说说这位小而美卖家在亚马逊的突围之路

酷哥说电商

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2018-09-25 13:42

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随着亚马逊这个电商平台日益趋于成熟，留给小卖家生存的空间并不多了，小卖家该如何生存下去？是默默离开还是继续坚守？

能够坚守下去并有自己的立足之地的小卖家毕竟是少数了，因为他们不简单，有自己的生存之道，今天我们就来聊聊一位小卖家在亚马逊的突围之路

发现这位卖家完全是一个意外，这得益于个人的一个小习惯，即发现A产品的时候，觉得A还不错，于是就点进店铺里面去看其它的产品，在查看店铺其它产品的时候发现了B产品，我们要说的就是B产品

这个B产品是什么呢？我们来看下

发现没有？很有古典风格！区别于大多数收纳盒！

酷哥还发现，该卖家店铺有好几款具有古典风格的收纳盒，除此之外，这些收纳盒都有一个共同的特点: 小件并且只用来储藏耳环、耳钉和戒指等小首饰

目标群体很明确——针对女性群体小件物品的收纳

先来说说为什么这些产品能够引起我的兴趣

判断的维度有三点: 评价、排名和上架时间

我们注意到一个特点就是: review数量少，排名靠前并且上架时间久

我们用keepa插件看销售时间也就365天，整整一年，但是在一年时间里只有32个评价！这个评价数量算很少了，排名现在还这么高

说明一点，这个东西需求还是不错的！绝对是一个小而美的产品了

我们先来分析下这类产品在亚马逊上的情况

通过用关键词搜索产品，我们了解到这样的产品可以放置的类目主要有如下:

1、 Home & Kitchen > Kids' Home Store > Kids' Room Décor > Accents > Jewelry Boxes

2、 Home & Kitchen > Home Décor > Home Décor Accents > Decorative Accessories > Decorative Jewelry Boxes

3、Home & Kitchen > Home Décor > Home Décor Accents > Decorative Accessories > Decorative Jewelry Chests

通过浏览Top100可以发现前两个类目拥有这种古典风格的收纳物件并不多，主要集中在类目末端节点为 Decorative Jewelry Chests的类目

这个类目有什么特点呢？

通过利用软件抓取Top100产品，然后降序排列Review，发现这个类目的产品review数量普遍不多，我们来看下分布情况

该卖家在节点为Decorative Jewelry Chests的类目上占据了3个坑位，并且都非常考前！

综上可以判断，这个卖家做这类古典风格的收纳盒是做的最好的！

我们再来看下他这样布局产品有什么好处

发现没有？在Customers who bought this item also bought和Customers who viewed this also viewed板块推荐有很多个款式都是自己的！也就意味着自己能够获得很多关联流量，增加被购买的概率！打造关联流量从来都不是依靠Shua单来强制实现的，强扭的瓜不甜

这样布局产品的思路叫做: 建立产品矩阵

店铺只做一类产品，彼此是有关联性的

选择具有古典风格的小件收纳盒则是对市场的细分

在细分市场上聚焦于一个品类是很容易形成小品牌的！

然而不幸的是，这位卖家似乎是无意识执行这样一个策略的，我们再来看下店铺产品情况

这位卖家店铺产品参杂了其它完全不相关的产品，有点杂货铺的意味！无疑这是不利于打造关联流量的

你可能会说，反正亚马逊店铺没有限制你卖什么产品，我想卖什么就卖什么，什么好卖就卖什么，但我敢肯定，杂货铺店铺是走不远的，你的流量成本会越来越好，因为你无法借助关联流量去推新品，恶性循环下去你受的了？

利用自己独特的选品眼光，专注某个细分品类，打造产品矩阵并考虑建立壁垒(供应链端)，你做的产品并非市场上轻而易举就能找到的，你就有赢的机会！

你觉得小卖家还能怎么做？

PS：欢迎添加酷哥个人微信索取.pdf文档进一步了解案例中的卖家

（全文完）

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