跨境电商亚马逊广告逻辑以及12点运营策略！亚马逊实现年入100W的商业逻辑！

任何商业都有一套完整的操作逻辑。

你搞清楚了，你操作起来就会非常轻松。

大金链子之前说过，做亚马逊其实好比开个线下超市：

确定商业模式：自身能力适合做FBA还是FBM；

超市选址：做美国站还是欧洲站还是都做；

超市选品：做哪一种产品更符合这个商业模式；

超市定价：采取什么价格策略促销策略能把产品卖出去；

运营推广：采取什么推广手段能把产品卖出去；

发货方式：采取什么物流可以把货快速且成本低发给顾客；

售后服务：采取什么方式能提升复购率，采购什么方式能把店铺信誉度提高。

做亚马逊无论是FBA还是FBM，你都必须开广告！除非你想佛系出单。

亚马逊广告推广属于运营推广里面的一个工具，

这个工具的目的是给你产品曝光。其内在逻辑：

超市刚开业无人问津，肿么办？

产品是不是该有促销活动，是不是有些产品就得先贱卖？

产品做了促销活动以后，记住是促销以后，你才去吆喝发传单打广告。

打了广告是不是才有人来看，看了不一定买，买了有可能给你差评。

总结逻辑：

打广告-产品有曝光-曝光以后就有点击-点击以后才会有转化

一个广告组最重要的是产品得现有足够的曝光量！

以下是大金链子开广告的一些心得，12个点，供大家参考：

1.无论是自动广告还是手动广告：

广泛匹配：亚马逊会把你的标题和搜索关键词拿来随机组合，跑出来的搜索词会在你广泛匹配的关键词的前面、中间、后面加词，这种词如果点击次数超过5-10次以上，我们就会先选择否定关键词。

2.刚上架的产品，一个广告活动下面我们一般只有一个广告组。

一个广告组里面的产品我们一般为一条链接里面的所有ASIN都进行推广。

注意：如果一条链接里面的ASIN太多，而且每个款式都不一样，也就是子体太多，前期可以所有ASIN都做广告推广。一周或者一个月过后我们可以把变体链接下面的某些只花钱不出单的Asin进行暂停。只留下有转化的ASIN打广告，把预算留给有曝光有点击并且有转化的产品上面强推。

3.如果一条链接下面的ASIN为同款式产品，关键词文案等基本一致，开启产品广告推广的时候，建议只推广这个链接下面部分ASIN即可。让广告组的预算聚焦投在这些产品上面。

4.无论是自动广告还是手动广告，跑出来的【搜索词】除了点击次数偏高的词我们需要进行暂时否定，否定搜索词注意否定精准和否定词组的区别。更为重要的是一些没有转化的ASIN也需要暂时否定。

5.我们开启自动广告之前，为了节省广告费，我们可以把【同类商品】暂停。等你的产品有Review、销量较为稳定可以开启。

6.【否定关键词】和【否定商品】要特别注意一点，自动广告有转化的搜索词和商品比例不会超过10%，所以大部分搜索词和商品其实都是无效的。否定的时候，如果有的搜索词和竞品ASIN带来的曝光足够大，点击也不是很高，可以暂时不否定。给它足够的时间跑，让其给你产品带来充足曝光。

7.自动广告和手动广告广告组跑出来的【搜索词】亚马逊只给你保留最新65天数据，所以要想完整的分析一个广告组的数据，务必把历史数据进行保持，可以更加有效的分析你的广告组跑出来的关键词和ASIN哪些有效，为手动广告精准投广告提升销量做准备。

8.广告报告只有30天的数据，所以务必把之前的数据进行积累保存，数据基数越大，更有利于分析广告数据，发现问题。

9.新品自动广告里面跑出来的那种大词，有很大的曝光量，也有很多点击，就是没有转化，这种词自动广告是建议先否定的。

10.广告的Acos可以分2种来看，比如广告活动里面的Acos是你打这个广告通过广告出单导致的花费与销售的占比。另外有个综合Acos，综合Acos是我们计算产品最终利润的时候看的一个比例。广告活动Acos这个比例你的整体店铺尽量控制在30%以内，然后综合Acos在10%以内。

11.自动广告里面跑出来的有转化的关键词，什么情况可以拿去做手动广告。自动广告点击率大于1%，转化率大于20%，acos低于30%的词，可以拿去先做手动广泛 ，然后做词组，最后考虑精确 。

12.手动广告也是需要去否定关键词和否定商品的。另外手动广告如果开启的广泛匹配，那么广泛匹配会跑出来一些有转化的词，这些词可以拿来做精确匹配投放。

Over ~