AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

品牌案例 | 热销72国,一年爆卖50万条睡袋,浙江大卖引领户外露营潮

2200
2023-04-25 10:10
2023-04-25 10:10
2200

4—5月份,天气舒适,恰恰是户外出行、踏青野餐的好时节,海内外“露营经济”持续升温。

根据Allied Market Research《露营装备市场》报告显示,2021年全球露营装备市场价值达220亿美元。

预计将以8.1%的年增长率持续上涨,到2031年全球露营装备市场价值增至467亿美元左右。


此前,Shoptop为大家详细分析过韩国露营市场户外充气床垫等。(详情可点击查看)


越来越多的中国户外品牌崛起,将产品热销多国,今天,Shoptop为大家带来户外品牌挪客Naturehike的出海故事。

从国内到海外,从代加工到自主品牌化,挪客Naturehike如何抢占海外市场,获得海外用户的青睐


01

精准洞察客户需求:轻量化、时尚化、全球化

图源:Google


挪客Naturehike成立于2010年,是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌,专注为户外爱好者提供登山、徒步、露营、旅行等装备。


创始人季剑明从2003年进入宁波户外用品外贸公司工作开始,对户外运动就产生浓烈的兴趣,同时,也积累下丰富的户外行业经验。


代加工不是长久发展之计,对于跨境电商卖家来说,渠道多元化和品牌化刻不容缓。

季建明很快意识到品牌化出海的重要性,自建户外品牌—挪客Naturehike。

历经十多年的磨砺,2022年4月,挪客Naturehike宣布完成A轮近亿元融资(具体金额未披露)。

Shoptop从以往客户经验来看,品牌出海的成功,离不开对市场的调研与用户群体的深入洞察。


Shoptop品牌出海专家jair曾分享:“倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上,是品牌价值外延的途径之一”。


创立至今,从产品研发到海外营销布局,挪客Naturehike一直与时俱进,深耕市场用户需求。


1、“轻量化与时尚化”市场趋势


源:Naturehike

作为跨境户外品牌,挪客Naturehike对海外目标群体做充分调研,打造属于自己的产品优势。


户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国流行,专业户外爱好者居多,更加看重产品专业度、质量、重量、收纳等方面。


针对海外用户痛点需求,挪客Naturehike使用轻盈、高品质的制作材料,专注于研发轻量化户外产品,打造轻装上阵、轻松出游的户外理念。


国外户外品牌众多,但款式大部分都比较老式、陈旧,没有新意。

挪客Naturehike拥有专业的设计团队,针对各国审美差异,融入时尚元素、新潮款式。


自然舒适、美观时尚且轻量便携,打造专业时尚的户外装备风格。让户外爱好者“眼前一亮”,吸引到不少新用户。


不论是出海前的市场调研,还是入局海外市场后的持续洞察,挪客Naturehike都十分重视客户需求,建立专属社区,倾听客户声音。


2、社区交流,满足用户需求


图源:Naturehike



创始人季建明在某个采访中表示,“把客户的需求放在首位 ,我们不断努力满足客户的需求。”


挪客Naturehike在Instagram建立社区,方便户外爱好者相互交流,用户可以将产品使用体验、建议等反馈到社区中,挪客Naturehike会依据用户的真实声音,改善与优化产品。



02

创新永不止步

挪客Naturehike拥有丰富产品品类与持续创新设计的理念。


1、差异化产品策略



不盲目跟风、追捧热卖款,挪客Naturehike坚持原创设计,打造专属特色户外品牌。


挪客Naturehike的产品研发团队中大多数都是户外玩家。

结合自身体验,立足于户外爱好者角度,发现客户真正所需产品,差异化产品策略,扩充产品线,打造全线户外用品。


另外,通过市场调研发现,各国气候与消费者喜好有所差异,产品研发人员针对不同区域开发不同产品,满足用户不同需求。


2、专业9大产品体系+80多项专利技术


图源:Naturehike


目前,拥有帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品体系。

根据挪客Naturehike官方资料显示,旗下户外产品热销至全球72个国家,一款徒步睡袋在亚马逊上一年爆卖50万条,迅速火遍欧美,获得广泛户外爱好者的认可与青睐。


户外装备需要专业的专利设计,挪客Naturehike拥有超80项新型专利、外观设计专利。

2012年荣获年度中国绿色RING保证、2019获得睡袋国家标准制定者、2022年继续推出ADS认证羽绒睡袋。


不断在产品设计与功能上创新,为国内外用户带来更好的户外体验。



3、组建多个测试区,严控产品质量


挪客Naturehike在2013年投入1500万人民币建立了1200㎡的实验室,分为15个测试区,该品牌每款产品都需要在实验室做测试后才能投入市场。

图源:Naturehike


主要是针对户外出行的不确定因素进行一个月的质量测试。

例如,睡袋的温度测试、帐篷的遮雨挡风测试等,研发人员根据测试数据对产品改善调整,保证高质量产品,增强用户野外出行的安全与舒适。


03

全球化布局,多渠道出海

根据similarweb数据显示,挪客Naturehike独立站3月总流量达15.48万次,男性占62.27%,女性占 37.73%,18—44岁的用户群体占69.61%

