维卓杨沫：品牌出海遇难题，2021国货出海DTC如何实现快速突围？ | Morketing EC Summit 2021回顾⑥

杨沫 维卓网络科技有限公司 跨境电商事业部总监

整理 | Aki Zhang

“品牌出海面临很多挑战和危机，从客户层面来看有2种情况。其一，未出海的客户，有很深的出海恐惧，此外有些企业尝试去出海，但试错成本较高；其二，已经出海的部分卖家，销售额增长放缓，因为流量成本不断攀高的同时品牌转换效果越来越差。再加上各大平台规范化、整治，以及各项严格管控政策的出台，让情况雪上加霜。”维卓网络科技有限公司跨境电商事业部总监杨沫说道。

9月16日，由Morketing Global & Morketing联合主办的“乘风·加速 第五届 Morketing EC Summit 2021跨境出口电商营销峰会”下午场中，维卓网络科技有限公司跨境电商事业部总监杨沫，发表了《DTC出海 · 品牌成长之路》主题演讲，讲述如何将服务商的力量内化，帮助品牌实现1+1大于2的营销效果。

以下为演讲实录（Morketing Global编辑整理）

01

DTC出海的三重挑战：

企业、服务商、媒体

今天我主要想跟大家讲的是，作为一家广告服务商来说，我们如何帮助品牌企业做好DTC出海这件事情。分享之前，我先跟大家介绍两个案例：

第一个案例，两个多月以前，我们与国内电动牙刷垂类中的头部品牌关于品牌出海这件事情，进行了深度的交流和探讨。他们今年计划出海，品牌VP临危受命，企业以前也没有出海经验，对海外市场的认知比较空白。在这样的情况下，他既想出海但也不太清楚自己该怎么做，处于一个比较迷茫和比较恐惧的状态。

第二个例子，维卓已经合作了两年多的某智能画板品牌，合作之初，它计划从平台向独立站转型，打造自己的品牌站点。最开始，他们在独立站运营这一块没有太多经验，团队比较新，站内也没有太多流量，广告推广少，产品在当地没有太多的用户基础和口碑影响力。和维卓合作，品牌想要达到三个目的：流量增加、销量增加、品牌力增加。

合作后，我们从广告账户代投、素材制造、独立站的优化升级、以及品牌营销四个方面进行了规划。合作一年之后，品牌美国站点日访问量及订阅人数实现了大幅增长。到今年我们已经与他们建立了美国、俄罗斯等地区的深度和广泛的品牌出海方面的合作。

从品牌出海这一块，我们看到很多企业面临了一些危机和挑战，也有很多企业已经找到了自己出海的方向，我们可以看到两个层面客户的情况：

第一、没有出海经验的客户。这部分企业有很深的出海恐惧，有些企业尝试去出海，但是试错成本比较高。

第二、已经出海的卖家。一方面，支撑卖家销售额增长的流量越来越贵。但转换效果越来越差。同时各大平台规范化的整治，严格管控制度的出台，让企业出海的状况，雪上加霜。

现在跨境出海确实面临着这些问题，那么国货出海DTC到底该怎么做？

02

新功能、新产品、新玩法

WeDTC高效落地品牌出海

接下来，我从一个服务商的角度，去分享目前尝试的一些方式和方法。去年下半年，我们规划WeDTC，一个专门针对品牌出海的项目，为品牌企业提供DTC品牌数字化的解决方案。

主要从流量优选、品牌建设、内容创造、玩法升级、站点运营以及管培一体六个方面的帮助出海企业做品牌的成长。服务对象主要针对已出海的品牌企业，还有一些想出海，目前还没有出海的国内品牌主、D2B贸易企业、传统生产企业。

WeDTC出海主要围绕三个方面的角色展开：辅导员、引路人、专家团：

辅导员：WeDTC会帮助企业组建、孵化出海运营团队，通过授课、考核、认证、实操、进修等一系列的管培服务，帮助企业的出海运营团队具备最基础的运营能力，同时在这个过程当中逐步升级自己出海的能力，让企业用对人；

引路人：WeDTC会定期向企业提供全球的市场趋势、行业数据，还有消费者洞察，以及分析一些信息报告，让企业主和决策人了解更多海外信息，消除出海的恐惧，走对出海的道路；

专家团：WeDTC依托品牌运营团队、媒体专家团队、技术团队，帮助企业提供市场调研、品牌塑造与升级、模式创新、广告的顾问代投、站点托管代投，帮助品牌提升议价能力，让企业在出海过程中赚取等多附加值的利润。

对企业来说，WeDTC的价值：

第一、把决策做好：通过WeDTC的多媒体数据穿透整合的能力，让企业有洞察市场先机的能力，同时能够精准的去做好决策和执行；

第二、把班子打好：WeDTC会联合官方（如Google、Facebook还有Tik Tok）一起通过实操、认证、上岗出海三步走的策略，把运营团队从小白变成高手，让企业在团队建设这部分省心；

第三、把流量配好：首先WeDTC有自己定制化的流量包，同时WeDTC会有媒介的组合+KOL的直播带货，还有KOC的社交营销，KOS的销售分成等组合的流量策略，让品牌主能够获得性价比更高的一些流量。

第四、把内容做好：WeDTC会提供素材制作、影视拍摄，让玩法去吸引流量，驱动销售。

第五、把故事讲好：WeDTC有句话叫老外最懂老外，外籍品牌团队能够更接地气地讲品牌故事进行本土化优化，让品牌和消费者产生共情。

第六、WeDTC将整合很多异业的合作伙伴，基于行业的经验、认证的一些资质、服务的规模，以及优势、能力方面的一些高标准的要求，严选出第三方服务商一起向品牌DTC的企业提供优质出海供应链服务，包括跨境物流、支付、财税、红人、流量、培训等第三方服务企业。

好，今天的分享就到这里，谢谢各位！