诞生于2012年的Jumia，在近十年的发展中已成为非洲最大电商平台之一。作为非洲元老级电商平台，Jumia有过不少光辉时刻，2019年上市后成为非洲独角兽之一，估值超过30亿美元。然而，短短几年间，Jumia股价暴跌至4美元，市值蒸发了近70%。
从Jumia最新发布的第二季度财报来看，该平台至今仍未完全恢复元气。第二季度，其营收下降了15.4%，其他主要盈利指标如佣金、履行、市场和广告以及增值服务(VAS)都下降了。同时商品销售总额（GMV）下降了25.4%，活跃客户下降了100万。
事实上，根据Jumia一直以来都没有实现盈利。截至2022年12月31日，Jumia表示其累计亏损达20亿美元，这一亏损情况自2020年新冠疫情暴发以来一直没有得到改善。如今的Jumia走到了面临资金链断裂的处境，其需要快速找到解决方案。
盈利困难、资金短缺，Jumia处境艰难
在非洲，大多数卖家并不自己生产产品，大多是作为中间商在平台上销售。在近期的一个活动中，有卖家向Jumia创始人提出，卖家如何定价才能实现盈利？这在一定程度上反映，盈利难不仅是平台的问题，也是诸多在平台上经营的卖家面临的难题。
非洲电商市场本身的条件带来了一些限制。在非洲大陆，许多国家都在与极端贫困、政治不稳定、智能手机普及率低、基础设施和互联网设施不足等问题作斗争。对比印尼，当地强劲的经济发展、互联网接入和渗透率以及智能手机普及率较高，让这一市场的电商发展迅速。
参照亚马逊和阿里巴巴等更早出现的电商巨头，他们在电商发展的过程中都有一个共同点，即投资较大，两者都在物流基建上投入巨大，耗费的时间和资金成本非常高。即使是Shein、Temu等平台，也在广告营销上投资较大。
销售书籍起家的亚马逊，在2014年也曾遭受亏损，但其亏损原因是忽视盈利能力，过度专注增长，将大部分资金投入到回报周期较长的项目上。因此，亚马逊的亏损只是暂时的，到2018年，亚马逊的投资开始慢慢见效。
在2018年第一季度，AWS的营收比前一年增长了49%，达到了54.4亿美元；订阅服务的营收也同比增长了60%，达到了31亿美元。2018年9月，亚马逊成为继苹果之后，第二家突破1万亿美元估值门槛的美国上市公司。
因此，Jumia眼下需要的或许也是更多的投资，以及在其他领域进行探索。
然而，眼下Jumia缺的正是资金。截至2023年6月，Jumia流动资金只有1.663亿美元，而季度现金使用量为每季度3800万美元。据估计，按照这样的资金消耗速度，Jumia可能会在13个月内用完现金。
Jumia未来增长引擎：社交电商、布局农村
在非洲，社交电商正在变得越来越流行，WhatsApp、Facebook和Instagram是该地区使用率最高的社交平台。相比之下，Jumia主要面向城市地区拥有银行账户的消费者，这只占非洲人口的一小部分。
加上非洲物流、支付基础设施条件不足，相比电商平台的正规流程，通过社交平台进行非正式交易更受欢迎。此外，比起电商平台，社交媒体在沟通上的便利性更加符合非洲消费者的网购偏好。
考虑到社交电商在全球范围内的兴起，短视频、直播带货逐渐成为热门趋势，Jumia正在考虑将社交电商纳入其市场战略。
此外，针对客户覆盖不足的痛点，Jumia正在向农村市场发力。Jumia在内罗毕的仓库，一辆卡车每天从该仓库出发，绕肯尼亚山脉做一个长达12小时的回路，为当地2万到15万之间的城镇人口提供较难买到的货物。
在这些地区，商品供应非常有限，并且价格比中心城市要高出20%。Jumia主要通过与当地小商贩合作打开农村市场，在科特迪瓦，Jumia已经招募了超过17600名自雇工人推广其平台，目标总数为4万名。
此外，在科特迪瓦，Jumia在107个城镇和城市拥有181个合作小商贩。Jumia在其经营的11个国家中的五个国家（科特迪瓦、肯尼亚、尼日利亚、塞内加尔和乌干达）部署了超过1500个中转站来推广农村配送。
尽管这是一项突破性的战略，但在执行上仍遇到不少难题。
受宏观经济影响，非洲不同市场都出现货币贬值、国内供应链中断等，这些问题影响到了进口商的利益，本地生产商更愿意出口。此外，商家在消费品销售和促销活动上的活跃度下降，也对Jumia的网站访问量和订单造成压力。
资本对Jumia的增长前景也持悲观态度，导致Jumia的股价在2023年2月初接近5美元之后，一路暴跌，现在停留在大约3美元左右（截至6月5日为3.26美元）。
小编✎ Ashley/AMZ123
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