为什么亚马逊越来越难做了？

很多新手刚开始做亚马逊，觉得自己的运营能力太弱，所以很难做出一些成绩。这样的结论我觉得没毛病，事实也确实如此，如果你啥都不懂，基本上就是投入多大亏损就有多大。

但是在我所接触到的新手当中，也有一些奇葩人物，其实水平极低，但是总认为自己的能力已经很强了；还有一些深刻的知道自己能力有限，但是又不愿花时间去学习去研究，整天在那儿琢磨有什么速成的方法，或者寄希望于我能选一个牛逼的产品来弥补自己的运营缺陷，进而迅速的赚到钱。凡此种种，让人哭笑不得。

这几天我无聊，做了一个统计 —— 从我们的学习平台的后台，把我20年开始做培训以来，所有学员的学习记录都导了出来。然后基于学习时长，做了个排序，就是这会儿大家看到的这个表（下图）。为了保护学员的隐私，我把姓名、电话之类的信息隐藏了。

通过分析这些数据，我发现了一个很有意思的现象。我的学员比较多，所以我不可能记得每一个人，但是像顶部这些学习时长几百上千小时的，我几乎都认识。毕竟嘛，即使是在线上，朝夕相处也那么久了，咋能记不住？也正是因为熟悉，所以我大概知道他们做得怎么样，结果我一看，几乎80%以上的人，在我的印象中都是做得还可以的。

同时我也统计了一下那些学习时长不足60个小时的，为什么以60个小时作为统计的节点呢？因为我们的培训班一期的课程时长就超过60个小时了。我想看看到底有多少人完整的学了一期课程的。

结果让我大跌眼镜，竟然只有1343人，而我的线上学员是远远不止这么点儿人的。意思就是，大部分人虽然报了我的班，但是压根就是花钱买了个安慰而已，根本不听课。如果基于这个基数来统计学员的成功率的话，我估计能达到60-70%，毕竟那些学都不愿意学的，然后又说自己做不起来，反而让我来背锅，这太不合理了吧。

而学习时长特别短的人（有些人甚至连10小时都不到，找个神仙来，这部分人也是带不出来的），这部分人我几乎都没印象。所以只好根据他们的名字查我跟他们的聊天记录。然后我发现，跟这部分学员的聊天记录有个很明显的特征：

第一， 这部分学员经常问逻辑都不清晰的问题，或者是超级基础简单的问题。

第二， 这部分学员有相当大一部分的人犯过各种低级错误，并且因此导致严重亏损。比如折扣叠加导致重大损失；迷之自信大量发货，最后卖不掉来找我寻求帮助的。再比如曾经让我帮忙诊断过店铺和listing，我从我的回复建议中发现问题一大堆的……

第三， 我明明在课堂上讲过，但是他遇到了不知道怎么处理又跑来问的。

总而言之，大概率是做得不好的，或者是亏损的。

我这里给大家截了个图，这是后台卖家大学的界面，大家知道如果你仅仅只是把后台卖家大学里的内容学完并且记住，需要多少时间吗？卖家大学是什么？相当于是整个亚马逊平台的使用说明书，它包含了一些指标或者概念的基本含义和解释，比如什么叫宽泛匹配，什么叫预算，什么叫建议竞价，以及你要查某某数据分别在哪些板块能查到等等……

难道你觉得你做亚马逊不需要知道这些东西吗？

即使只是把卖家大学里的基础内容学完，我觉得都不可能少于100小时，而学完这些基础知识，你才算入门而已。那么我能不能这么理解呢？如果你从做亚马逊开始，不管你是付费还是免费进行学习，只要你的总学习时长低于100小时，其实就是连门都还没有入。那么你又凭什么认为，你的运营能力能达标？

这样的人，别说你还是自己创业自己当老板了，就算你去打工，人家都嫌弃你！因为你根本就算不上是一个合格的运营。所以就算暂时取得了一些成绩，是不是大概率也只是踩了狗屎运呢？

当然，我知道有些学员本身就是已经做了1-2年的，人家的基础本来就扎实，所以学我的课程速度快，看一次就够了。所以这部分同学学习时长比较短，但是依然做得还可以。或者还有部分学员，其实在报我的班之前已经在其他培训机构学习过了，他只是想要集众家之长而已。那么，也是属于这种情况。

但是那些真正的纯新手，又是以我这边作为最主要的学习渠道，同时学习时间又那么短的人，请问你又如何指望你能把亚马逊做好？

我不是非要让大家跟着我学，你觉得我的水平不行，完全没必要找我。但是你总不能否认想要提升你的运营能力你需要不断的学习，不断的探索和研究这一点吧？难不成还有天生的运营牛人？

前几天我在看西帅的视频，他正好聊到亚马逊还能不能做的问题，我也经常碰到粉丝朋友们问我这样的问题。很多人都说亚马逊越来越难，这个是事实。为什么呢？6-7年以前我们做亚马逊的时候，整个市面上真正对亚马逊研究比较透彻的人，少之又少。这也就意味着，你的竞争对手水平也高不到哪里去，自然而然你也不需要很高的水平就能与他们进行竞争了。但是现在整个亚马逊，像我这样疯狂研究的人难道只有我一个吗？时至今日，整个行业大家的运营能力是不是比6-7年前高了很多了呢？既然你的竞争对手越来越厉害了。难道你一句我是新手，能不能对我温柔一点儿？你就有理由依靠你那三脚猫的运营能力而存活下来了吗？

兄弟，现实残酷着呢。我呢，算比较有良心的老卖家，不至于背后给你捅刀子，其他人呢，有大把的人恨不得你死，你知道吗？刷差评、恶意投诉等等，这都是常规操作好吧。

所以西帅说现在确实越来越难了，那是因为对卖家的要求越来越高了。他认为有三种人能做好亚马逊，第一是有资金的，第二是专业的，第三是又有资金又专业的。我深以为然。有资金，这个就不说了，太直白。至于专业，西帅的意思是你需要在产品层面上足够专业，你能够找到或者开发出推陈出新有足够竞争力的产品，这没毛病。但是呢，难道运营方面你就不需要专业了吗？如果你连listing都写不明白，广告架构都毫无逻辑可言，你觉得你能做好吗？

这就是为什么大家感觉行业越来越难了的原因。不过话说回来，世界上又有什么事情是很容易就能挣到钱的？就算有，真轮得到你吗？如果真有，那我也跟西帅一样求求好心人，能不能给我透露一下，我必有厚报！但是如果你抱着割我韭菜的心思来，可就别怪我不客气了，我能喷你一脸。什么“一条网线、一台电脑、在家就能做跨境、撸美金了”这样的说辞，你忽悠跨境外行人还行，就甭想忽悠我了。任何跨境电商平台都不可能做到这一点！

对于那些连静下心来至少好好学习超过200个小时以上都做不到的人，除非并不是你亲自操作，比如你只管出钱，然后能找到真正专业的人来帮你操作。否则的话，我也真心劝你一句，别来做亚马逊，你来就是送人头。而且这一点还适用于主流的所有跨境电商平台，比如ebay、速卖通、甚至自建站等等。