欧洲一直是跨境电商出海的重要市场，也是众多电商巨头的主要阵地，亚马逊、速卖通、eBay均有所布局。尽管欧洲电商市场日渐成熟、消费者购买力高，但外来电商巨头要占据欧洲电商所有市场份额，仍存在较大难度。

在西欧，亚马逊和eBay占据大部分市场份额。而在中东欧国家，亚马逊和其他电商平台的存在感较低，原因在于，这些地区的电商市场已大多被本土电商平台瓜分。例如波兰的Allegro、捷克的Alza、罗马尼亚的eMag、立陶宛的Pigu和乌克兰的Rozetka，这些本土平台都在各自的市场有着不容小觑的影响力。

Allegro对跨境卖家而言较为熟悉，而对中东欧其他国家的平台较为陌生。尽管竞争激烈，但2022年中东欧电商市场价值接近940亿欧元，了解当地电商竞争格局对商家从中分一杯羹或许有帮助。

波罗的海电商“地头蛇”：Pigu

Pigu.lt于2007年在意大利推出，之后迅速扩张到其他波罗的海国家。2011年，Pigu收购了拉脱维亚的220.lv，2年后又收购了爱沙尼亚的Kaup24.ee，通过收购式扩张，Pigu目前已成为波罗的海地区最大的电商平台。

2016年开始，Pigu.lt开始在立陶宛开设实体店，并计划在该地区的其他国家开设类似店铺。2019年，Pigu.lt面向第三方卖家开放销售，成为波罗的海国家首个第三方电商平台。目前，Pigu.lt在其平台保留3个自有品牌业务。

值得一提的是，Pigu此前与芬兰的HobbyHall集团合并，后者还运营着Hobbyhall.fi和Hansapost.ee两大电商平台。合并后的集团被称为PiguHobbyHallGroup，在波罗的海国家共拥有5家电商平台。2022年，Pigu的收入超过2.02亿欧元。

乌克兰电商“地头蛇”：Rozetka

在乌克兰，Rozetka是最大的电商平台，该平台成立于2005年，以销售电子产品起家。在接下来的几年里，Rozetka在其平台上引入了更多的新品类，逐渐发展成为1个综合性电商平台。

2016年，Rozetka推出第三方市场，从自营向1P、3P同时运营的模式转变。此后的几年里，Rozetka通过与EVOGroup的合并，不断占据更大的市场份额，后者是乌克兰第二大市场Prom.ua的所有者，Rozetka成为乌克兰电商的领导者。

除了电商业务，Rozetka还开设了一系列实体店，已超过400家。除了乌克兰，

Rozetka还进入摩尔多瓦和乌兹别克斯坦市场。自2023年年中旬以来，Rozetka还在波兰开展业务，每月有超过8000万用户访问该平台，是波兰Allegro用户数量的4倍。2022年，Rozetka的营业额约为5.38亿欧元。

捷克电商“地头蛇”：Alza

在捷克和斯洛伐克市场，Alza是电商领域的领导者。Alza于1994年在布拉格成立，最初名为Alzasoft。Alza的电商业务于2000年启动，并于2004年拓展到斯洛伐克市场。同时，新店铺在捷克也纷纷涌现。

在2006年，Alza重塑了品牌，从那时起改名为Alza.cz，随后也在捷克和斯洛伐克推出新网站。而从2009年开始，Alza开始扩展其产品种类。

在接下来的几年里，Alza重点发展其实体店和AlzaBox取货点网络，目前在捷克和斯洛伐克有60多家实体店和1000多个AlzaBox。此外，Alza还试图进军匈牙利市场和奥地利。

小编✎   Ashley/AMZ123

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