现场回顾 | “突破自然订单占比 提高利润”董海温亚马逊运营大课，聚焦新算法COSMO，直击当下运营难点
3653以下文章来源于跨境电商优匠学堂 ，作者优匠教育
适应亚马逊新算法，突围利润困境，寻找利润增长点！
2024年5月18日，由优匠教育主办，天盛跨境协办，海量关键词工具词匠为支持单位的董海温亚马逊运营大课——突破自然订单占比，提高利润，在广州越秀国际会议中心隆重举办，近800位亚马逊卖家到场参课。
本次大课聚焦亚马逊新AI算法COSMO，直击当下运营的难点，帮助亚马逊卖家实现自然订单的突破，提高利润。除此之外，董海温老师与他的学生通过分享在运营实操中积累的经验和技巧，让参课卖家打开了新的运营思路，受益匪浅，在不同维度得以延伸，并举一反三应用于自身实操运营中。
随着主持人的开场，本次运营大课正式拉开帷幕。
董老师围绕着两大板块“海量关键词上首页的运营”和“广告推自然流量打法”为参课卖家带来了深度分享。
董老师首先指出当下亚马逊卖家自然流量“无从下手”的根源以及获客成本高的困境，通过对应的案例演示，向大家一一说明。比如强打猛打大词与打自然广告跑出很多不相关的词，不及时控制或集中打到商品页，导致CVR和CTR逐渐降低，最后只能通过依赖广告投放拉销量，越打越费劲，陷入不打广告不出单，打广告没利润的困境之中。
接着，通过揭秘亚马逊A9与COSMO算法的底层逻辑，全面讲课A9与COSMO的区别。通过案例对COSMO算法的推理逻辑、应用场景对新算法进行全方位讲解。同时还有低成本获取自然流量的逻辑、递增量打法、提高CTR和CVR的方法、海量关键词运营的SOP流程化与实操，从关键词采集、肯定词/否定词判断、肯定词属性分类、创建意图词矩阵到最后的listing文案的选词和撰写，提供一整套的运营体系，让运营可以量化，让爆款实现可复制。
为亚马逊卖家们提供了一套新的运营思路，助力卖家突围不知如何解决获取自然流量和降低获客成本的困境。
接着由董老师的学生郑总分享公司整体的自然订单占比是如何稳定在95%左右，并且老品的自然订单接近97%，新品30天左右自然订单为90%，单量保持在每天50单左右的案例。
他指出自然订单占比高的根源重在文案根基，从爬词做数据、判断肯否、准备肯定词根、按照董老师的运营写法编写listing文案。一整套流程按照量化数据指标做下来之后，再对listing文案进行测试，并且需要至少测试20条文案，确保文案的精准度。达标标准：静态收录词精准度90%以上、搜索量大于1000的占比10%以上、用户意图词占比大于90%以上。
在广告预算调整方面，郑总提出了一套详细的策略，包括在产品推广的不同阶段如何分配预算，以及如何根据广告效果进行及时的调整。比如新品在1-7天、8-14天、15-30天、31-45天该做怎么样的预算分配，以及广告该在什么时候暂停的策略。他还分享了广告投放与监控的实战技巧，包括如何设定广告、如何跟踪广告效果、以及如何根据数据进行优化。
郑总提倡董老师所说“打广告就是为了以后不打广告”的理念。还提醒各位卖家打广告时一定要记录好数据，广告订单、关键词排名、自然订单比例、关键词自然排名查询等维度，做好监控和跟踪，才能更好让广告发挥出作用。
郑总在亚马逊运营大课上的分享，无疑为在场的每一位卖家带来了满满的干货。他的内容丰富、实操性强，不仅涵盖了亚马逊平台的运营策略，还分享了大量实用的技巧，让整个会议厅学习的热情和交流的氛围更加浓烈。
午休结束后，董老师继续为参课卖家带来重磅干货，关于广告推自然流量的打法。董老师深度讲解了广告展示排名算法与投放把控的重要规则，以及广告排名和自然排名的机制，让卖家们对亚马逊广告有全新的认知。
分享如何利用海量不相关排除法大幅提升产品CTR、CVR和ROI，分享如何将CPC成本降下来的同时又能稳定控制ACOS的运营方法，以及如何在有限的广告预算下进行选词并实现投放效益最大化的实操案例，向在场卖家强调用两种方式来借助广告拉动自然流量的爆发增长，最终来突破自然订单占比，摆脱高广告运营成本的依赖。
董老师在亚马逊运营大课上的分享，因其深度和实用性而受到参课卖家的高度评价。这样的内容，在行业内组织的大课上确实难以听到，它不仅为参课的卖家们打开了新的运营思维，提供了具体可行的操作方法，让卖家们受益匪浅。
同时，董老师另一位学生张总，也与参课卖家分享了新品30天突破5000个词上首页日均350单的运营打法的案例。
他从关键词运营实操、如何做文案、广告投放与监控三个方面，详细解析了新品推广的全过程。这个案例不仅为卖家们提供了一个可复制的成功模板，更激发了卖家对新品推广的运营新思路。
比如在关键词运营策略上，他指出，关键词不仅是提升搜索排名的工具，更是洞察消费者需求和行为的窗口。他通过实际案例，展示了如何通过精细化的关键词研究，精准定位消费者需求；在如何做文案方面，向卖家们分享了爆款怎么样在标题，五行卖点，长描述，ST等地方如何进行埋词。
大会的最后，是董老师与他的学生们的圆桌论坛，围绕着标品、半标品与非标品针对性品类突破自然订单占比的分享与交流。他们结合自己的经营经验，分享了在不同品类中突破自然订单占比的实战技巧，为在场的卖家们提供了全方位的运营视角。
圆桌论坛的答疑环节为在场卖家提供诸多宝贵的运营干货。在场的卖家们积极提问，董老师和他的学生们则耐心解答，提供了详细的答疑和实操指导。这种现场的互动不仅解决了卖家们在运营过程中遇到的具体问题，还激发了大家对亚马逊运营更深层次的思考。
