库容紧缩，Prime Day暂停？如何应对看这里！

2021年第一季度亚马逊净利润同比增加220％ ，亚马逊销售额达1085亿美元，同比增长了44%，每股收益为15.79美元，利润81亿美元。

PrimeDay将于今年第二季度开启，然而最近，据外媒报道，受到疫情的影响，亚马逊宣布将暂停在印度和加拿大举办亚马逊Prime Day 活动，但没有透露重启时间。

消息一出，对于加拿大站点的卖家来说，无疑是雪上加霜，不仅仅是Prime Day的暂停，就在其他站点相继放松库存限制时，加拿大站的库存限制却在进一步收紧。

此前就有卖家反映过：加拿大站最近库存限制收的很紧，原本上个月新品可以发75个，这个月变成20个了。

在小编看来，对于加拿大站卖家来说，当前首先要解决的就是一缩再缩的库存问题，如果你也遇到了同样的情况，可以参考如下建议：

如何应对库存缩紧

1.清理冗余库存

首先，我们需要在后台下载店铺的库存与销售报告，筛选出动销较差的ASIN，通过对这些ASIN的分析，判断造成自己店铺冗余的原因。.

2.推出新品

带动销售售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。在做好研判的情况下，推出新品拉动整体出单量，不失为是快速且有效的方法

3.适当增加广告投入

在核算好自己的投入产出比前提下，可以适当增加广告推广费用，通过开展清仓促销，拓展销售渠道等方式，加速清理库存。

说完加拿大站的卖家，对于其他站点卖家来说，相信也会有这样的担忧去年由于疫情原因，PrimeDay推迟到了10月中旬，今年既然有先例在前，其他站点是否也会推迟？

对此，亚马逊称，今年的PrimeDay促销活动将在美、英、德、法、西和中国等国家继续举办，并且将提前到6月份举行。

那么对于其他站点的卖家，在筹备PrimeDay时，又有哪些需要注意的呢？

Prime day前期准备

库存管理，科学备货

对于参加过primeday的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算出销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量；

如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广，扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词，利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根据自己产品的变化情况，不断对广告投放进行实时优化。

卖家朋友们在广告投入时应该侧重三点：

第一品牌核心价值观；第二，产品功能价值；第三，服务理念。

以智能家电为例，采取的广告策略可以先是在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频，而后通过Facebook、INS，以及YouTube等媒体轮番投放，图文+短视频轮番投放种草。

关注产品review，listing优化

大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing在Primeday期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。

在PrimeDay到来之前，listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

毕竟在大促期间，单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引，最终还是要产品/listings的吸睛。

筹备Primeday时的“雷区”

大幅度先提价再降价

很多卖家在筹备之初，处于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑，会采取先提价等到大促再进行降价的方式。

在这里小编要说，亚马逊对于价格变动有着严密的监控，如此的“小聪明”有时可能会适得其反。

陈年商品大甩卖

Primeday每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量，很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空，在这里小编要提醒各位卖家，亚马逊primeday对商品的质量要求较高，我们在做“清仓”时，要充分考虑到这一点，不去注重商品的质量，可能会导致大促后的差评扎堆。

延迟发货

虽然，国内电商在重大节日之前，发货周期会延长，这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的，我们在大促之前，要做好充足的备货，避免出现断仓的现象。