提升销量的秘诀：获得黄金购物车Buy Box

亚马逊今年化身灭霸，一个响指就让卖家的Review删得七七八八，只剩下零零星星的几个Review挂在产品页上，面对亚马逊产品同质化现象极为严重的今天，我们如何在失去了大量Review的情况下让销量大幅度增长？答案就是获得黄金购物车Buy Box。

如何赢得Buy Box？

事实上，每个平台的算法规则不同，有些平台（如沃尔玛）非常简单，只需要保持充足的库存+平台最低价格（包括运费）即可；但在亚马逊考虑了更多的参数，包括价格，喜爱度等等，但最重要的是价格，物流以及卖家评级。

（产品价格并非决定因素）

价格包括了产品价格和运输费用；物流主要表现在发货的方式以及速度（FBA、MFN相信会更好）；卖家评级自然是越高越好。

通过这三个参数，我们怎么样优化才能赢得Buy Box？或者说，我们如何赢得更长时间的黄金购物车？

1，库存

库存保证是获取Buy Box的必备条件，如果你的某款产品赢得了Buy Box，一旦库存为零，那么你将失去Buy Box，因此充足的库存才能保证Buy Box的拥有。但过多的库存会让你头疼，因此判断库存数量是每个卖家应该学会的。

如果产品在赢得Buy Box后产生了缺货或在此之前就缺货率过高，亚马逊是不愿意把Buy Box给你的，这样会使得消费者不满，因此我们上架的产品要保证一个合适充足的库存。

2，物流

好的服务是做亚马逊的基础。亚马逊一直致力于优化买家的购物体验，因此我们在发货速度和配送速度上，都应该做到最好。消费者通常喜欢更快、更低成本的拿到想要的产品。

因此我们选择一个优秀的物流方式是非常有必要的，种种迹象表明，亚马逊通常会将Buy Box分配给发货、配送更快的卖家。

3，用户喜爱度

用户喜爱度包含的方面非常多，最主要的是卖家评级。其次是订单缺陷率、准时交货率、延迟出货率、Review评级和数量、客服响应速度等。

只有用户喜爱的品牌，才是好品牌。亚马逊一直坚信这一点，无论是从A9算法的优化还是化身灭霸删Review，都是为了用户体验而做出的改变。我们要顺应亚马逊的规则，在消费者的购物体验方面下功夫。

如果我们在各种亚马逊参数或者说亚马逊指标上面拥有漂亮的数据，那么我们就能够赢得亚马逊Buy Box，并且无需将产品价格调至同类产品中最低。这样一来，我们能够获得丰厚的利润同时也不会丢失Buy Box。