干货 | 手把手教你找出目标客户

上期更新干货 | 手把手教你找出目标客户 （1），这期继续这方面的更新：

本文从以下几个方面分享：

1. 如何从Ebay找客户

2. 如何找出特定区域的实体店

3. 黄页的使用和推荐

4. 找客户关键词的发散性思维

brick and mortar store   - 注：brick and morta固定搭配，实体的

boutique / boutique shop - 注：针对精品店，及店面较小的商店，主要以销售服装，饰品，手表等为准

exclusive shop - 注：专卖店

discount store - 注：顾名思义，折价商店

品名+store 

等等

搜索指令在这些关键词后再加in 城市 / 地区，缩小范围找。还可以进一步在各国的谷歌搜索引擎里查找，再可以通过当个国家的语种来找。

打个比方，搜索新加坡的首饰店：jewelry store in Singapore

谷歌会出现一些当地的首饰店名录，以及一些有线下店铺的线上网站，通过谷歌地图查看，还可看到它店面大小，店面位置，来判断他们的实力。

搜索西班牙的首饰店：

https://www.google.ca/

输入：joyería en Madrid 马德里的首饰店，再进一步查找分析，搜索会更精准些。

可以再进一步查看他们的款式，以及结合其Facebook/ LinkedIn/ Ins 进一步开发。

黄页推荐过不少了，但是很多人都是单一地从名录上获取公司名，进而找关键人邮箱，发邮件。

这跟每期广交会结束后，网上炒起来的参展名录一样，获取到资料很简单，但实际开发起来，效果并不理想。

我对黄页的使用，为如下3个方式，仅供参考：

1） 可以准许中国注册的，会在上面登记公司信息/产品种类，即刊登黄页广告

2)）只供本土国家注册的，可以在上面找下目标客户，结合社交平台/谷歌搜索分析其真实性，匹配度，再找出目标联系人邮箱，进一步发开发信

还有一个方法，能短时间收割目标客户邮箱的，这里先卖个关子，下期同系列的继续分享。

前者可以通过被谷歌收录，来增加网站/公司信息的曝光；

后者一定要先分析客户，再做开发，这样发出去的开发信才不至于被当成垃圾邮件处理。

以下继续推荐几个黄页：

http://www.4wholesaleusa.com/

美国一个黄页网，涵盖54个种类/本土700多个批发商 ，种类主要侧重工艺品，礼品，布料，服饰等轻工业产品。

根据种类点击进去会找到看到相应批发商的网站和联系方式：

http://wholesalers4u.co.uk/

与4wholesaleusa功能相似，主要收录英国，美国，及其他欧洲国家，东南亚的批发商名录，涵盖种类更细分。

大体操作是：通过种类，跳转到不同的Links后，再逐一进入查看明细:

http://www.world-businessdirectory.com/

除了根据种类搜索，也可再结合具体的地区来对应搜索：（点击每个国家，会相应出现国家中的具体城市/地区）

http://www.atsign.co/

atsign目前只适用于找美国和加拿大国家的目标客户，但是能找出的信息会更齐全，免费注册后还可以：

查看到对方的手机/whatsapp号码

将所有选中数据，一步导出EXCEL表格，更方便整理

一些小白目前在输入关键词搜索时，还停留在比较机械的层面。打个比方，他是做LED家具的，他只是觉得目标客户肯定也是在当地卖LED家具的。

所以他输入的关键词基本逃不开那几个：wholesaler, distributor, dealer 甚至只是单纯的importer.

然而实际操作中，会发现刚开的酒吧也需要购买LED家具，做啤酒/威士忌的生产制造商，其实为了宣传自己牌子，也可能购买LED桌子，印制logo, 投放在各酒店/咖啡馆/酒吧等。

那搜目标客户的关键词还可以扩散到：

bars in 城市/地区

beverage company in 城市/地区

beverage distributor in 城市/地区

再比如，做衣服的供应商，在找客户的时候，思维只是围绕着对方是garment importer / garment wholesaler 等等，忽略了卖帽子的也可能批发衣服，为自己品牌推广，需要印刷到大批量衣服做为促销礼品；当地的广告公司/礼品中介也可能需要空白衫，自己批发过去印制；或者学校/教堂/银行/通讯公司做活动，也需要采购衣服。虽然这些单位通常会通过当地的中间代理来采购，除非量大。

那搜目标客户的关键词还可以扩散到：

local print company in 城市/地区

local printer in 城市/地区 

advertising company in 城市/地区

food and beverage company in 城市/地区

garment supply in 城市/地区

cloth and wear supply in 城市/地区

等等

找新城市/地区开发时，要了解以下几点：

对方是不是港口城市，因为这样进口的几率较大

如不是，一般快递/空运的运费大概在什么范围

关税在怎样的范围

注：一般通过以下网站查询：

http://www.qgtong.com/hgwz/fhggsweb/

对方人口多少，是否为旅游城市，是否为战乱地区，大致判断经济实力

询问老客户，或者已有询盘客户，来分析需求渠道和采购目的。哪怕这个客户没有成单过，在沟通过程或者他提供过来的资料，来分析采购时节，更能帮助你在寻找客户时，有明确的目标。

除了母语是英语的客户，一些小语种客户，还可以通过和他确认，产品的关键词在他们国家多用哪些小语种关键词表达，叫法有哪些，来扩增搜索关键词，同时也会更精确些。

这次的分享就到这了，我要上班搬砖了。

本周四见！