亚马逊小白，准备入行但资金有限，FBA和FBM拿不准，有没有什么建议

在这里我简单得说一下几点：

一：新手做亚马逊是做FBM还是做FBA

二：新手做亚马逊得话如何快速得成长

一：新手做亚马逊是做FBM还是做FBA

FBA指的是亚马逊卖家将产品的库存直接发送到国外当地的亚马逊仓储，客户下订单，亚马逊进行发货，退换货等售后服务。相应的卖家需要向亚马逊平台支付一定费用。

FBM指的是自配送，就是卖家自己配送。

FBM：

1.关于FBM相对比较简单，只要将货交给快递就行。

2.一般采用无货源模式，客户下单之后才去采购发货，资金压力小，资金风险小

3. 运营技术水平要求不是很高，而且简单易操作，所产生的成本费用比较低

FBA

1.有资历向你的顾客供给Prime配送服务，包括次日达之类的。这除了能让你接触到亚马逊的Prime顾客之外，还能够添加你赢得Buy Box的几率，由于“物流选项”在亚马逊算法中占有重要位置，FBA listing会被优先考虑。
2.可以节省出更多的时间来进行产品的优化，不必担心商品物流的问题。
3.能够提高Listing排名，增加获得buy box的机会。

FBM和FBA有利有弊，怎么说呢？

FBM的话主要是自由灵活，不需要压货和囤货，而且我刚开店时成本也不多，不用我提前去花钱去备货，更没有商品的滞销的一个风险，市场什么品类火，我就可以随时更改，调整我的选品思路，就比如之前的一个口罩，护目镜就是一个爆品，国内的厂家有货之后我直接批量上架产品，所以只要你有足够的选品能力和编辑运营能力，稳定做好一个月赚一些钱是没有问题的，我个人觉得它适合刚入行的亚马逊卖家，对基础的选品和运营都不算很精通，缺点就是不能成为大卖，因为亚马逊的流量扶持有限。

FBA的话是选品风险比较大，前期的资金只够选择一两款单品发到海外仓里面，存在压货囤货的费用，仓储费用以及广告费用，一旦商品滞销，带来的资金压力是非常大的，关键就算你产品大量卖出去了，你还要提前去补货. 优点的话呢是平台流量比较大，如果已经对选品和产品优化已经非常熟练，你可以去做FBA

FBA和FBM两者不冲突，亚马逊是一个生态系统，就看你自己的目标是什么样的，老虎和狮子都有自己的生存方式，适合自己的就是最好的，如果你是一个新入行的，可以先做FBM，等你的选品能力和优化能力上去了，有几款爆品了，再针对这几款爆品去做FBA。另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。

二：新手做亚马逊得话如何快速得成长

新人做亚马逊快速度过新手期的唯一方式就是学习，学习，再学习。

我一直认为，学习是一生的职业，这个职业是没有终点的。

但是不是不讲究方法的盲目学习，而是要学会有针对性的去学习。

给大家列举新人最需要去学习的几个点：

第一点：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的。亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。

作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？

新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。

第二点要快速去掌握的就是平台的基础运营规则，后台到底有哪些规则和红线，是我们作为卖家千万不能触碰的。

要把这些红线都掌握好，否则一旦踩到这些红线，会给自己后续的运营带来非常大的困扰。

基本上能够把平台的基础规则以及红线都摸索透，再加上熟悉后台的基础操作了之后，在运营方面基本上是没有太大的问题的。

接着能做成什么样子就完全是取决于个人了，运营从来都不是1+1=2这么简单，运营是一个反复摸索试错，不断总结经验，逐步提升的过程。

很多刚刚进入亚马逊的新手卖家，沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔，其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。

很多新手问来问去还是那几个问题：怎么编辑listing？怎样上传新货件？怎样打印产品标签？其实这些东西，一篇完整的文章都可以解决，不必花费大把的时间在微信群聊上面。

每个新手卖家其实都要做好自己的运营笔记。

我今天学习了哪些新的运营知识？

我今天还有哪些运营知识是需要去补足的？

有哪些实操技巧我还需要去练习？

每天提出问题，每天解决自己提出的问题，并做下记录。这样日积月累，你怎么可能不进步呢。

碎片化的东西，往往是左耳朵进，右耳朵出。

要想把学到的知识转化为自己的，系统化的梳理和吸收以及定期回顾，是必不可少的。