再见了，亚马逊。又一位卖家离开了

我是Frank，一名单干的亚马逊创业者，今天借用Mike的公众号，讲述一下我自己的亚马逊之路。

当你看到这篇文章的时候，我已经离开了亚马逊平台。

我所说的“离开”，就是：清空了库存，注销了店铺，转让了商标，注销了公司，完完全全、彻彻底底的离开。。。

我现在已经打算去非洲打工了，一个朋友已经帮我找好了那边的公司。

做亚马逊的这一年多时间，感觉自己每天窝在家里，跟社会有点“脱节”，也许自己比较适合非洲那边的工作节奏。

最主要的是，那边的工资比国内高些，可以让我的经济状况更快的“回血”。

很多人可能会问，我为什么要离开亚马逊？

我离开的原因很简单，我没钱继续运营了，我的资金链，断了。

以前总从新闻里听到某某地产公司因为资金链断裂，导致被破产清算，当时自己还很不理解，心想着为什么这些公司不卖掉一些资产来填补资金的缺口。

现在自己也到了这种境地（地产公司微缩版境地），才知道自己当时的想法是多么的too young too simple。

以我们亚马逊卖家为例，当你有滞销库存时，且不说有没有人来接收你的这些卖不出去的库存，即便是有人接收，想保本几乎都是不可能的。

大部分都是一堆白菜价，可能连当初这批货的头程运输费都赚不回来。

就这样的局面，想要通过处理滞销库存来回血继续运营，是行不通的。

我当初进入这个行业，是受三重因素的影响。

第一重因素，听朋友的朋友说，他的一个朋友做亚马逊赚了很多钱。

是的，听起来可能有些拗口，但是我当初就是这样获得的关于亚马逊的第一手信息的。

朋友的朋友的朋友，这已经是三重之外的关系。

根据六度空间理论，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过6个中间人你就能够认识任何一个陌生人。

这三重朋友加上我，已经是4个人，理论上来说，我已经快和美国总统拜登搭上线了。

所以那位“做亚马逊赚了很多钱”的所谓朋友，可能是深圳的某位大卖，甚至是Anker的老板也不是不可能的。

第二重因素，我听信了太多乐观的消息，人为的屏蔽了很多现在感觉是很中肯的言论。

比如，我经常沉浸在短视频appD音上，一刷手机就是一上午。

短视频里告诉我，“跨境电商是一篇蓝海，不出门也能赚美金”。

短视频里还告诉我，“跨境电商门槛低，竞争小，收益大，上传产品坐等出单就可以了”。

后来，看着他们分享的某某店铺的销量截图和蛊惑性言论，我觉得我真的是太幸运了，找到了这样的行业。

第三重因素，是我个人性格的因素。

我的性格就是能吃苦、肯钻研，喜欢冒风险，不喜欢按部就班。

这种性格本身是有缺陷的，这种性格的人生往往都是大起大落的。

冒险的前提应该是对行业有充分的了解，在这一点上，我没有做到一名创业者应该具备的风险意识。

我是带着8万块钱进来的，到现在资金链断裂，我的信用卡还欠了几百美金的广告费。

我刚开始的选品方针是精铺，也就是先FBA一批产品，然后挑选卖得好的产品再进行深挖。

现在看来，这种方式真的不适合新卖家，不适合小卖家，更不适合我这种资金不足的既新又小的卖家。

因为害怕门槛低，所以我当时选择的产品价格区间是15-25美金的，这些产品的国内成本价大概是20-30左右。

咋一算，貌似这个行当很赚钱，30人民币的产品，放到亚马逊平台就可以卖到25美金，差价有这么多！

但是，如果你这样想，那就是又犯了我之前的错误，事情远没有想象的那么美好。

这一年来，头程运费不知道涨了多少，空运走不起了，就开始看准一款产品大批量走海运。

前2批货还算正常，后面海运的价格又开始急剧飙升，海运收疫情的影响，海关放行的速度也明显变慢。

再加上亚马逊的仓储限制政策，大批的库存到港之后，放到海外仓又是一笔不小的开支。

再加上中间又遇上的几次海关查验，导致补货延迟了整整2个月才开始到港。

所以，8万元的现金，加上缓慢且艰难的回款，真的支撑不了几个产品。

运营店铺的最后几天，我还一直在盼着有一笔一千多美金的回款要到账，但是仔细盘算了一下后续需要的资金，再看看即将回款的数字，我还是选择了放弃运营。

虽然现在用文字描述起来感觉云淡风轻，但是当时的每天都是水深火热。

每天面对着电脑，每天的心情也随着订单的数量高低而忽上忽下，我父母都说我自从做了亚马逊，脾气比从前焦躁了不少。

人这一辈子，总要走点冤枉路，总要去不断试探，才能找到适合自己的路。

虽然我离开了亚马逊，但是我也不能把它说的一文不值，问题不在于亚马逊，问题应该还是在我自己身上。

如果有新的卖家朋友也想怀揣几万块钱进来追梦，下面的话你要考虑一下：

1、行业大环境要看清

亚马逊现在不是投机行业，越来越趋向于重资产模式。

几万块钱看似很多，其实需要花钱的地方更多。

2、盘算好自己的资金

运营前要做好详细的运营规划，每笔钱都做好预算。

不要像我这样做起事来“头脑不清”，凡事要做好预算，很多事情没有预算，到最后就会严重超支。

3、千万不要梭哈

我还不是最惨的，我认识的最惨的亏了50多万然后离开了。

不是因为钱多而觉得他惨，而是因为这50多万是他借来的。

创业，虽说风险与收益并存，但是作为没钱的人，风险应该排在收益的前面。

4、不要道听途说，要自己了解

这点深有体会，任何事情经过别人的嘴，肯定是会“变本加厉”的。

任何事情你想要看清他的真面目，必须自己去调查、去了解，多维度的了解之后，再决定要不要干。

5、小心忽悠族

我现在把某音都给卸载了，反正我到了欠发达的非洲，也没有那么多的流量。

现在的大数据真的很烦，当你看某个主题的视频多了以后，每天一打开app，推送的全是那些玩意。

当时感觉看着很爽，但是经过了磨练之后再看那些人的嘴脸，无不透露着恶心。

那些鼓吹跨境是一篇蓝海的人，他们都只是忽悠你进去而已，至于原因，自己慢慢思考。

6、要不断学习，一直学习

做跨境，真的学习的东西太多了，虽然我每天只睡6个小时，但是依然感觉自己还有很多东西弄不太明白。

本来是还想继续钻研的，但是现在我没钱继续运营了，我没机会继续钻研了。

7、选品要慎重，不要期望着多点开花

有些卖家想的很好（包括我），先选一批产品，然后优中选优。

但是现实是还没等你“优中选优”，你的口袋就已经彻底干涸了。

选品最好是在深度调研的基础上，认准某一类目深耕，这样应该是最能做出成绩的，也是风险比较小的方式。

罗里吧嗦说了这么多，可能会带给你一点感悟，也可能会收获某些人的一些嘲笑。

但是于我而言，都无所谓了，我马上要去非洲了。

希望我在西非小国，能顺利的完成我经济的“救赎”。

也希望你们都能在亚马逊上找到自己的梦想。

Goodbye~！