当越来越多行业的人涌入跨境电商行业来做亚马逊

今年不知道为什么，感觉越来越多涌入亚马逊，可能由于我的公众号也之前都是更新的亚马逊相关的文章，身边有朋友做亚马逊，都会推一个我的名片

于是我也就认识了，各行各业转行来做亚马逊的来

就先从我身边的经历说起吧

论现在能够碰到一个做跨境，或者想做跨境的人，概率有多大

带宝宝在天台看别人晒被子，和一个奶奶聊天，他们家儿子就是做亚马逊的，宝宝比我们家宝宝小个40天

去上瑜伽课，加上老师5个小人，能够有3个人是做亚马逊的，她们之前都是没有跨境电商相关经验，但是为什么要转行做亚马逊?因为他们有亚马逊做的很不错的兄弟，建议她自己过来做亚马逊。

去小区遛娃，目前还没工作的宝妈，一聊天，就是她们准备组团去做亚马逊，目前花了几千块钱去培训，在丹竹头附近，问我知不知道？？学完了，能不能就会了？

现在做跨境的机构太多，真太多没听过了。名字目前我就也还没记住。

不过至于学完能不能就会做亚马逊了？我只能说，我还在做B2B的时候，去上了两天基础课，第一天教你：如何注册亚马逊账号？第二天：如何上传产品？

费用花了好几千。

我现在都还记得，我同桌是个学霸，她一听老师讲完，就说，这也太简单了，不就传个产品么？

而我，一脸懵逼，Bulllet Point ,Search Term ,Listing, SKU,全部是一堆我熟悉的名词，当时很担心，怎么办，这些我不都不会。于是我就花时间将培训的老师给到的讲义，一句话一句话的勾出来，理解，不清楚的就是百度搜索。

上完课就马上登记招商经理链接，等招商经理给我邮箱发链接，我就跟着步骤一步步注册了，注册第一个账号的时候非常小心，每一个空格填写的时候，都到处问人。

那个时候，我还没有自己的微信群，也就是从那个时候起，为了让自己能够承担起这份责任，想办法变得更专业一点，于是开始日更公众号，更新亚马逊运营过程中的每一个问题。

当时整理的每一步流程，每一步操作方法，每一个工具，都变成了公众号文章，在公众号后台回复：亚马逊，就可以看到几年前整理的实操相关的笔记集合吧。

那么培训是否有用呢?

是否真的一培训就能学会一样技能呢？接受系统的培训，相当一次性获取了一本书的框架，了解进入一个领域，需要了解哪些方面的技能。

现在也不记得我那个同桌是不是还在跨境电商领域，肯定她当时的学习能力是比我强许多的，但是对于基础课程上讲到的基础概念，认真实操了1-2个月以后，也就都会了。

目前除了身边的这些人，昨天就有朋友和我私聊说，目前是不是亚马逊收紧注册了呀，现在才3月，就感觉下发链接就慢了许多。

以我过去几年协助入驻亚马逊的经验来看，我记得大概19年的时候，大概是8月份，开始收紧登记链接，9-10月就开始预登记2020年的注册链接了，去年是6月份收紧，然后8月开始预登记2021年的注册链接，11月份全面下发链接，然后到现在3月份还没见底，基本上扫码登记一个资料，7个工作日，也还在排队跟进等链接。

从这个时间轴来看，今年涌入到亚马逊的卖家，真的巨多。竞争越来越激烈了。

如果大家需要招商经理对接，可以添加:85415679,（备注：需要招商经理对接，即可加入亚马逊招商经理对接群）

再整理下，最近的一些资讯以及相关思考。

3月24日，跨境通（002640）发布公告，以20.20亿的价格出售帕拓逊100%股权。

国内的一些互联网大厂巨头，比如阿里巴巴、腾讯、京东、小米、字节跳动、新浪，很多资本入场，昨天W说，感觉越来越难做了？

“那么你准备放弃了么”

“那不会，我已经布局很久了”

昨天简单聊完以后，反而更加坚定了，我们之前就已经在跨境电商的人，一定要继续在行业中坚持下来的决心，因为我们继续打磨，会比新入场，完全没有经验的人，多了更多的积累，资源，技能。