图源:similarweb

作为全球化户外品牌,挪客Naturehike布局多渠道出海途径。

入驻第三方电商平台,以亚马逊、速卖通等平台为主,在美国、欧洲等区域,快速积累流量,扩大品牌影响力与知名度。


挪客Naturehike自主品牌化意识十分强烈,建立海外独立站,提供30天内免费退换货服务,凭借着扎实供应链、高性价比、优质售后服务等在海外迅速圈粉。


海外消费者比较在意货物物流运输效率,挪客Naturehike布局海外仓,灵活选择物流配送方式,快速将货物送达用户手中。


04

营销场景化与社交化

图源:Naturehike

德国用户对产品质量要求严格,而挪客Naturehike德国站销售额占欧洲总体销售额60%左右,退货率却低于1%

可见,挪客Naturehike产品的质量在海外市场获得高度认可。


挪客Naturehike能够在欧美、日韩等多国快速吸粉,抢占海外市场,还离不开其本土化营销策略。



1、全方位社媒布局


挪客NaturehikeFacebookPinterestYouTubeTwtterInstagramTikTok等欧美、日韩主流社交媒体上开通官方账号。

其中Facebook账号拥有40万粉丝,发布产品搭建、产品测试、功能介绍等视频,吸引感兴趣用户关注。

图源:TikTok


在TikTok上,“#naturehike”话题拥有394万次观看。

海外用户乐于分享,会在社交媒体上分享使用产品的相关视频,直观场景化的视频,为挪客Naturehike吸引更多客流,进一步扩大品牌的知名度。



2、与户外KOL合作



挪客Naturehike深知红人效应种草的“威力”,与本土户外KOL合作。

红人使用挪客Naturehike户外产品去野外出行,并通过社媒直播或录制视频的方式,将产品的使用体验直观呈现在消费者眼前,精准种草给更多户外运动爱好者。

图源:Naturehike


具象化、场景化、社交化的营销打法,增强挪客Naturehike在消费者心中的好感度、加大购买力,增加产品销量。



写在最后



如今,挪客Naturehike获得户外运动领域良好口碑、收获无数好评,离不开创新产品的思维与全方位营销策略。


DTC品牌出海时,卖家除了注意品牌形象、品牌营销等方面的优化,更要学会洞察市场,掌握预测趋势的能力,走在市场前沿。

一天解锁全年TikTok增长资源库TT123会员发售直播
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
谁懂啊!跨境人最痛的不是爆不了单,是爆单后被老板当驴卸了…
跨境人看完直接破防!😭 带起来 3 个 BSR 链接,最后却被老板逼到离职… 这剧情是不是太眼熟了? 从 “功臣” 到 “弃子”,只用了 3 个月她在公司干了 2 年半,从没人带的小白,硬生生把 2 个半死不活的店铺盘活,还亲手砸出 3 个 BSR 链接!老板当初拍着胸脯说 “提成少不了你的”,开荒奖金拿到手的时候,她还傻呵呵觉得 “遇到好老板了”…结果呢?链接一稳,老板的操作直接让她懵了 ——❌ 突然要签 “业绩增长协议”:没达到他定的离谱目标,提成按比例扣;❌ 转头就砍提成系数:“现在成本高了,得降降”;❌ 天天 PUA:“你这水平也就维护维护链接,新人学俩月也能做”…她后来说:“说白了,就是觉得我拿的提成太
一篇讲透!亚马逊广告各阶段的打法和架构:新品期怎么激活?成长期怎么控费?稳定期怎么护排名?
匿名用户我的C位最近在思考,不同阶段(周期)的广告搭建架构以及打法策略布局有什么不同?看到知无上这块的问题比较少或者是比较零散。 目前的大概思路是:新品前期针对曝光点击进行激活,重点关注转化情况,提高关键词排名以及对出价的峰值和低值进行测试中后期控制CPC与ACOS平衡,然后上升期是对流量口进行突破卡位,拓展边缘流量和相邻流量,冲刺排名最后阶段是对精准流量口的稳定以及加固,类似护城河的效果,精确广告投放位置。
亚马逊10款美妆个护爆品盘点:护发、护唇、体香等产品月销千万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 干发喷雾预计销售额:3,091,200美元/月销量:121,400+星级评分:4.3好评数量:99,015图源:亚马逊产品描述:Color Wow Dream Coat是一款抗湿润防毛躁护发喷雾,专为对抗潮湿气候下的毛躁问题而设计。采用热激活聚合物科技,在吹干时形成轻薄的防水保护层,有效阻隔空气湿气,使秀发光滑顺直、宛如玻璃般亮泽。适用于所有发质,尤其适合干枯、毛躁或染后头发。产品不含香料、硫酸盐和其他刺激成分,温和不伤发。
TikTok定下2025全球电商GMV目标,年中大促成关键发力点
