旺季运营工作安排得明明白白妥妥当当

上次文章假借了“运营攻略”的名称写了选品的文章，看似与运营无关，可是其实运营的工作与开发其实息息相关。运营在很大程度是可以指导开发的工作，运营与开发的工作相辅相成，相得益彰。接下来在介绍运营在旺季时需做好的细节工作外，同时揭示运营与开发的微妙关系。

这个内容涉及的细节很多，我们之前特地撰写过一篇非常详细地介绍“如何撰写优质listing”的文章，真心地希望大家可以参考学习，我们咕噜翻译也一直为卖家朋友们提供listing撰写的服务，在此就不赘述。

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在撰写listing时，运营是会接触到好多关键词，即产品，同时会看到这个产品的搜索量和结果数等数值，如果看到一些新奇的，或者高搜索量的关键词，那运营这时就应该启动他的“开发”触觉，立刻跟开发沟通自己遇到了一个可能是利基的产品，让开发继续跟进是否是可开发的产品。

之后我们换了个方式，在把产品开发回来后，会由开发或者运营写好图片设计的要求给到美工，在需求表上把产品的亮点和图片的风格告知美工，这样操作大大降低了图片返修率，设计出来的图片也有助于运营打造。其实美工对产品的熟悉程度远比不上运营或者开发，所以当他们获取到一些要求指令，了解到运营想“怎么突出”产品的“什么卖点”的时候，他们设计起来会更有方向和更有感觉。

图片需求表和A+设计需求表案例：

这就是我们的运营与美工“沟通”的表格了。

之前我们也写过如何做好A+设计，一连3篇文章，分析了A+的各个模板和如何安排A+的模板，值得深入研读。

咕噜视界专门为亚马逊卖家们提供图文一体化解决方案，我们有产品专员为每个产品量身定制他的专属图文设计需求，再由专业美工设计完成图片设计工作。咕噜视界懂产品，更懂卖家。

现在上review的方法五花八门，好的资源从来都是小范围分享，能公开分享的就是站内的一些上评方式，如英美的早期评论人计划，amazon vine项目。

在上review的时候，有些事情是需要注意的，以前写了一篇看了能帮你省钱的文章，为什么能省钱？看了你就知道。

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把listing上架之后，当然是赶紧去开广告了。旺季流量爆发，是非常有利于打造新品的，同时，其他卖家也会加大力度推广产品，所以旺季时候广告费都会有所上涨。重新了解或再次复习广告的运营就显得非常有必要了，让广告费花得物有所值——广告推广运营手册你值得拥有。

最近美国站新出的展示推广，开放于所有品牌卖家，可以让卖家把产品广告打到站外去，可是费用CPC是比站内贵不少的，ACoS比较难控，而且站点广告报告暂时没有针对展示推广的报表，所以客户的来源是未知数。比较适合高客单价的产品，也适合再观望观望功能的发展。

图片来源：amazon advertising

在分析广告报表时，我们会看到客户是通过搜索什么关键词进入到广告里的，所以在研究客户搜索词时也是一个产品开发的过程。有些搜索词的组成部分可能与我们的产品是有所关系，可是整个搜索词当成整体去看，其实是另一个产品。比如我们的产品是个普通的小夜灯，可是客户通过搜索night light projector点进了广告，其实我们的夜灯又不是投影式的夜灯，那这个night light projector就是新产品了，也是可以让开发继续跟进了。 

CPC广告八级考题

1.转化率怎么计算？（提示：业务报告）对你有何启示？

2.无论怎么调整数据，广告就是没有任何曝光/点击。请作分析。

3.自动广告里的ASIN能否否定？需要如何处理？

4.请分析品牌广告推广的必要性？

5.同一个广告组，多变体，A产品转化率高，但是曝光量少，该怎么去增加那个A产品的曝光量？

6.新品自然流量日均出七八单，广告以建议竞价出价，有点击，acos 100%以上，关键词都是相关性强的，有大词也有长尾词，这种情况怎么优化广告？

7.有一个个护类的产品，手动投放，只有在选了个护类目进去之后，搜索关键词才能搜索到广告位，在所有类目下，搜不出广告位。请分析以下情况

8.一个产品，开了手动、自动和商品投放广告，广告总点击次数是55次，但是在业务报告里只有52次。怎么看自然流量？

9.请分析以下情况：产品开了广告不出单，停了广告反而通过自然流量出单。

10.新品应如何选择竞价策略：是固定竞价，还是动态总价（向下），或动态总价（上下）？

11.现有一个产品，在利润率20%时，售价为20usd， 建议竞价1.5USD，假设转化率10%，请分析应如何设置预算，估算ACOS，以及分析如何使ROI平衡。

答案见下篇文章。添加文章底部的Jonas二维码可拿到小纸条。

 旺季断货影响真的不能更坏，可是补货太多又容易滞销一大批库存。很多卖家基本都是纯FBA了，亚马逊仓库的压力也是越来越大，所以亚马逊为了帮卖家科学规划库存，也是下足功夫。目前的库存管理面板大大提高了运营管理库存的效率。

运营通过设置已发fba的 sku的补货周期，频率等数据后，亚马逊即可根据产品的销售数量提供实际的库存补货建议。所以前提是一定要先设置好相关SKU的数据指标。

批量设置也是非常简单，我们只需在【库存规划】里的「补充库存」面板里，在右上角找到「商品设置」，即可把站内所有产品的库存设置下载下来，在表格内做好更新后，再在同一位置上传覆盖现在的设置即可。

同时库存的库龄和账号里的库存周转也清晰地看到。运营应重点关注站内的库存指标，及时作出调整，当库存在3个月内有滞销的趋势，就应立刻作出取舍或者新建listing了。