降低价格就能获得黄金购物车？真是想多了！

近来娱乐圈毫不夸张地说，真真是“瓜瓜坠地”，恰逢亚马逊淡季，跨境人们忙里偷闲，恨不得有多双眼睛多只手，能让各大瓜田雨露均沾，愉快吃瓜！

直到刷到这条：

（图来源见水印）

一语惊醒梦中人，卑微跨境人纷纷表示“扎心了，伤害性极强”、“别骂了别骂了，在准备重新冲单了”…对此，酷仔表示，吃瓜归吃瓜，别把Buy Box吃丢了，毕竟丢了购物车的冲单，只是空想！

购物车在销售中的地位

在亚马逊上购物，当消费者遇到心仪产品时，有两种不同的下单方式：

第一种，是在产品详情页面的右手边，透过在黄金购物车的"Add to Cart"或“Buy Now”按键，进行加单购买。这时候被消费者选择的产品就是获得黄金购物车的商家的产品。

第二种，就比较麻烦，相对于黄金购物车，会比较隐蔽一点，是位于黄金购物车底下的"Other Sellers on Amazon box"中。

在亚马逊平台上，有80%的消费者会选择通过黄金购物车下单，原因如下：

1、黄金购物车被放置于产品详情页右上，在其它购买选项之上，且"Add to Cart"按键相较于底下其他选项都更醒目，这让消费者觉得黄金购物车直接购买是最简单快速的下单方式；

2、大部分消费者都会看到底下的其他卖家选项，但还坚持选择黄金购物车的产品，是相信平台给他们的，是最优选择，不管是产品还是服务，都会优于其他商家。

获得黄金购物车的影响因素

很多卖家都以为价格越低，就能获得购物车。其实不然，亚马逊确定购物车归属的算法是比较复杂的，平台秉着消费者大于卖家的原则，认为谁能给顾客带来更好的购物体验，谁就更容易获得购物车。

主要影响有以下几个因素：

发货方式，是一大重要影响因素，采用FBA发货的卖家竞争力是大于FBM卖家的，除非你用FBM时，有非常大的价格优势及其他优势加成，因为亚马逊一向认为FBA带来的顾客体验相对更好

注意：如果卖家FBA断货，到第二批FBA上架时，出现销售真空期，是很容易出现购物车丢失的，建议卖家们及时查看库存，做好断货预案。

价格，是决定购物车抢夺的另一重要因素。很多卖家不知道的是，亚马逊算法在决定购物车归属的时候，会忽略低于2%的价格差异的。

所以发货方式相同的情况下，定价差异在2%以内的商家，获得购物车的几率的相同的。提醒卖家们在设置自动调价抢夺购物车时，保证利润的前提下，定价差异要超过2%。

卖家账户表现。当发货方式和价格差异差不多的情况下，决定购物车归属的就是卖家账户表现了，这又包括了：

• Review和Feedback的影响，好评率、转化率、订单量都是获得购物车的关键，且卖家很可能因为一个差评丢失购物车。

• 平台还要求ODR (订单缺陷率) 必须要控制在1%以内才有机会获得购物车。

• 是否及时回复客户消息，如果没有超过平台规定时间没有回复，亚马逊就会记录下来，导致Contact Response Time的评分降低，也将失去抢夺Buy  Box的机会。

重视黄金购物车的获得，卖家们才能实现爆单梦，好好过个年它不香吗？！