AMZ123获悉,在刚刚结束的2025年美区年中大促中,TikTok Shop成绩十分亮眼。此次年中大促中,平台整体GMV爆发145% ,内容场GMV增长141%,货架场GMV增长149%,自营和全托管均大幅增长,直播、商城、短视频的GMV增长均超110%。POP MART(泡泡玛特)、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等品牌在超级品牌日当中表现突出,生意爆发超200%,品牌直播间GMV屡创新高。其中,POP MART单日直播破600万美金,创下历史新高,并将带动全网新潮流。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
TikTok带火“辣条出海”!有卖家已经赚上欧元
在TikTok上卖辣条,刚上线就冲到销量榜一
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
成本翻倍!全球大促“接力赛”落幕,广告该怎么投?
“CPM 翻了一倍,这样下去准备卷铺盖了。”7 月堪称海外投放的“烧钱月”。从亚马逊的 Prime Day,到 TikTok Shop 美区大促、TEMU Week、SHEIN 夏促、Walmart Deals,整个流量市场都在围着大促转。结果呢?无论你是卖货的,还是身处 2B、医疗保健、旅游等市场,CPM 都在蹭蹭涨。现在,促销节点陆续退场,流量热度冷却,但投放成本却未应声回落。预算怎么调、素材怎么变、平台节奏该怎么把控,这些问题重新摆上桌面。我们调取了 6 月至今的广告投放数据,对比了电商和非电商行业的变化趋势。直观的结论是:广告总量下滑,新素材更新放缓,头部站点也在收缩投放量。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
品牌案例 | 热销72国,一年爆卖50万条睡袋,浙江大卖引领户外露营潮
Shoptop品牌出海智库
2023-04-25 10:10
2200

4—5月份,天气舒适,恰恰是户外出行、踏青野餐的好时节,海内外“露营经济”持续升温。

根据Allied Market Research《露营装备市场》报告显示,2021年全球露营装备市场价值达220亿美元。

预计将以8.1%的年增长率持续上涨,到2031年全球露营装备市场价值增至467亿美元左右。


此前,Shoptop为大家详细分析过韩国露营市场户外充气床垫等。(详情可点击查看)


越来越多的中国户外品牌崛起,将产品热销多国,今天,Shoptop为大家带来户外品牌挪客Naturehike的出海故事。

从国内到海外,从代加工到自主品牌化,挪客Naturehike如何抢占海外市场,获得海外用户的青睐


01

精准洞察客户需求:轻量化、时尚化、全球化

图源:Google


挪客Naturehike成立于2010年,是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌,专注为户外爱好者提供登山、徒步、露营、旅行等装备。


创始人季剑明从2003年进入宁波户外用品外贸公司工作开始,对户外运动就产生浓烈的兴趣,同时,也积累下丰富的户外行业经验。


代加工不是长久发展之计,对于跨境电商卖家来说,渠道多元化和品牌化刻不容缓。

季建明很快意识到品牌化出海的重要性,自建户外品牌—挪客Naturehike。

历经十多年的磨砺,2022年4月,挪客Naturehike宣布完成A轮近亿元融资(具体金额未披露)。

Shoptop从以往客户经验来看,品牌出海的成功,离不开对市场的调研与用户群体的深入洞察。


Shoptop品牌出海专家jair曾分享:“倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上,是品牌价值外延的途径之一”。


创立至今,从产品研发到海外营销布局,挪客Naturehike一直与时俱进,深耕市场用户需求。


1、“轻量化与时尚化”市场趋势


源:Naturehike

作为跨境户外品牌,挪客Naturehike对海外目标群体做充分调研,打造属于自己的产品优势。


户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国流行,专业户外爱好者居多,更加看重产品专业度、质量、重量、收纳等方面。


针对海外用户痛点需求,挪客Naturehike使用轻盈、高品质的制作材料,专注于研发轻量化户外产品,打造轻装上阵、轻松出游的户外理念。


国外户外品牌众多,但款式大部分都比较老式、陈旧,没有新意。

挪客Naturehike拥有专业的设计团队,针对各国审美差异,融入时尚元素、新潮款式。


自然舒适、美观时尚且轻量便携,打造专业时尚的户外装备风格。让户外爱好者“眼前一亮”,吸引到不少新用户。


不论是出海前的市场调研,还是入局海外市场后的持续洞察,挪客Naturehike都十分重视客户需求,建立专属社区,倾听客户声音。


2、社区交流,满足用户需求


图源:Naturehike



创始人季建明在某个采访中表示,“把客户的需求放在首位 ,我们不断努力满足客户的需求。”


