短视频红利期，跨境品牌如何依靠TikTok“打入”Z世代阵营？

迈蒂

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2021-06-04 07:15

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迈蒂

全球化浪潮下，跨境品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。面对消费主力军向年轻化演变的大趋势，众多出海企业将目光瞄准了Z世代这一新生群体。借助TikTok等短视频的魅力，打入Z世代阵营已成为品牌抢占海外市场份额的重要课题。

Z世代正在重塑营销，影响着品牌的未来

消费的趋势，来自消费人群的变化。Z世代青年的成长过程对消费市场的影响持续加大且加重，据IBM与NRF联合的调研报告表明，目前全球Z世代消费者总数约为26亿，Z世代已经成为了带动消费增长的主力军。Z世代消费特点主要体现在以下几个方面：

偏好社交性，Z世代往往会因产品附带社交属性提升粘性，喜爱种草，分享经济，用消费行为交换“社交货币”
Z世代常以精神消费为驱动的实体消费，接受高溢价，更愿意为兴趣买单，更喜欢情感代入感强的产品，
颜值即正义，在Z世代中，对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也体现在消费的方方面面。

Z世代有着极强的消费话语权和自主权，出海品牌绝不能忽视这一中坚消费力量群体。据eMarketer调查，Z世代平均注意力时长仅有8秒，通常在5个屏幕间进行切换，这使品牌塑造忠诚度的难度增加，节奏轻快、内容丰富的短视频的出现，让品牌找到了与用户的最佳沟通点。

火爆全球，TikTok助力品牌渗透Z世代

TikTok在全球范围的影响力与日俱增，截止目前，TikTok下载量已超25亿，覆盖了150个国家和地区，虽然面向文化各异的群体，但TikTok有着独特的方式向年轻一代用户讲述品牌故事。

随着Z世代用户数的增加，TikTok正在成为新的潮流中心，这一趋势也引起了全球各个品牌主的注意。目前，TikTok几乎已经成为快消、数码、时尚、电影、流媒体等众多产业推广的一个必经站点。

知名营销集团Whalar首席营销官KarynSpencer曾表示：“有了TikTok，你可以看到数十亿浏览量。而在其他平台上，浏览量大多以百万为单位计算。”

在互联网时代，随着用户可接触到的信息量增多，注意力会相对分散，因此各大品牌不得不穷尽一切找到更吸引眼球的方式。娱乐界的Netflix、电商界的eBay、食品界的KFC……都在尝试通过社交媒体话题、模仿秀等这些更易接近年轻人的方式增加与用户互动。

TikTok蓬勃的创造力、表达的真实感以及互动的趣味性为Z世代群体创造出沉浸式的产品体验，成为他们进行内容消费和社交表达的主要阵地，同时也成为品牌触达Z世代群体的营销利器。

实战案例解读，助力品牌链接全球

对于百事来说，2020年夏天尤为困难，因为它无法通过常规的现场活动与消费者接触，但

它仍希望以某种特殊而有意义的方式与消费者保持联系。最后，它决定尝试在罗马尼亚举行一个线上聚会。为实现这个想法，百事可乐找上了TikTok——这个有创意的表达平台。

百事公司邀请了五位顶级音乐人以符合当下年轻人口味的方式翻唱了一首老歌，并在罗马尼亚以#SiIeriSiAzi为标签发起了品牌标签挑战赛。挑战赛要求用户以新发布的歌曲为BGM展示他们最喜欢的派对舞蹈动作。

通过音乐和舞蹈将宅居在家的罗马尼亚年轻人联系起来，生动形象且易模仿的创意视频极大程度地提升了用户参与热情，使百事产品信息有效曝光，也让百事品牌得到迅速传播。

总结

跨境品牌出海之路正处在快速上升期，寻求优质平台进行品牌推广刻不容缓。面对消费主力军向Z世代演变的大趋势，跨境品牌应借助TikTok类短视频应用庞大流量优势帮助品牌精准定位，与目标受众建立联系;丰富的广告资源帮助品牌与受众高效互动，传递品牌价值，提升品牌认知;丰富的品牌出海营销经验为品牌提供具体的营销方法论指导，帮助品牌高效地进行营销布局。

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