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非洲电商巨头Jumia一蹶难振,下一步走向何方?

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2023-09-05 14:35

非洲电商巨头Jumia一蹶难振,下一步走向何方?

  • 诞生于2012年的Jumia,在近十年的发展中已成为非洲最大电商平台之一。作为非洲元老级电商平台,Jumia有过不少光辉时刻,2019年上市后成为非洲独角兽之一,估值超过30亿美元。然而,短短几年间,Jumia股价暴跌至4美元,市值蒸发了近70%。

  •  

  • 从Jumia最新发布的第二季度财报来看,该平台至今仍未完全恢复元气。第二季度,其营收下降了15.4%,其他主要盈利指标如佣金、履行、市场和广告以及增值服务(VAS)都下降了。同时商品销售总额(GMV)下降了25.4%,活跃客户下降了100万。

  •  

  • 事实上,根据Jumia一直以来都没有实现盈利。截至2022年12月31日,Jumia表示其累计亏损达20亿美元,这一亏损情况自2020年新冠疫情暴发以来一直没有得到改善。如今的Jumia走到了面临资金链断裂的处境,其需要快速找到解决方案。

 

 

盈利困难、资金短缺,Jumia处境艰难

 

 

在非洲,大多数卖家并不自己生产产品,大多是作为中间商在平台上销售。在近期的一个活动中,有卖家向Jumia创始人提出,卖家如何定价才能实现盈利?这在一定程度上反映,盈利难不仅是平台的问题,也是诸多在平台上经营的卖家面临的难题。

 

非洲电商市场本身的条件带来了一些限制。在非洲大陆,许多国家都在与极端贫困、政治不稳定、智能手机普及率低、基础设施和互联网设施不足等问题作斗争。对比印尼,当地强劲的经济发展、互联网接入和渗透率以及智能手机普及率较高,让这一市场的电商发展迅速。

 

参照亚马逊和阿里巴巴等更早出现的电商巨头,他们在电商发展的过程中都有一个共同点,即投资较大,两者都在物流基建上投入巨大,耗费的时间和资金成本非常高。即使是Shein、Temu等平台,也在广告营销上投资较大。

 

销售书籍起家的亚马逊,在2014年也曾遭受亏损,但其亏损原因是忽视盈利能力,过度专注增长,将大部分资金投入到回报周期较长的项目上。因此,亚马逊的亏损只是暂时的,到2018年,亚马逊的投资开始慢慢见效。

 

在2018年第一季度,AWS的营收比前一年增长了49%,达到了54.4亿美元;订阅服务的营收也同比增长了60%,达到了31亿美元。2018年9月,亚马逊成为继苹果之后,第二家突破1万亿美元估值门槛的美国上市公司。

 

因此,Jumia眼下需要的或许也是更多的投资,以及在其他领域进行探索。

 

然而,眼下Jumia缺的正是资金。截至2023年6月,Jumia流动资金只有1.663亿美元,而季度现金使用量为每季度3800万美元。据估计,按照这样的资金消耗速度,Jumia可能会在13个月内用完现金。

 

 

 

Jumia未来增长引擎:社交电商、布局农村

 

 

在非洲,社交电商正在变得越来越流行,WhatsApp、Facebook和Instagram是该地区使用率最高的社交平台。相比之下,Jumia主要面向城市地区拥有银行账户的消费者,这只占非洲人口的一小部分。

 

加上非洲物流、支付基础设施条件不足,相比电商平台的正规流程,通过社交平台进行非正式交易更受欢迎。此外,比起电商平台,社交媒体在沟通上的便利性更加符合非洲消费者的网购偏好。

 

考虑到社交电商在全球范围内的兴起,短视频、直播带货逐渐成为热门趋势,Jumia正在考虑将社交电商纳入其市场战略。

 

此外,针对客户覆盖不足的痛点,Jumia正在向农村市场发力。Jumia在内罗毕的仓库,一辆卡车每天从该仓库出发,绕肯尼亚山脉做一个长达12小时的回路,为当地2万到15万之间的城镇人口提供较难买到的货物。

 

在这些地区,商品供应非常有限,并且价格比中心城市要高出20%。Jumia主要通过与当地小商贩合作打开农村市场,在科特迪瓦,Jumia已经招募了超过17600名自雇工人推广其平台,目标总数为4万名。

 

此外,在科特迪瓦,Jumia在107个城镇和城市拥有181个合作小商贩。Jumia在其经营的11个国家中的五个国家(科特迪瓦、肯尼亚、尼日利亚、塞内加尔和乌干达)部署了超过1500个中转站来推广农村配送。

 

尽管这是一项突破性的战略,但在执行上仍遇到不少难题。

 

受宏观经济影响,非洲不同市场都出现货币贬值、国内供应链中断等,这些问题影响到了进口商的利益,本地生产商更愿意出口。此外,商家在消费品销售和促销活动上的活跃度下降,也对Jumia的网站访问量和订单造成压力。

 

资本对Jumia的增长前景也持悲观态度,导致Jumia的股价在2023年2月初接近5美元之后,一路暴跌,现在停留在大约3美元左右(截至6月5日为3.26美元)。


小编✎   Ashley/AMZ123

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