TikTok巨大的低成本流量提供了打造素人品牌的机遇

大家好，我是嘉伟KiahWee，魔幻的2020年，就这么过去了。

回过头看，大家都不会否认，2020年是TikTok在国内发展的历史元年。

从春节后的发端，到7、8月份的互联网圈大热，再到年底的闷声优化发展。

这一年，诞生于2017年5月的TikTok，走过了抖音在国内近两年的发展路径。

国内抖音在2018年底进入电商快车道后，陆续经历了橱窗热，小黄车热，最终发展为今年的直播电商热。

TikTok虽然还没有大范围开放购物车功能，抖+功能也如待嫁闺秀一般，没有大大方方的公开宣传。

TikTok是否也会复制国内2019年的书单、养生茶暴富案例？是否会继承国内2020年的直播带货热潮？

这一切未知，都交给了2021年。

关于TikTok的电商，在2021年，将发生什么？

我个人有4点判断：

1.TikTok免费流量玩法，在2021年上半年内仍然是主流；

2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；

3.私域流量、To B的变现玩法，会越来越多；

4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2021年成为全球直播电商的元年。

先和大家分享两个核心观点：

第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；

为什么这么说呢？

我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。

我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了。

男性用户最简单，有购物需求--搜索--下单，就完事了。

OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。

所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了。

这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。

TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。

也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异。

今天想分享的，是另外一个角度。

我还是拿淘宝来举例：

当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？

另外一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼。

第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。

如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。

第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。

而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。

其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。

从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。