说说这位小而美卖家在亚马逊的突围之路
6165随着亚马逊这个电商平台日益趋于成熟，留给小卖家生存的空间并不多了，小卖家该如何生存下去？是默默离开还是继续坚守？
能够坚守下去并有自己的立足之地的小卖家毕竟是少数了，因为他们不简单，有自己的生存之道，今天我们就来聊聊一位小卖家在亚马逊的突围之路
发现这位卖家完全是一个意外，这得益于个人的一个小习惯，即发现A产品的时候，觉得A还不错，于是就点进店铺里面去看其它的产品，在查看店铺其它产品的时候发现了B产品，我们要说的就是B产品
这个B产品是什么呢？我们来看下
发现没有？很有古典风格！区别于大多数收纳盒！
酷哥还发现，该卖家店铺有好几款具有古典风格的收纳盒，除此之外，这些收纳盒都有一个共同的特点: 小件并且只用来储藏耳环、耳钉和戒指等小首饰
目标群体很明确——针对女性群体小件物品的收纳
先来说说为什么这些产品能够引起我的兴趣
判断的维度有三点: 评价、排名和上架时间
我们注意到一个特点就是: review数量少，排名靠前并且上架时间久
我们用keepa插件看销售时间也就365天，整整一年，但是在一年时间里只有32个评价！这个评价数量算很少了，排名现在还这么高
说明一点，这个东西需求还是不错的！绝对是一个小而美的产品了
我们先来分析下这类产品在亚马逊上的情况
通过用关键词搜索产品，我们了解到这样的产品可以放置的类目主要有如下:
1、 Home & Kitchen > Kids' Home Store > Kids' Room Décor > Accents > Jewelry Boxes
2、 Home & Kitchen > Home Décor > Home Décor Accents > Decorative Accessories > Decorative Jewelry Boxes
3、Home & Kitchen > Home Décor > Home Décor Accents > Decorative Accessories > Decorative Jewelry Chests
通过浏览Top100可以发现前两个类目拥有这种古典风格的收纳物件并不多，主要集中在类目末端节点为 Decorative Jewelry Chests的类目
这个类目有什么特点呢？
通过利用软件抓取Top100产品，然后降序排列Review，发现这个类目的产品review数量普遍不多，我们来看下分布情况
该卖家在节点为Decorative Jewelry Chests的类目上占据了3个坑位，并且都非常考前！
综上可以判断，这个卖家做这类古典风格的收纳盒是做的最好的！
我们再来看下他这样布局产品有什么好处
发现没有？在Customers who bought this item also bought和Customers who viewed this also viewed板块推荐有很多个款式都是自己的！也就意味着自己能够获得很多关联流量，增加被购买的概率！打造关联流量从来都不是依靠Shua单来强制实现的，强扭的瓜不甜
这样布局产品的思路叫做: 建立产品矩阵
店铺只做一类产品，彼此是有关联性的
选择具有古典风格的小件收纳盒则是对市场的细分
在细分市场上聚焦于一个品类是很容易形成小品牌的！
然而不幸的是，这位卖家似乎是无意识执行这样一个策略的，我们再来看下店铺产品情况
这位卖家店铺产品参杂了其它完全不相关的产品，有点杂货铺的意味！无疑这是不利于打造关联流量的
你可能会说，反正亚马逊店铺没有限制你卖什么产品，我想卖什么就卖什么，什么好卖就卖什么，但我敢肯定，杂货铺店铺是走不远的，你的流量成本会越来越好，因为你无法借助关联流量去推新品，恶性循环下去你受的了？
利用自己独特的选品眼光，专注某个细分品类，打造产品矩阵并考虑建立壁垒(供应链端)，你做的产品并非市场上轻而易举就能找到的，你就有赢的机会！
你觉得小卖家还能怎么做？
PS：欢迎添加酷哥个人微信索取.pdf文档进一步了解案例中的卖家
（全文完）
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