速卖通新兴小众品牌如何抓住大客户？

   速卖通新规想必大家都知道了：从2016年4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻;而到2016下半年，商家必须有品牌，仅仅有企业身份也不够了。

   此时想要入驻速卖通的企业想要立足于速卖通，那么就要建立自己的品牌了，品牌的发展壮大之路是很漫长的，不仅需要时间，更需要去精心打造，那么，刚建立的新兴小众品牌要如何捉住大客户，从众多新品牌中脱颖而出呢？ 

下面先来举个例子。 

有个朋友，夫妻二人做速卖通，起步晚，小众品牌，英语水平一般，生意却做得非常滋润，每天稳定的几十票上百票件，一年净利润下来，轻松达到数十万。相较之很多卖家，非常辛苦非常苦逼的一年下来，未必能够实现些许利润，这位朋友的生意自然显得有意义。带着好奇，我专门走访细细询问。原来，他们之所以有如此稳定的订单和收入，是因为他们主要服务于两个巴西的买家。平台上具体的产品和订单，他们并未太在意，每天的主要工作就是围绕这两个买家进行的，客户会直接发采购需求给他们，然后，他们就根据客户的需求，按客户要求的数量、地址供货，对于客户的新需求，找工厂定制设计生产，并完善和提升自家的品牌，给客户供货，也把自家的品牌越做越好。客户本身是巴西国内的网商，而他，扮演了客户的长期稳定的供货商的角色，因为时空地域的差别，双方都各有利润。 

这无疑就是一个典型的DropShipping服务案例，相信也一定是很多跨境电商小卖家小企业梦寐以求的起步方式。那么，你可能会说，他无非是侥幸，正好遇上了这样的客户罢了。但我想说的是，其实，认真分析，如今的市场，已经由产品主导消费者慢慢转变为消费者主导产品的发展趋势，所以，特别是新兴的小众品牌，想要捉住大客户，就一定要多分析大客户的需求，了解他们的想法，尽量满足，并且找出可以优化自家品牌的地方，加以完善和提升自家的品牌。这样的机会，对于绝大多数的速卖通卖家来说，都会有机会遇见，没有抓住大客户，无非是你遇到时没有意识到机会的来临，没有分析到你面对的是一个潜在的大客户！

  分析完上面的例子，我们知道，新兴的小众品牌，想要立足，不仅要创造风格独特，产品服务极致化的品牌，也更要寻找到对自家品牌感兴趣的潜在的大客户！根据二八定律（即是最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。）即是说20%的客户可以给你带来80%的利润，那么，如何找到这20%的，也就是很大程度上影响企业发展的大客户呢？

我在此仅以速卖通平台为例分析，因为Amazon平台几乎无法找到小额批发商，Ebay平台上有小额批发商，但相对于速卖通来说，辨识度不高，难于把握，而只有速卖通平台，基于其原有的阿里巴巴B2B基因，以及阿里巴巴的新兴市场开发策略，吸引进了相当大一批通过速卖通找供应商，通过Drop Shipping方式进行交易的小额批发商。

在速卖通平台，哪些属于潜在的大客户呢？

新手卖家不妨从以下几个方面考虑： 

1. 一次性购买多个产品的客户； 

2. 多次购买同一产品的客户； 

3. 一次购买两个以上同一产品，同时要求带包装发货的客户； 

4. 下了多个订单，订单备注留言中要求Drop Shipping或者要求不能在包裹上留卖家信息的客户； 

5. 通过Message或者TradeManager告诉你，他是Reseller或者他有自己网站销售的客户； 

6. 买家等级是高等级的客户； 

　　相信通过以上几个方面，以及你自己在平台操作过程中的一些用心思考，一定能够发掘出一些潜在的大客户。发现大客户只是开发的第一步，后续的联系跟进，就需要用心、细心、尽心，想客户之所想，急客户之所急，慢慢的，有了一两个稳定的大客户之后，你就会发觉，生意不再苦逼，反而平添了很多乐趣。

  当然或许你会说：我店铺客户成千上万，如何能一个个去研究？

  确实若一个个人工查看，估计数周之内都不一定能完成，为此，我们提供专门的服务，节省卖家的时间，详细可查看网站：www.17ae.cn

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