做亚马逊，只有通过不断实操，验证不同的思路才能够更加高效！

跟着阿杜学跨境电商

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2022-09-02 15:34

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跟着阿杜学跨境电商

在前面的文章中，我反复提及到了在产品上架前，我们要把listing的每一个细节工作都要做好，做到极致，而不是“很将就”，“差不多”，“试试看”的态度。

就像很多同学都说我天生的处女座，什么事情都会做到非常极致，不容马虎。实际上，这也是我在工作上一个态度的问题。

在产品上架前，我们收集好产品的关键词，认真编辑listing的标题，五点特性，详情描述，而且是在尽可能覆盖产品的关键词的思路下进行编辑。

因为只有在listing的标题，文案中尽可能地覆盖产品的关键词，那么才能够大大提高listing的相关性。（很多同学通过实操，也对比过这种思路的埋词和以前她们自己的埋词习惯：两个核心词+属性词，才体会到了listing的相关性高有多重要，转化率才能够不断被拉升）

相信很多人都听过很多卖家提及到了后台ST的填写思路，也就是说listing的标题和文案中已经出现过的关键词，后台ST就不要再填写进去了，因为再次覆盖这些出现过的关键词其实意义不大，对于listing的转化毫无帮助。

实际上真的是这样子吗？如果有做过实操对比的话，其实你会很明显的感受到后台ST再次覆盖关键词的填写方式的转化率会更高，因为我们做过对比，所以我们一直都是这样子的方式来填写后台的ST。

毕竟，产品上架了之后，广告开启了之后，亚马逊系统会根据你的listing的标题，文案，类目节点，后台ST来快速识别你的产品是什么，从而给你引进相匹配的流量，促进转化。所以，listing尽可能地覆盖关键词的作用也就大大发挥出来了，转化就不会差到哪里去。

做亚马逊，只有不断实操，验证不同的思路，来给自己总结经验，哪一种的思路才是更加高效和省钱。

而不是人云亦云，人家说什么，你都信！

因为直到现在还有人问我后台催评会引起限流吗？我也不再去争论，解释说明，我累了。

别人通过坚持每天定时的后台的订单催评，保持listing的ratings每天都能够增加，有时候还能够增加十几个，从而让自己的产品转化率不断拉升，权重不断拉升，产品的销量和排名都是呈持续上涨的趋势，未来可期。而你还在问我，后台催评会引起限流吗？

......

前几天龚同学问了一个问题，她有一款产品，卖的还可以，排名在四五十名区间，每天能够出五六十单，但是突然发现了listing的标题中多了一个空格。

于是控制不住自己，给listing进行了优化，把空格给删除了，然后还给listing加了两个词，于是保存，后台ST也同时新增了这两个词。

结果发现这几天广告的表现突然变得很差，产品的销量腰斩，排名不断掉后。

一下子整个人都焦虑了，不知道要怎么办。

我告诉她这有啥好焦虑的，把listing改动的地方重新改回来就可以了，然后观察。于是她也就照做了，隔天就发现产品的销量和排名都慢慢上涨，恢复了之前的单量和排名。

她感到很惊讶，为什么会这样？其实这主要是因为广告已经跑了很长一段时间，识别出了你是什么产品，然后给你拉来相匹配流量，从而促进转化。

而你突然间对listing进行了优化，还增加了新的词，那么广告一下子无法识别，从而导致转化变差，单量下滑。

这也是我为什么一直强调在编辑产品的listing的时候，每个细节都要力争做到完美，甚至极致，广告一旦开启了以后，表现不错的情况下，基本就不要轻易去“优化”listing。

因为越“优化”，会发现越没单！

我们公司自己在运营的时候，一款产品的listing，基本在新品上架的时候确定好，那么基本在后面的运营中就不会去改动listing的任何一个地方。

而如果要添加新词的话，我们会把新的词都一一添加在后台ST里，这样子才是正确的思路。

如果按照我前面文章提到的编辑listing的思路，其实你就会发现，压根就没那么难，也没那么耗费时间和精力。

很多人都跟我说，编辑新品的listing，经常需要花费好几天，甚至是一个星期的时间，但是呢，我发现listing还是能够写的跟狗shi一样差，又需要推翻重新来过。

做亚马逊，你要学会如何高效地工作，而不是整天都在做无用功，让自己处于一直很忙的状态，而到了晚上睡觉前又感叹到自己一整天都不知道在忙什么。

刘润同学说过：想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，你还要可怕的勤奋。

你不仅要可怕的勤奋，你还要高效而可怕的勤奋。

当然，这一切是有前提的：第一，你真的想要拥有获得能力的能力。第二，确保所有的勤奋，都在你身体和家庭的承受范围之内。

共勉！

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