昕锐社：eBay如何才能把握运营核心？

如何做好eBAY,除了把握自己的运营稳定之外，利用好相关的软件，才能够真正的实操运营，提高转化率！

一、ebay 促销活动设置引流

eBay 平台上的产品促销设置主要五种，具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。平台卖家可针对不同程度下的促销手段，对产品活动予以设置。

扩大订单：用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销，例如可以采用买一送一的赠品方式，或者是赠品外加优惠折扣的方式，促进买家购买多件物品；

优惠通道：主要借助邮件向买家输送优惠券，也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上；

运费折扣：可适当借助满足多少量免运费的促销，扩大产品的订单量；

降价活动：用于推广所有的打折商品，吸引买家对主页的访问；

捆绑消费：指的是关联产品的优惠活动，只要买家购买主要产品，每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。

二、eBay 店铺运营实操

关键词的核心公式

品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对流量的效果不大，但是对长远发展和辨识度有很大帮助。

产品称谓需要卖家将产品的名称写上去，很多产品不只一个名称，卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词，是能满足买家真正需求的词，也就是产品的特性和作用。

热卖的原因可以有很多方面，价格战、活动、站外推广，优化出一个真正按照买家需求打造的 listing，爆款离你就会越来越近了。

借助工具来筛选最佳

Terapeak 数据分析工具是 eBay 卖家必须会用的一个工具，在刊登产品时，不要因为同行放什么类目就跟着放，应看看 Terapeak 分析下分类，把你的产品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”

在 Terapeak 给出关键词后，卖家可以把这些词放表格中，然后再结合 eBay 默认搜索指引做定位，部分指引是产品开发指引，记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题，而且材质词要谨慎使用。ebay 标题是买家需求和卖家产品的共性连接点，只有 get 到一起，才能引来源源不断的流量。

三、流量高度分散，新链接为王

eBay 跟亚马逊最大的区别在于：亚马逊的流量高度集中在前 20% 优质的链接，20% 的链接占据了市场上 80% 的销售额，eBay 恰恰完全相反，eBay 的流量是高度分散的，从平台的收费方式也能看出，eBay 对于新上的链接，上架的时候会收取一次刊登费，链接到期之后还会再收取一次刊登费，eBay 新上的链接曝光是最好的，也很容易出单，在 eBay 的运营过程中，新链接的上架是非常重要的环节！

四、用户价格敏感度高

eBay 跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于eBay 的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群，他们对价格的敏感度较高，更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品！eBay 的运营核心在于促销方式的组合搭配，灵活多变，做大流量和流量池。亚马逊的核心运营思路是“重链接，轻店铺”，而 eBay 恰恰相反“重店铺，轻链接”，店铺状态的维护、风险的把控在平时的 eBay 运营中极其重要。

广告按成交付费

eBay 和亚马逊的另一个区别在于：亚马逊的广告是按点击来收费，而 eBay 的广告是按成交来收费。不去精细化亚马逊运营广告，CPC 的费用很可能控制不住，导致极低的 ROI。而 eBay 不存在这样的问题，eBay 的广告是按成交来付费，系统会自动更新某一类产品的趋势值。

eBay 常用软件工具介绍  

通途 ERP  

跨境电商协同管理平台是一个为从事跨境电商业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台，深度对接 eBay、亚马逊和速卖通等销售渠道，性能卓越、安全稳定，能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理，提升运营效率和降低成本。

选品工具：Terapeak

是一款帮助 eBay 卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在 eBay 上找到最畅销的商品。. 搜索并绘制数百万笔交易

Terapeak 让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索，使用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获取对你而言重要的市场部分的数据。查看你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数量，顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里，以及使用哪些策略让购物者购买。将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销量，产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势，最近或之前的销售季节。

定价工具：StreetPricer

该软件使用的是“机器学习”方式，以一种人类思维的方式匹配产品，也是一款基于网络的自动重新定价工具，是专门为 eBay 卖家设计的。它通过分析卖家的产品、在 eBay 上进行扫描，来查找与卖家销售相同产品的竞争对手。

与其他匹配工具不同的是，人工智能（A.I.）是自动进行工作的，不需要卖家提供任何关键词或者 UPC。这种匹配非常准确，但是由于它不够透明，所以卖家可能需要花点时间来建立对它的信心。使用产品代码，项目细节，关键字和标题的组合对竞争对手进行算法扫描。基于竞争者或基于速度的重新定价：灵活设置何时重新定价以及如何重新定价，无论是否有竞争。重新注册以竞争，或尽可能地最大化利润。跟踪竞争对手的价格：竞争对手的价格和数量会自动跟踪。

StreetPricer 提供各种重新定价规则，这些规则包括：

· 在匹配竞争对手的价格时，加上或者减去固定的百分比或者固定金额。

· 排除库存量低的 listing

· 排除特定条件下的 listing，如新品或者二手货。

· 将特定国家的卖家排除出去。

· 根据订单的处理时间来排除卖家

StreetPricer 为卖家提供了 14 天的免费使用，每 1000 个 listing 的起价为 75 美元，根据卖家的 eBay 账号数量和活跃 listing 的数量，费用会往上涨。每月缴纳 750 美元，卖家的 listing 数量就不受限制。

代发货工具：Black Lister

是一个专门为在 eBay 上发布产品而开发的代发货程序。Black Lister 附带一个关键字工具和一个图片编辑器。在 Black Lister 的帮助下，卖家可以轻松地订购产品，并刊登在 eBay 页面。Black Lister 中有大量元标签和搜索引擎优化模板供卖家选择，卖家可以用 Black Lister 来对多个 listing 进行优化。

Black Lister 自带一个虚拟助手，卖家可以用它来与客户保持联系。

代发货功能简介：Dropshipping eBay Lister - SEO 列表工具

在 200 多个支持的供应商中，只需点击几下即可在 eBay 或 Shopify 上列出其中一家的商品。连接多个 Repricer。使用照片编辑器编辑图像。带有短代码元标签的 SEO 模板。快速和自动列表。自动订购系统。无限刊登。

将卖家的 eBay 帐户（COM UK DE CA AU）与 BlackLister 链接并自定义两者的常规设置，卖家就可以自动列出并导出到卖家的重新定价工具。BlackLister 允许卖家连接首选的 Repricer（多选）并将每个列表导出到每个列表。PRICEFOX - SKU 和更多支持。放一个产品的网址，然后按下按钮，eBay 刊登就完成了。标题，照片，项目细节，描述几乎完成， 卖家可以使用照片编辑器，关键字工具，Vero 检查等功能进行快速列表。使用此 eBay 列表节省卖家的研究时间，并将卖家的列表放在 eBay 搜索结果的顶部。使用卖家的 SEO 列表在 eBay 上填写第一页。制作卖家的 eBay 物品列表模板 Automaticaly。

熟练运用各类工具，深入沉着进入市场，才是精准运营平台获取最大流量与利润。