是11-12月底这2个月,如果你只市在10月份上架,再去推广,这就叫做赶不上趟。
 
季节性产品最快捷,最节约成本的方法,一般是这样的,适合大多数季节性产品

1.先做一个种子链接,记得用一个小账号去做
先上你要做的产品的相同类目,例如这个冬天帽子,你可以先上很便宜的配件或者低价款,200空运过去,也没多少钱,全部低价销售,然后做十几个评价,卖完之后,这个种子链接就完成历史使命了。
 
2.用主账号把这个种子链接跟卖过来
这样,你主推的冬季帽子就有了基础评价,冬季帽子到货后立马就会有曝光,这里需要说明的是,跟卖过来后,需要用变体的形式上架新的冬季帽子链接,这样就可以共享种子链接的评论。
 
3.季节性产品销量瞬间变得很大
我们不能像普通产品那样,先发货,再做销量。我们需要预估一个销量,假设这个冬季,全部销售冬季帽子5000个。你可以用5个账号分别上架,每个账号发1000个过去
这样就可以做到分散风险。
 
这就是季节性产品的基本操作流程

季节性产品卖的就是现金流,都说FBA压货,现金流不好,但季节性产品确是一个另类。
 
记得卖完5000个货之后,就别补货了,季节性产品就是这么玩的。

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