跨境电商亚马逊FBA精品打造爆款，CPC广告的作用和优化，干货分享

我们知道，国内电商如淘宝，你去买产品，你有任何问题，可以通过阿里旺旺跟卖家直接沟通，而跨境电商亚马逊，顾客有任何问题，只能通过邮件进行沟通。

所有，亚马逊的顾客购买产品，他们更多的是参考listing质量来决定最终是否下单。So Listing 就是与客户沟通最直接的桥梁。

应各位FBA童鞋要求，今天分享CPC广告的作用和优化：

记住：CPC广告仅仅是一种辅助的功能，CPC广告的作用是拉流量，给产品更多的曝光。

备注：有购物车的产品才能做CPC广告

开广告的目的：

1. 清库存
   

2. 推排名

3. 推广品牌

广告烧高，主要的问题是listing质量问题。

看懂这个闭环公式：

曝光->点击->数据->问题->转化率->销量

解释：开启广告，产品就有了充足曝光，有了曝光，产品就有点击，有了点击，就会有点击率等数据，通过大数据（销量数据和流量数据）看问题，优化获得更高转化率，获得更多销量。

如果广告数据跑得不好，那么如何优化广告：

1. 否定大词和ASIN，做减法；

2. 降低竞价，降低预算（白天降低预算，晚上加大预算，防止同行恶意点击），有时候可以暂停 同类商品和关联商品

3. 选择动态竞价-只降低

另外，广告数据难看，大部分情况，是listing质量有问题。

什么样的listing才算是没有问题的？

1. 图片很重要

2. 标题很重要：简单产品标题短，功能性产品标题可以长一点。

3. 评价尽量多

4. QA一定要有

5. A+安排上

6. 视频安排上

7. Coupon安排上

8. FBA产品断货尽量在15天之内

只要亚马逊前台模块展示的内容，该有的我们都应该努力去获得。

比如：amazon choice这个标志等等

修改listing是否影响listing权重？

答案：不会影响的

另外，分享一个快速获得好评的办法：新品采购50个数量，发亚马逊仓库，到货以后，以成本价售卖，然后建立店铺的活跃度，建立价格优势，成本价卖，混一些review。

新品重点提升如下排名:

1. 类目排名

2. 关键词搜索页排名

3. 大类排名

新品推广目标：

冷门产品冲进小类前30名

热门产品冲进小类前100名

几个数据分享：

CTR：大于1%的CTR算是不错的。

ACOS理想比例：15%-23%

过分的控制ACOS比例会把有效流量失去

竞价是试出来的

建议竞价低一点跑数据比较好

任何一款产品，手动广告：出单的关键词不会超过5个关键词。

正常的手动关键词，一定是名词，而不是形容词。

OVER~