“脚下”生风！休闲鞋成为欧美市场新宠儿？DTC品牌VIVAIA 凭什么能成功出海？

根据最新的Future of Footwear预测报告，到2025年，美国鞋类的销售收入将以1%的速度稳定增长，NPD的鞋类和配饰分析师Beth Goldstein表示：“今年将是制鞋业重新开始的一年。”

无独有偶，STILEO最新报告也指出，运动鞋是2022年意大利最受欢迎的时尚单品。所谓“千里之行，始于足下”，渐渐走出疫情的阴霾后，人们迫不及待想要挑选一双舒适合脚的鞋去拥抱户外，拥抱自然。

而诞生于2020年6月的国产时尚品牌VIVAIA，其主打的舒适环保正中消费者的需求。在不到三年的时间内，VIVAIA已经稳步驶入跨境电商的新航道，不仅提升了品牌知名度还成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。环保概念并不是什么创新理念，VIVAIA究竟是如何打动欧美消费者的呢？

正如上文提到的，用环保材料作为鞋子原材料并不是VIVAIA独家首创，很多大牌早已涉猎并推动环保趋势的发展。

但VIVAIA所希望的，不仅仅是单纯市场概念的包装，而是真实将环保融入到消费者的日常生活。独特的理念自然会吸引“志趣相投”的消费者，为了能够直接触达用户，VIVAIA选择了面向海外市场的DTC模式。

在VIVAIA看来，DTC这种直面客户的方式是他们的最佳选择。一方面可以有效避免“中间商赚差价”，降低成本，另一方面则可以通过自己的独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通。DTC模式还可以帮助品牌可以第一时间了解消费者的反馈，用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化。

用回收的6个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，才做成一双高颜值的环保鞋，而这是VIVAIA的核心品牌故事。

VIVAIA希望将更深层次的品牌故事、环保理念传达给目标用户，需要借助合适的渠道来做品牌推广。社媒，就成了最高效的平台工具。

在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号。

除了产品发布、开箱视频，VIVAIA在其社媒平台上不遗余力地传播环保理念。

例如情人节时的吸管爱心👇

6 plastic bottles recycled创意视频👇

目前，VIVAIA在Instagram和Facebook上拥有近百万粉丝，更受到全球时尚人士和可持续生活方式理念名人、网红的青睐和推荐。

VIVAIA品类总监表示，“在VIVAIA走向全球的过程中，Facebook起到了可以说是至关重要的作用。好的品牌理念和价值，好的产品是需要被传播的，而Facebook就是我们传播的搭档，因为Facebook把我们连接到全世界的用户。我们在Instagram上面的官号也是我们传播品牌理念和用户交流的渠道，让用户可以方便地了解我们的动态，也让我们及时了解用户的想法。最近我们在Instagram上面的直播也取得非常不错的效果，更进一步拉近了我们和用户的距离。”

除了品牌自身在传统的社交媒体平台上发力，VIVAIA还极为重视产品在海外推广的流量效应，通过和各类KOL合作，实现快速破圈。

在达人的选择上，VIVAIA并没有局限在服饰穿搭类博主身上，而是针对目标用户的特点，积极拓宽思路。

@Nina Lea Caine

VIVAIA的受众主要是年龄在30-45岁，有着一定的经济实力，对舒适品质有较高要求的欧美女性。通过对家居、健康、运动、美妆、环保等等一系列关键词的扩展、重组，VIVAIA的红人库资源逐渐变得丰富。借助KOL的内容分享，品牌成功实现对各垂直领域用户的渗透，触达到一些次核心用户及泛用户。

 @MorganTalksbeauty

尽管疫情的影响仍在持续，很多行业还未迎来全面的复苏，鞋履行业的积极信号仍旧带给了很多出海企业信心与方向。

VIVAIA在短短几年间站稳脚跟并收获一众投资巨头的青睐，离不开其对目标市场消费者的深刻洞察和社媒、红人营销方案的稳步实施。维卓沉淀多年出海经验，针对不同投放场景，打造了一套成熟的DTC品牌出海解决方案，能助您快速出海。

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