关于亚马逊选品的思考：如何实现产品差异化

学习了亚马逊的基础高级总裁班，现在正式开始从事亚马逊，成为亚马逊众多卖家中的一枚了。当开始要做选品这件事情，发现生活中的每一个细节，都可以成为自己的思考点了。

在4号线地铁上的满屏广告，仿佛进入了童话世界般，正在想这是谁家的广告呢，做的这么梦幻。仔细一看，原来商品只是一瓶普通的，能够喝得水。

瞬间引发了我这个好奇宝宝的思考，一瓶水而已，为什么值得益力去把包装做的这么精美，还是Disney系列，也就是说按道理，每卖出一瓶水，都得要给Disney支付相应的版权费。

在物质生活已经越来越丰富的现代，要想走产品差异化路线，只能从外观上出手了么？

回忆一下过去成长的二十几年的，仅水这一个产品的发展史，还记得小时候，和弟弟去东洲岛“旅游”，（大概离家不到3公里地方），岛上还有在上面住了很多年的居民，渴了就是找岛上的老奶奶家里喝得井水。（重点免费不用钱）

再后来，满世界都有娃哈哈的矿泉水。发现水还需要花钱买了。瓶子上还会写建议零售价1.5元（也许有过1元的）

普通版的娃哈哈很普通，为了特别一点，娃哈哈请了王力宏代盐，然后发现娃哈哈的水可以有十二生肖的变化了。瓶子还是那个装水的瓶子，只是外包装变了。

还记得上个月去爬塘朗山的时候，萍同学给了我非常萌萌哒的阿萨姆奶茶，也特意去网上查了下价格75-85一箱，而一般的统一阿萨姆奶茶是50-60一箱。奶茶还是那个奶茶，只是包装做了差异化，就能实现产品溢价了，当然包装升级了，成本肯定也增加了。

看到地铁满车的广告，瞬间马上想到做一个小调查，想问下朋友圈的朋友们，对于这样包装的，是否愿意支付多一倍的价格呢？

发现各种回答都有：

Y: 不愿意。

M:我不会买包装的，污染环境，而且成本也增加了。

（由于知道M是一位非常爱宝宝的宝妈，所以于是再问了下，如果你宝宝喜欢这个水包装，你愿意给她买么？）

M的回答，马上变成了 买买买

L：如果瓶子可以再利用，可以考虑，否则不考虑，因为我只需要一瓶水了。

J:I will not mind to buy for kids if they like.

A:论包装的重要性

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回忆一下，这些年来，自己这么些年来能够想到的水的进化史，从最开始也许大家都觉得水是无法当做商品进行销售的，慢慢发展演变成需要花钱买的瓶装水，上面多了很多人喜欢的明星，还能集齐12个星座召唤神龙的娃哈哈纯净水，到现在水还可以定位成儿童水，把外包装做的非常卡通。成为孩子们比较喜欢的卡通形象。

在淘宝上了解的价格，普通的益力水48一箱，而这个儿童版的卡通造型水，可以卖到68-75一箱，可以增加近50%的利润，成本不知道会因为这样的造型改变增加了多少，但是可以想想，应该不可能有50%。

水在升级，消费也在升级，一直在选品，通过发现一瓶水的发展，也越来越明白了这么多老师在课程上一直强调的垂直精准化定位的理解了。走差异化路线，水还是那瓶水，不再说自己增加了多少微量元素，不再提水源，不再谈多少矿物质。只是把造型一变，直接定位儿童市场。

So,寻找差异化的路线，似乎可以有很多种了，比如说消费群体不同。

1.当其他的水，所有人多可以喝的时候，他只做儿童市场。因为小孩子只要喜欢的话，那么所有的有购买能力的大人，都可以为他们的喜好买单。比如父母，爷爷奶奶，外公外婆，叔叔阿姨。小孩子喜欢，价格及时比普通的水贵了一倍，其实也就是多了2-3块钱，只要小孩子喜欢，多少钱都会愿意购买。

2.那是不是也可以定义为女性水呢？瓶子设计的更加符合柔和一些？更可爱更萌萌哒的设计似乎就是针对女性市场的。

3.之前市场上所有的微量元素，矿泉水，纯正水源等，都是差异化的一种体现。

各位久经沙场的小伙伴，如果关于亚马逊选品，或者产品产品定位的思路，你有更好的想法，欢迎在文章下方留言，说说你在生活中所观察到的差异化，期待你的观点。