教你如何利用各类报表提高销量打造爆款

很多新手卖家虽然已经开始运营，但是对亚马逊后台的数据信息知之甚少，比如我发生退款的订单在哪里看？流量怎么看？怎么做数据分析？如何利用报表来优化关键词、优化listing、优化广告？怎么做推广？今天福克斯德的小编精心为大家整理一篇大干货，教你玩转亚马逊后台的各类报表。

很多卖家都会问，有没有什么软件可以分析亚马逊后台的数据。其实在亚马逊后台，几乎你想要的报表都可以看到并且下载，但大部分报告只能专业卖家才能看到并且下载，而个人卖家只能看点击付费的报告，所以要记住，如果不是特殊情况，不要转为个人卖家计划。下面分别给大家介绍一下后台各类报表以及它们的功用。

首先我们来看库存相关的报表

1.Inventory reports(库存报告)：

点击库存下的库存报告可进到如下页面，在报告类型里可以选择你想要的报表，包括在售商品报告、FBA库存报告、可售商品报告等等，选择自己想要的报表，然后提交申请，报告一般需要 15 至 45 分钟才能生成，所以你可以等个半个小时再去下载，下载很简单，就不说了。下载的文件是TXT格式，可以用excel打开,这样数据一目了然。

这些报表可以帮助你透过这些数据轻松了解自己国内库存、FBA库存、在售商品的库存状况，根据库存状况可以及时补发货；其中“佣金预览报告”也可以下载看一下，这个预估的费用对于自己进行成本评估以及定价有指导意义。

接下来我们来到订单选项卡

2.Order reports(订单报告)：

在订单报告页面有两种生成订单报告的方式：手动生成订单报告和自动生成订单报告

手动生成订单报告：

这些报告包含你所收到的（所选天数内）所有自配送订单的订单报告，其中包括那些你已经取消或已经确认为已发货的订单报告。选择你想生成的订单的时间范围，点击请求报告即可。一般需要 15 至 45 分钟报告就能生成。

注：不包含FBA部分的订单                                       

其中我们可以看到有个可勾选的位置，勾选下图箭头所指的位置，订单报告里边会包含所产生订单的销售站点，例如amazon.com或者amazon.ca

在订单报告里边会包含订单以及买家的信息，通过批量下载，可以批量获得买家的联系方式，方便沟通，也方便查询订单详情，可以一目了然的了解自己的订单状况。

自动生成订单报表：右下角有一个编辑按钮

在这里可以设置订单生成的时间周期，这样亚马逊就会帮你定期的生成报告，就不用老是手动生成了。

现在到Report这个选项卡部分

3.Advertising report(广告报告)：

在报告选项卡下面选择广告报告，出现如下图所示页面

其中，箭头所指的为6种按不同方式生成报告的按钮，这些报告都可以生成并下载

a.按时间查看广告报告:点击按时间查看，可以选择显示指定期限内所点击的内容及花费情况
     
b.按SKU查看广告报告:可以查看每个SKU的展示量和点击的数据
    
c.按关键词查看广告报告:这个我个人认为是最重要的一个报表，里边会详细的列出每个关键词的展示量、点击量、花费费用、销售成本比，更重要的是会有买家是输入哪个关键词，匹配到我们输入的关键词而产生的点击，从这个报表可以获得大量关键词，这些关键词经过筛选可以放到自己的广告和listing里边，这对于我们优化listing以及广告有极大的作用。
     
d.首页预测竞价报告:可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价，将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较，做出广告出价调整，一般建议好的关键词，价格可以高于预测竞价。

e.其他ASIN报告:这里关键是可以查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN（非广告ASIN） 的详细信息,可以根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告，这里都可以得到一些依据。
    
f.广告活动业绩报告:使用广告活动业绩报告，可以查看过去 60 天内，你的广告活动促成的业绩记录，例如展示量、点击量、广告费用等等信息。
       

因为这部分的内容共同点比较多，所以就不一一截图了，大家自己可以去摸索一下。
     

在Report这个选项卡部分，我想稍微重点说一下这个报表，很多卖家找了很多地方不知道在哪里可以看自己的FBA订单（特别是切换成中文后台后，更不容易找到），点击下图所示位置，FBA你想看到的所有报表，特别是FBA的订单报告，你都可以看到，其中我圈出来的三部分应该是大家比较想了解的，一个是FBA的订单详情、一个是FBA的相关费用、一个是退货换货，当然其它部分也很重要，这个根据个人情况可以分别生成并下载。

4.Bussiness report(业务报告)：

关于这个报表的相关内容可以看我在论坛（福克斯德论坛）的另外一个的帖子，《关于Business report(业务报表)的一些分享》里边有详细的介绍

5.Payment（付款报告）：

剩下的最后一个我想说的就是payment里边的报告，这里的报告可以直接看到运营期间的资金往来、账单明细，跟订单报告的页面有点类似，大家点进去就一目了然了，根据需要也可以下载相关的报告。

亚马逊后台有很多报表，比较多也比较杂，但是只要好好利用起来，这些报表可以为我们优化listing、打开销量、打造爆款提供非常多的信息，希望大家看完这篇帖子之后能对亚马逊后台的各类报表有了更深的了解。