品牌出海 | 下一片蓝海在新兴市场

大家好，我是来自dLocal的Molly，负责中国区业务。很高兴能有这次机会参加刀法主办的品牌出海峰会向大家介绍dLocal。

• dLocal是一家专注于新兴国家及市场的支付平台，旨在帮助客户处理拉丁美洲、亚太、中东和非洲等新兴国家的大规模本地收单和国际分发需求。通过接入dLocal一站式API平台，客户无需管理不同的收单和付款服务商，也无需设立当地公司并对接各个收单行和支付方式，便可轻松触达新兴国家和市场数以亿计的在线消费者。

dLocal作为新兴市场支付专家，我们认为品牌出海的下一片蓝海会是增速惊人的新兴国家。今天我就要跟大家说三个故事，让你们都能看到这片蓝海。三个故事的主角分别是：兰亭集势、滴滴出行和SheIn。

2013年，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，成为中国跨境电商第一股，同年，兰亭集势为了全球化布局和下一个增长点，敏锐的嗅觉将它带到了拉美市场中的巴西和墨西哥。主打海量性价比商品的兰亭集势曾在早些年收购了一家名为欧酷的电商网站，而卖掉欧酷的黄峥凭借拼多多APP在今年大年初一和初二，日活跃用户数登顶行业第一。那与之类似但主打跨境的兰亭集势在新兴国家和市场的潜力，就自然而然地为我们带来了巨大想象力。

• 2013年兰亭集势通过与dLocal合作快速进入新兴市场，成功地应对了当地复杂的市场运营，秉持着无国界的核心理念，为消费者带去高性价比的商品。

2018年，滴滴出行，正式进入拉美市场。正是这一年，滴滴在巴西和墨西哥开始运营当地业务。公开报道中提到，滴滴出行在 2019 年拉美用户数超过 2000 万，有大约 1200 名员工，占到滴滴全球员工总数的十分之一，业务线包括快车、出租车和外卖。在拉丁美洲，支付方式是非常多样化的，当地移动支付的基础设施不完善和不够普及，让滴滴等急需快速进入拉美市场的互联网公司意识到，支付是触达新兴市场消费者的金钥匙。

• 2018年，当滴滴在寻找巴西支付专家，dLocal就在那时开始，接受挑战，设计了真正适用于当地驾驶员和骑手的解决方案。陪伴滴滴出海新兴市场至今，包括后来的滴滴外卖等在拉美受欢迎的业务。

2020年，SHEIN再也无法低调，这家来自南京主打女装的跨境快时尚品牌，全球活跃用户超2000万，在全球的应用下载量排名远超H&M，Zara等快时尚品牌，2020年估值超过150 亿美元。依托于极强的社交媒体KOL营销和快时尚行业教科书级别的供应链管理，SHEIN在一飞冲天的同时，也带火了品牌独立站出海的概念。也正是去年，Shopify GMV 高达1200亿美元，年增长率为惊人的96%。无独有偶，SHEIN也在近两年悄悄布局非洲和拉美市场，其APP在新兴国家的榜单上也曾成功跻身前五。

• 2020年，SHEIN一鸣惊人的时候，dLocal用卓越的新兴市场支付解决方案，支持SHEIN引领又一个市场的时尚潮流。

• 与此同时，我们也成为Shopify官方支付网关合作伙伴，为更多DTC品牌出海提供支付能力，我们相信品牌出海是未来的趋势。

我十分幸运可以在dLocal工作期间亲眼见证3个令人惊叹的关于品牌出海的故事。dLocal自成立以来，全球共有超过550家企业和金融合作伙伴信赖并使用我们本地收单和国际分发的产品，帮助他们打开新兴市场的大门。