跨境电商行业，其实很大，亚马逊只是其中的一个销售平台。

在这个行业，往市场方向，从美国站，可以拓展到欧洲、中东、新加坡等各种新兴市场。仅仅一个公司资料，就可以通过亚马逊这一个平台，拓展以下这么多个国家：

目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。

亚马逊作为销售平台，也可以增加Ebay，速卖通，新蛋，执御，等各种电商平台。

1个类目做好以后，也可以新增其他的品类。

所以只要愿意跨境电商领域待着，从一个点开始，可以发展到无限可能。模式也有多种多样。

跨境电商的本质，其实就是通过线上宣传的方式，将中国的产品销售到海外。

以前外贸B2B，需要一对一进行跟进询盘，而B2C主要是客户根据需求，直接在亚马逊这样的电商平台进行购买了。

对于选品，前几天一个朋友说，他没有什么思路，看了很多帖子，不知道该如何开始？

我说：你逛亚马逊网站，什么产品是比较感兴趣的，愿意停留多看一眼的？

他说：家居。

那你可以先从家居的产品开始呀。

他说，还是不知道怎么样选？有没有什么选品软件可以推荐，我说AMZ123导航网站上有一大把的软件，随便开始用几个吧。

我现在觉得，其实选品最重要的是，自己的判断标准，自己的市场敏锐度。因为选品软件其实并不是万能的，因为所有的数据，平台上都有呀，选品软件，只是能够辅助你进行筛选的工具，标准需要自己把握。

比如目前平台上，哪些产品卖得比较好？

亚马逊BS排行榜已经有了。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

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Mover&Shaker

每一个消费者有需求的产品，其实亚马逊上都有卖家在卖

但是我们能够选择去卖什么产品，还得看自己的资金实力，资源优势，以及自己究竟愿不愿意折腾这些产品了。

比如说，亚马逊上也有卖家具、卖床垫的，还有卖篮球架的，但是如果你不是工厂，又没有任何的电商运营经验，敢一开始就投入这么大，去试水，这么大件，高货值的产品么？

这些产品，其实都是有门槛的。

于是，卖家又提出了自己的标准，希望能够做小而美，有高利润，并且销售额在30-50美金的产品。

我说，有标准，其实就很好选品了，那么你就去亚马逊平台上找，或者通过选品软件，筛选出在平台上售价在30-50美金之间的，然后你也选定是Home&Kitchen类目，只要你筛选出一个范围，整理出一个列表。

再根据成本利润核算表，如果不会做表，可以直接用线上的成本利润核算软件：

https://www.amz123.com/tools-chengbenlirun

将自己看得上的同行链接记录下来，再去货源网站，比如1688，阿里巴巴等网站上了解下售价，了解利润率。

如果利润率在自己可以接受的范围，那么就可以采购一些产品开始来试水。

因为通过软件去检索找出来可以做的产品以后，会发现，居然有的产品被自己已知的数据一核算，居然利润是负的。

为什么有些产品算起来利润是负的呢？

有几种可能：

1. 对方不准备卖了，目前在清仓。

2. 对方在产品成本、推广成本方面会有优势，所以在我们核算起来没利润的时候，对方还有利润。

那么至少这部分直接就是负数的产品，产品一开始投入就很大的，那么就可以Pass掉不用考虑，因为能够在别人很有优势的地方，占领自己的位置，实在是有点难。

如果是英国站销售的产品，考虑到VAT等成本，那么在扣除了佣金、头程运费，FBA配送费，基本的广告推广费以后，还需要有20%的VAT，那么选出来的产品，不算VAT话，得要有至少50%的毛利润才可以了。发现要按照这个标准，选出符合这个数据要求的，还真不容易，等我看完选品列表，发现少选一圈下来，其实几十个产品，就是只有几个符合条件，那么符合数据条件的，还需要考虑购买回来的样品实际情况，能否能够根据链接找到货源。

从开始一个想法，再到数据筛选，供应商联系，产品筛选，一系列的流程，一个产品的开发，其实要经历不停的筛选，就好像在做流程图一样。

对于不熟练的人，可能每一项新的变化，那么都需要时间去进行判断，对于经常看产品的人，尤其是专门做某一个品类的产品的人，一看产品的材质，大小，产地，就能核算出产品的生产成本，倒推出厂价，一看产品尺寸，就能根据目前的海运空运运费价格，获得运费的成本，时间就会节约许多。

也就是说，越来越多各行各业的人人涌入跨境电商行业，对于已经想清楚，有计划，愿意付出时间去研究一个自己想加入的行业，其实什么时候都不晚。

也会遇到有人想要加入跨境，认为一加入就能马上赚钱，走上人生巅峰了，结果发现，还有这么多破事需要搞定？然后年初弄了好久，说要注册店铺，然后注册下来，又要询问，该如何降为个人账号不要再扣月租了？？

其实目前亚马逊只要连续90天没有销售，那么就会自动被降级了，防止你有更大的损失。