挪客Naturehike在Instagram建立社区,方便户外爱好者相互交流,用户可以将产品使用体验、建议等反馈到社区中,挪客Naturehike会依据用户的真实声音,改善与优化产品。



02

创新永不止步

挪客Naturehike拥有丰富产品品类与持续创新设计的理念。


1、差异化产品策略



不盲目跟风、追捧热卖款,挪客Naturehike坚持原创设计,打造专属特色户外品牌。


挪客Naturehike的产品研发团队中大多数都是户外玩家。

结合自身体验,立足于户外爱好者角度,发现客户真正所需产品,差异化产品策略,扩充产品线,打造全线户外用品。


另外,通过市场调研发现,各国气候与消费者喜好有所差异,产品研发人员针对不同区域开发不同产品,满足用户不同需求。


2、专业9大产品体系+80多项专利技术


图源:Naturehike


目前,拥有帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品体系。

根据挪客Naturehike官方资料显示,旗下户外产品热销至全球72个国家,一款徒步睡袋在亚马逊上一年爆卖50万条,迅速火遍欧美,获得广泛户外爱好者的认可与青睐。


户外装备需要专业的专利设计,挪客Naturehike拥有超80项新型专利、外观设计专利。

2012年荣获年度中国绿色RING保证、2019获得睡袋国家标准制定者、2022年继续推出ADS认证羽绒睡袋。


不断在产品设计与功能上创新,为国内外用户带来更好的户外体验。



3、组建多个测试区,严控产品质量


挪客Naturehike在2013年投入1500万人民币建立了1200㎡的实验室,分为15个测试区,该品牌每款产品都需要在实验室做测试后才能投入市场。

图源:Naturehike


主要是针对户外出行的不确定因素进行一个月的质量测试。

例如,睡袋的温度测试、帐篷的遮雨挡风测试等,研发人员根据测试数据对产品改善调整,保证高质量产品,增强用户野外出行的安全与舒适。


03

全球化布局,多渠道出海

根据similarweb数据显示,挪客Naturehike独立站3月总流量达15.48万次,男性占62.27%,女性占 37.73%,18—44岁的用户群体占69.61%

图源:similarweb

作为全球化户外品牌,挪客Naturehike布局多渠道出海途径。

入驻第三方电商平台,以亚马逊、速卖通等平台为主,在美国、欧洲等区域,快速积累流量,扩大品牌影响力与知名度。


挪客Naturehike自主品牌化意识十分强烈,建立海外独立站,提供30天内免费退换货服务,凭借着扎实供应链、高性价比、优质售后服务等在海外迅速圈粉。


海外消费者比较在意货物物流运输效率,挪客Naturehike布局海外仓,灵活选择物流配送方式,快速将货物送达用户手中。


04

营销场景化与社交化

图源:Naturehike

德国用户对产品质量要求严格,而挪客Naturehike德国站销售额占欧洲总体销售额60%左右,退货率却低于1%

可见,挪客Naturehike产品的质量在海外市场获得高度认可。


挪客Naturehike能够在欧美、日韩等多国快速吸粉,抢占海外市场,还离不开其本土化营销策略。



1、全方位社媒布局


挪客NaturehikeFacebookPinterestYouTubeTwtterInstagramTikTok等欧美、日韩主流社交媒体上开通官方账号。

其中Facebook账号拥有40万粉丝,发布产品搭建、产品测试、功能介绍等视频,吸引感兴趣用户关注。

图源:TikTok


在TikTok上,“#naturehike”话题拥有394万次观看。

海外用户乐于分享,会在社交媒体上分享使用产品的相关视频,直观场景化的视频,为挪客Naturehike吸引更多客流,进一步扩大品牌的知名度。



2、与户外KOL合作



挪客Naturehike深知红人效应种草的“威力”,与本土户外KOL合作。

红人使用挪客Naturehike户外产品去野外出行,并通过社媒直播或录制视频的方式,将产品的使用体验直观呈现在消费者眼前,精准种草给更多户外运动爱好者。

图源:Naturehike


具象化、场景化、社交化的营销打法,增强挪客Naturehike在消费者心中的好感度、加大购买力,增加产品销量。



写在最后



如今,挪客Naturehike获得户外运动领域良好口碑、收获无数好评,离不开创新产品的思维与全方位营销策略。


DTC品牌出海时,卖家除了注意品牌形象、品牌营销等方面的优化,更要学会洞察市场,掌握预测趋势的能力,走在市场前沿。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部