网易丁磊：进口红利将持续多年，中国是全世界最好的市场

在首届中国国际进口博览会上，网易集团董事局主席兼首席执行官丁磊称，未来十年乃至更长，中国依然会是全世界最好的市场。丁磊认为中国的消费市场会随着消费者收入的提升而持续扩大，任何一家公司都不应该错过中国市场。

以下是根据录音整理的丁磊演讲全文。

下午好，欢迎大家来参加进口博览会，我在开幕式聆听了习近平总书记的讲话，非常激动。我们对中国市场未来的许多判断，与习总书记的讲话精神高度一致。习总书记的表态，也让我们对做跨境电商有了更强的信心。

今天很荣幸，可以和各位合作伙伴、未来合作伙伴，面对面聊聊我们的想法。

2018年，经济整体下行，确实让大家感受到了一些压力。 市场上关于消费降级、消费分级的讨论一直没有停止过。

对目前市场来说，我们认为大家最缺的不是钱，也不是消费欲望，而是信心。信心是最珍贵的。

从外部来看，全球经济已经在回暖复苏。从内部看，中国这个市场一向拥有很好的自我调整能力。大家要相信自己，相信市场向上走的能力。

更重要的是要相信一个基本事实，那就是：未来十年乃至更长，中国依然会是全世界最好的市场。

这里面有几个主要原因：

第一，中国的消费市场之大、消费人群之多、消费层级之广，超出你的想象。

对很多国外朋友来说，中国就像婚姻一样，很向往，但好像永远搞不懂它。其实，有时就连中国人自己，对这个庞大且迷人的市场，也会感到疑惑。

我经常给国外朋友解释说，你必须要转变视角，才能更好地理解中国。比如，从人口角度看，中国不仅仅是一个国家，更是世界的五分之一。从地理角度来说， 你可以把中国的一个省，看成欧洲的一个国家。中国就是整个欧洲。庞大的人口和国土面积，造就了一个丰富、多层、充满想象力的消费市场。

我举个简单的例子。

这几年，中国人正在全世界疯狂地买驴，因为很多人喜欢吃阿胶。这是中国的一种传统滋补品，原料比较怪，是用驴皮熬出来的。阿胶的需求不断扩大，导致驴皮供不应求，16年价格暴涨了上百倍。 没办法，大家只好去非洲买驴。现在，非洲的驴基本被中国人吃光了，大家还准备去吃巴基斯坦的。

阿胶，只是非常细微的一个切口。我想说的是，不要错过中国，因为错过它，你就等于错过了近 14亿人的需求。这是任何一个公司或品牌都不该犯的错误。

第二，中国人民对“新消费”的需求，超出你的想象。

网易考拉推出四年，很快成长为中国跨境电商的领军者。这是我们的努力，也是新消费的力量。但从美、日等国家的经验看，其实中国目前还仅仅是消费升级的前期。

现阶段我们有 2-3 亿中产，到2020 年预计会超过欧洲总人口。这个人口带来的庞大需求，势必需要全球范围内优质品牌的供给。今年前三季度，中国护肤品、智能电器、品牌服饰等升级类的商品，都保持了较快增速。证明了一点：大环境无法抵挡中国人的升级需求。

网易做实体电商三年多，我们强烈感觉到，中国的内需还远未被充分释放。今天我们要考虑的，不是大家没钱消费，不敢消费，而是怎么做好消费供给的匹配。这是消费行业的共同机会。

第三，中国政府对于扩大内需和跨境电商的支持，超出你的想象。

上个月，中国启动了新一轮个税调整，很多人因此每年获得了不同的减税额度。这代表了中国在扩大内需方面的努力，要让人民敢消费，有钱消费。

实际上，消费已经是中国经济增长的第一动力，前三季度对 GDP 的贡献率达到了78%。中国经济正在从高速增长向高质量发展转变。自2014年以来，国家层面推出了一系列创新举措、政策来支持跨境电商发展。包括现在举办进博会，都是希望用高质量的进口，满足人民的消费升级需求。

