扛不住！部分亚马逊卖家销量集体暴跌

与往年 Prime Day 大促周期相似，亚马逊卖家尚未迎来爆单热潮，却在大促前夕普遍遭遇订单滑坡，部分类目单量已跌至历史低位。有卖家将其归结于美国独立日假期，“7.4日销量突然下滑70%！7.5日依旧不见好转，这是什么原因？独立日对销量的影响真的那么大吗？”

据该卖家称，6.30开始加大广告预算推广，6.30-7.3 连续四天销量稳定在80+，7.4突然断崖式下跌只剩下30多单，同时广告转化率降到只有14%(前几日转化率在22%左右)，7.5日依旧不见好转 ，排查过链接、账户绩效都没什么问题。

该卖家疑惑，这美国独立日假期的消费淡季效应这么明显吗？

Prime Day前销量大跳水

“我从2号就开始订单腰斩了，这单下降来的太早了点。”

“新品的天都塌了，广告也起飞了，压根控不住。”

“这销量，我星期一不知道找什么理由跟老板汇报了！”

“我也是，今天打开电脑一看销售额直接腰斩。”

“我前段时间都是200单，4号只有60单，但是排名没掉。”

“整个6月转化都很差……好几天acos都超100%。”

据了解，不少卖家从6月下旬开始明显感觉到类目的流量在下降，进入到7月份那真的是暴跌。经分析，目前大部分亚马逊卖家将订单下滑原因归结于美国独立日假期、亚马逊 Prime Day 大促前夕消费意愿下降、其他电商平台提前开跑抢单等因素影响。

美国独立日是美国最重要的节日之一，在这个节日期间，民众通常会将主要精力放在庆祝活动上。家庭聚会、户外野餐、观看烟花表演等传统庆祝方式使得消费者无暇顾及网购。

而且，进入7月马上就迎来了会员日。消费者普遍存在一种等待心态，他们预期在 Prime Day 大促期间能够以更低的价格购买到心仪的商品，因此在大促前夕会压抑自身的购买欲望。这种消费心理导致了市场需求在大促前夕出现短暂的 “真空期”。从市场数据来看，在以往 Prime Day 大促前夕，平台的整体流量和转化率都会有不同程度的下降，今年这一现象依旧明显。

另外，其他其他电商平台提前开跑抢单，对亚马逊的流量造成了严重的分流。Temu 于 6 月 29 日率先开启 “Temu Week”，持续至 7 月 19 日，覆盖 85 折、8 折、7 折三档促销。TikTok Shop 美区年中大促定档 7 月 7 日至 19 日。沃尔玛不甘落后，宣布 7 月 8 日至 13 日连推 6 天大促，对标亚马逊并向全用户开放，同时 Walmart + 会员还可享受专属提前购。这些竞争对手的促销活动在时间上与亚马逊 Prime Day 前夕高度重合，对亚马逊的流量造成了严重的分流。

网购增速遭遇十多年来最大放缓

事实上，咨询公司AlixPartners的一项“家庭配送调查”就显示，远在6月中旬之前，美国电商行业就经历自2012年该调查启动以来最严重的一次整体性放缓。

这项调查于2025年5月31日至6月3日期间进行，涵盖了1100名消费者以及零售与运输行业的高管。

AlixPartners 的数据显示，电商购物同比均出现两位数的下降，其中办公用品下降了 13 个百分点，体育用品下降了 12 个百分点，化妆品、家具、家居用品和大型电子产品均下降了 10 个百分点。该咨询公司零售业务合伙人(Chris Considine表示：“这是十多年来在线类别增长首次出现普遍回落。”

只有，食品杂货是例外，受到的影响很小。

AlixPartners认为，关税已成为消费者改变购买行为的催化剂。34%的消费者表示，由于价格不确定性，他们推迟了购买；66% 的消费者表示，如果海外价格上涨10%，他们将寻求国内购买。28%的受访消费者表示，他们提前购买是为了避免额外的进口成本；20%的消费者希望“购买美国产品”。

关税正在显著影响消费者行为，导致时间变化和需求回流。

面对多重因素导致的订单大幅下滑的现状，卖家们也要积极应对，注意库存调整以及调整广告等待会员日的到来。

美国银行预测，2025年Prime Day销售额或达214亿美元，远超2024年2天促销创下的127亿美元纪录。2024年促销期间，Prime会员购买超3.75亿件商品，节省25亿美元，电子产品、家电、服装和玩具最受欢迎