报告速递 | 2021-2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告

数据显示，2020年中国跨境出口电商规模为1.12万亿元，同比增长40.1%。受疫情的影响，国外消费者偏向于电商这种更少接触、更安全的购物方式，促进电商的发展；此外，中国政府对跨境电商的多项支持政策也进一步推动中国跨境电商的发展，预计中国跨境电商规模将于2021年、2024年分别达到1.51万亿元，2.95万亿元。

本报告研究涉及企业/品牌/案例

SHEIN，棒谷科技，微盟ShopExpress

市场规模：2020年中国跨境出口电商规模达1.12万亿元，预计2024年将达2.95万亿元

数据显示，2020年中国跨境出口电商规模为1.12万亿元，同比增长40.1%。艾媒咨询分析师认为，受疫情的影响，国外消费者偏向于电商这种更少接触、更安全的购物方式，促进电商的发展。此外，中国政府对跨境电商的多项支持政策也进一步推动中国跨境电商的发展，预计中国跨境电商规模将于2021年、2024年分别达到1.51万亿元，2.95万亿元。

行业现状：跨境出口电商独立站模式发展势头强势

数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已达到了20万个。从跨境电商B2C市场结构上看，独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。艾媒咨询分析师认为，独立站模式具备一定的经营灵活性，易于收集、分析用户数据以运营私域流量，有够有效规避第三方跨境电商平台合规风险等优势，未来发展势头强盛。

行业趋势：中国跨境电商行业将以精品化、品牌化、数字化、本土化和引流方式多样化趋势发展

随着电商经济的不断发展，消费水平的提高，消费者对产品“质”的追求将进一步提升，跨境出口电商产品将趋向于精品化、品牌化。随着社交平台的进一步发展以及公域流量成本的提高，跨境出口电商产品运营方式将趋向于数字化、本土化和引流方式多样化。

政策背景：中国政府大力支持跨境出口电商

2021年11月4日，商务部、中央网信办、国家发展改革委三部门印发了《“十四五”电子商务发展规划》明确了 2021-2025年中国电子商务行业总体发展方向和任务，进一步提出了中国跨境商务交易额预期目标，明确了电子商务智能化、数字化、合规化等政策发展方向。

经济背景：中国是世界第一制造大国

数据显示，2020年中国工业增加值为31.3万亿元，连续11年中国位居世界第一制造业大国。中国制造业对世界制造业贡献的产值比重接近30%。艾媒咨询分析师认为，中国具备强大的工业制造体系，为中国跨境出口电商的发展奠定了很好的物质基础。

社会背景：疫情促进互联网电商的发展

2020年在全球新冠疫情的冲击下，电商特有的“免接触”模式能在满足消费者日常消费下尽可能降低病毒感染的风险，受到全球广大消费者的喜爱，这将进一步加速用户线上消费习惯养成，促进电商行业的发展。

国际形势：各国跨境电商政策以合规、开放方向发展

当前全球各国政府主体对跨境电商行业的态度呈现合规化和开放性趋势。2021年，美国和欧盟分别发布了《2020年假冒与盗版恶名市场审查报告》和《欧盟税制改革》，分别对跨境电商产品的版权、真劣以及跨境电商税务等方面提出了进一步的合规性要求。2020年11月，《区域全面经济伙伴关系协定》通过，将进一步促进该经济体内的商品交易，促进跨境电商的开放性发展。

中国跨境出口电商规模持续上涨

数据显示，2020年中国跨境电商出口额为1.12万亿元，同比增长了40.1%。艾媒咨询分析师认为，在全球疫情的影响以及互联网技术的渗透率提升的作用下，中国跨境电商出口规模将持续增长，预计在2024年中国跨境电商出口规模将达2.95万亿元人民币。

2021年中国城市跨境电商发展状况

数据显示，在创立的105个跨境电商综合试验区中，跨境电商零售规模前五大城市分别为广州、东莞、郑州、宁波和深圳，跨境电商零售规模增速最快的五个城市分别为嘉兴、温州、泸州、德宏泰族景颇自治州和宁波。艾媒咨询分析师认为，跨境电商企业在这些跨境电商规模大或是增速快的区域中易融合当前产业链，借助当地政府的支持政策获得进一步的发展。

中国跨境电商投融资状况

数据显示，自2015年起，中国跨境电商融资数量呈现逐年下降趋势，而平均单笔融资金额总体呈现上涨趋势。艾媒咨询分析师认为，随着部分跨境电商行业企业的逐步成长，投资机构资金逐渐流向成长企业。

中国跨境出口电商产业链图谱

当前中国跨境出口电商经营模式以依靠第三方平台，如亚马逊、ebay等为主，部分则以独立站模式经营。依靠第三方电商平台，跨境电商企业能够减少经营难度，但减少了可控环节。以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条，如支付手段、物流配送、私域流量经营等。

独立站与第三方平台差异性分析(一)：平台风险

独立站与第三方平台经营差异(二)：产品特性

独立站与第三方跨境电商平台经营的优势产品特性并不相同，独立站经营的优势产品应具备差异性、品牌优势明显、复购率较高等特征。艾媒咨询分析师认为，不同的跨境电商出口商家应根据自身产品，选取合适的经营模式，才能获得自身发展的最大化。

独立站与第三方平台经营差异(三)：营销方式

独立站的营销方式是搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，通过以上途径将消费者引流至独立站完成下单，后续需要注重维护品牌形象，持续维护品牌所吸引的私域流量;而对于第三方平台卖家而言，主要的营销方式是以产品为核心，利用DSP 广告等营销方式，覆盖更广泛的受众群体来推动销售行为的发生，主要的营销对象是公域流量群体。

2021年中国出口电商行业发展趋势洞察

发展趋势(一)：产品精品化，行业持续发展

中国跨境出口电商未来将以“精品化”趋势发展。“精品化”模式具备“能避免与当前行业巨头正面交锋”、“易于形成自身的品牌形象”、“单精品需求量足够大”和“”品牌的试错成本低等优势。

跨境出口电商发展趋势(二)：品牌化

过去中国跨境出口电商主要以“量”或“价”争夺市场优势，但随着中国劳动力成本优势减弱、世界主流经济体消费者对产品“质”的要求不断提升，这种以“量”或“价”的竞争模式在中国出口跨境电商行业中优势减弱，取而代之的则是“质量第一”或“保证质的前提下兼顾价”的竞争模式。SHEIN采取的是“保证质的前提下兼顾价”的竞争模式，吸引了欧美大量消费者关注。

独立站模式更能契合品牌建设，许多商家着手独立站建设，在内容创意、整体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级，在产品同质化情况严重的当下，不同卖家需要找到差异化的市场突破口，从产品包装、视觉设计、品牌理念等多个维度进行升级。在品牌塑造上，跨境出口电商越来越注重自身品牌的宣传，在宣传过程中利用其独特的宣传风格或是宣传材料的特性来告诉消费者“我是一个什么样的品牌”来强化消费者对自身品牌的印象。

跨境出口电商发展趋势(三)：数字化

中国跨境出口电商未来将以“数字化”趋势发展。随着公域流量获取成本的提高，私域流量对跨境出口电商的重要性提高。独立站模式能够有效获取单一用户识别信息，建立有效的用户数据中台，利于盘活私域流量，促进消费者再消费行为的发生。