从疫情中爆红的3M公司，看中小卖家如何做大做强？

口罩这个绝对刚需的产品

现在是一罩难求；

你可能戴过3M这个品牌的口罩；

可很多人是不了解这家公司的

3M并不只是生产口罩

口罩反而只是其中很小的一块业务

居家、医疗、教育、通信、航空都有涉及

可以这样形容：全球50%的人每天都要不可避免地接触3M公司产品；

甚至这家公司创业初期的想法

和我们大多数中小卖家是一样的

就是什么赚钱，就做什么！

如果你认为自己是中小卖家，一定要耐心看完这篇文章

对中小卖家做大做强，非常有借鉴和学习意义

3M公司全名：明尼苏达矿务及制造业公司

是成立于1902年的一家美国企业

如图：

这家公司成立至今已有100多年了

一家企业能够存活这么久

本身就非常值得我们去了解，学习它

马云之前都说过

想让阿里巴巴成为存活一家102年以上的公司；

3M公司最初也就是一个5人的小型公司；

我们很多跨境电商卖家都是几个人的小型公司一样

没什么固定的专业背景

看到亚马逊上什么产品好卖

就去1688找同款上架；

3M早期也没什么产品，没什么专业背景

但公司一直以来贯彻的15%规则；

即每个人，每个星期都需要拿出15%的工作时间；

来研究自己感兴趣的东西。

这就是3M公司100多年来不断创新的原因；

3M同样也入驻了亚马逊美国站，如图：

3M亚马逊店铺里的产品涉及生活的方方面面

这和我们影响中的一个公司，经营一个行业

完全不同；

而且全部都是生活中的刚需品

不断用创新，解决生活中的痛点

在国内，3M公司可以用不起眼来形容

要不是这次疫情需要大量用口罩

我们都不会去关注这家公司

主要原因还是它的产品太生活化了

都是解决一些小细节；

据说公司2-3天就会有一款新产品出来

然后通过各种外观专利，发明专利的形式保护起来

说出来你肯定不信，一家公司拥有10万个专利

如图：

几乎所有做欧美市场的卖家都能感受到

海外对知识产权的重视远超过我们想象

正是这个原因

类似3M这样的公司能够得以生存下来

如果放在国内

估计就被义务的土老板抄袭，转手低价出售了

反过来；

3M公司因为不断的创新，改进产品

通过知识产权保护自己

才有了3M今天的跨国多元化的业务

进而欧美国家都极其重视这一块

这样的实体经济才是健康，有活力的经济

我们从3M口罩上就能感受到这样的小创意，如图：

3M的口罩都是在功能和材料上进行创新

而且是结合实际的产品运营场景

例如：如何过滤颗粒物，如何透气等等；

很多中小卖家一想到创新，专利这些

就感觉离自己很远

深入了解自己店铺里的产品；

具体是用在哪里生活场景

这样的生活场景你自己去经历过没

如果你自己都不去认真研究产品

对自己做的产品不感兴趣

只是单纯的知道采购价，物流费用

然后计算有没有利润

所以，你经常看到中国卖家的运营手段

除了价格战，就还是价格战了

这里我总结一下今天的知识点

以及中小卖家如何更长久地做亚马逊

1.在初期，人手不足的情况下，关注1-3个类目

深入研究这个类目的生活场景有哪些

记得一一列出来，写在纸上

2.对手里的产品，每天研究生活场景中的不足

想办法解决生活中这个产品的痛点；

3.对改动比较大，有创意的产品

特别是淘宝上去搜，都还没有的产品

一定要注册海外专利

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