高转化长尾词 vs 高曝光大词怎么选？

高展示量高转化率的“双高”关键词能够让你的广告效果“如虎添翼”，但对于“低展示量但高转化率”或“高展示量但低转化率”的关键词，我们又该如何准确判断并挖掘它们的潜力？你可通过两大潜力挖掘机——搜索词报告（Search Term Report）和定向策略报告（Targeting Report），为你的广告寻找新商机！

而你只需两步，便可根据搜索词报告完成关键词选择优化，提高你的广告活动效果：

如果出现点击率高但转化不高的词，建议作为新的关键词进行手动投放，从而进行更精细化的分析，排除因广告位匹配不合理等原因导致在自动广告中转化较差。

● 若转化效果不错，则可提高预算继续投放

● 若转化率还是不理想，说明该关键词目前出单能力不强，建议降低预算或停止投放，并持续观察

● 目标是增加整体广告组转化率：把转化率高的搜索词定义为高绩效搜索词

● 目标是优化ACOS：则把ACOS低的搜索词定义为高绩效搜索词

● 如果将自动广告中的高绩效搜索词添加到手动广告中，需要重新创建新的广告活动。

● 但如果高绩效搜索词来自手动广告，则需要按实际情况来设定：

1. 若原广告组中设置的广泛匹配的大词较多，则建议为高绩效搜索词单独创建广告活动, 并设置为紧密匹配。

2. 若原广告组中设置的紧密匹配的长尾词较多，则建议在原广告组中直接添加高绩效搜索词，并设置为紧密匹配，继续观察，如果这个词后续可以得到足够的曝光，则保留这样的设置；如果这个词曝光不足，则单独创建一个广告活动进行投放，这样可以单独分配一份预算。

在实操中你只需两步，即可利用定向策略报告优化关键词竞价设置：

● 针对展示量高，转化率高的关键词

可在原广告活动中提高竞价，以争取得到更大曝光和更多转化。

● 针对展示量低，转化率高的关键词

建议单独设置广告组（活动）确保高绩效关键词得到充分曝光。

● 针对转化率一般的关键词

建议降低竞价，持续观察。

● 针对不能转化，但是展示量点击量高的关键词

通过在前台搜索该关键词，看搜索结果中自身产品和周围产品相比是否有竞争力，然后进行listing优化。若优化后仍长时间表现不好，建议停止投放或者设置否定。