习近平总书记明确提出，中国将进一步扩大开放。未来，主动加大进口，提高居民消费能力，降低关税及贸易成本，加快跨境电商发展等方面，会成为政府的工作重点。预计未来 15 年，中国需要引进超过 30 万亿美元和10 万亿美元的进口商品和服务。这意味着，会有越来越多国家和品牌，通过中国跨境电商受益。

我们已经经历过非常多成功例子。

乳胶产业是泰国的支柱性产业。2015年，中央电视台播出了《一带一路命运共同体》 纪录片，见证了网易考拉到泰国原产地采购乳胶枕的全过程。从原料加工、成品验货到跨境清关，最终送到了中国消费者手上。

节目播出短短几个月，就带动了泰国乳胶枕销售大涨466%。从出口乳胶原材料，到出口乳胶成品，整个行业利润提升了几倍，而且在1年后，泰国实现了对华出口增长翻番。泰国商务公使为此给我们颁发了一个“经贸促进杰出企业奖”。

今年，贸易摩擦引发了一些担忧。中国在这个时候召开进博会，其实是在向世界释放一种信心：未来，中国开放的大门不会关闭，只会越开越大；入华的门槛会更低，而不是更高。这是近 14 亿人口的市场敞开双手的信号。海外品牌要抓住机会，尽快上车。

网易的战略，就是帮助海外品牌向中国消费者销售商品，帮助更多像泰国乳胶枕这样的优质商品取得成功。从我们的经验看，品牌进入中国就像搞创业，有两点很重要。

一是Timing， 时机很重要。

来得太早了，可能要度过很长的摸索期；来得太晚了，蛋糕早就被人抢光了。网易的哲学是，我们不追风口，但一定要顺势而为，抓准时机。上海进博会的举办和持续举办，会带来一波进口的红利。我们判断这个黄金窗口期是未来两到三年。这个时候谁跑得快，谁的机会就大。

二是搭档，找到合适的伙伴很重要。

我一直认为，很少有海外品牌真正了解中国。 特殊国情、激烈竞争、不了解用户，这些信息不对称带来的麻烦，已经让许多国际巨头无功而返。对品牌、尤其是新兴品牌来讲，想在这里单打独斗，独自成就事业，说实话很难。最好的方式就是选一个好搭档，和你分工、协作，带你入场。

网易考拉正在承担这个角色。我们的使命是为中国人带来世界级的精品，真正提升中国人的生活质量。在这个过程中把更多海外品牌介绍给中国消费者，帮助大家获得成功。

我非常自豪地说，现在全世界已经有80个国家的5000多个品牌，通过网易顺利进入中国。这得益于我们建立起来的独特的商家扶持模式。

网易不想做中介，我们也不想做房东，带你进门，按时收你的房租，其它的一律不管。我们希望做你的合伙人，带你了解中国，发现中国，帮你分担最难的工作。 你唯一要做的，就是生产出好的商品。

今天，在进博会，网易希望借这个机会和海外品牌彼此熟悉，为大家步入中国做好准备。

零售是一门微妙的心理学。网易考拉现在是中国新消费的典型代表，也是最懂新中产的大平台。我们希望用自己对新消费的洞察、理解， 帮助大家讲好故事， 和中国消费者沟通。

未来，配合中国的全球化、一带一路战略，网易也会加快布局，为海外品牌创造更多价值，取得更大成功。

我也希望我们的合作伙伴，要拿出必要的勇气和信心，和我们一起开拓这个星球上最具潜力的消费市场。

1957年，出席第一届广交会的人肯定不会想到，几十年间，中国就成为了全球出口规模第一的国家，中国人成功把商品卖遍了全世界。

今天，我们很幸运与大家一起参与第一届进口博览会。我相信很多年后，大家回顾起这个时刻，会说一句：从此，中国人开始买遍全世界。

非常希望网易考拉能和大家一起创造新历史。谢谢！