速卖通|假发行业市场情报分析报告（纯干货）

样本关键词：Hair（速卖通搜索Hair后排名第一页随机抽样8个产品）

统计周期：美国时间2017-07-18至2017-07-24

• 7天总销量：1269

• 7天总体新增收藏量：274（已扣减：客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏）

• 产品平均商品分：4.915

• 产品平均好评率：99.139%

• 样品价格稳定性：最近7天价格调整较为频繁（产品名称以序号命名）

其中价格变化较为频繁为产品1、产品2和产品7,最近7天整体表现情况如下：

产品1：7天总销量176个(13.8%销量份额) ，见下图

产品2：7天总销量732个(57.7%销量份额) ，见下图

产品7：7天总销量104个(8.2%销量份额)，见下图

1.速卖通假发产品1

微分析：

第4天价格降低，销量即刻上升，第5天价格开始提高，销量连续回落！说明价格影响较大;

收藏量敏感系数也较高，说明流量对于产品销量的影响也较大，甚至高于价格影响。

（备注：敏感系数只有当价格、收藏量、商品分、好评率有变化且销量也同时变化时才会计算，敏感系数仅供参考，还需您结合当前实际情况分析，如产品淡旺季/平台活动等）

2.速卖通假发产品2

微分析：

第4天价格降低，销量略微上升，第5天价格提高，此后两天销量有所回落！说明价格有一定影响。

微分析：

收藏量敏感系数也较高，说明流量对于产品销量的影响也较大，甚至高于价格的影响。

（备注：敏感系数只有当价格、收藏量、商品分、好评率有变化且销量也同时变化时才会计算，敏感系数仅供参考，还需您结合当前实际情况分析，如产品淡旺季/平台活动等）

3.速卖通假发产品3

微分析：

因最近7天价格没有变化，主要收藏量变化较大，因此此处只分析收藏量敏感系数，由上图可见其敏感系数较高，说明流量对于产品销量的影响也较大。

4.速卖通假发产品4

微分析：

第5天价格降低，销量略微上升,说明价格有影响,不过影响程度较小。

微分析：

由上图可见第5天好评率下降较大，商家可能为了挽回销量，也在第5天价格下调，有效果，但影响程度较小

5.速卖通假发产品5  

微分析：

因最近7天价格变化较小，收藏量变化较大，因此此处只分析收藏量敏感系数，结合历史收藏量敏感系数，平均也达到2以上，可见流量对于产品销量的影响较大。

6.速卖通假发产品6

微分析：

因最近7天价格没有变化，主要收藏量变化较大，因此此处只分析第二图的收藏量敏感系数，由上图可见销量和收藏量从第3天至第7天开始完美拟合，可见收藏量影响较高，实际收藏量敏感系数超过2，流量对于产品销量的影响较大。

7.速卖通假发产品7

微分析：

第3天价格提高，销量开始下降,结合历史敏感系数皆超过2，可以判断说明价格有影响,且影响程度较大。

8.速卖通假发产品8

微分析：

此价格也偏高，收藏量较低，销量也较低

(1) 上周周六（2017年7月22日）为交易高峰日，周二（7月18日）为交易低峰期；

(2)假发在速卖通市场的商品分超过4.9、好评率超过99%，说明国外消费者对总体假发产品比较有好感，小微的“中国质造”自豪感油然而生，同时这也是对商家产品的品质鞭策；

(3)在产品品质达到市场水平的前提下，消费者对价格较敏感，建议运营期间注重成本控制，尽量为客户提供高性价比产品；

(4)从价格调整频率来看，商家对于价格的微调比较看重，由此可见主流商家感觉价格对销量影响比较大，其中价格调整最频繁的三个产品，总销量份额达到所有抽样产品的79.7%，实际分析也验证了此想法是有依据的；

(5)虽然价格是重要影响因素，但是若产品好评率低于99%，即使价格临时调低，对于销量的帮助也较小（可见产品4详细分析）。

您主营的不是假发市场？没关系

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