美国卖家老司机，手把手教你如何选品

Will Mitchell是美国小有名气的电商资深从业者，他自己开过几个网店，也从中赚的盆满钵满，成为许多卖家追随的Icon。现在Will开通了自己的博客，跟广大同业者，尤其是菜鸟卖家们慷慨分享自己的实战经验。小编整理了他对于选品提出的一些实用建议献给大家。

首先，Will强调，品类和单品的概念必须区分开，因为没有赚钱的品类，只有赚钱的商品。如果告诉自己“我知道我要卖的商品就是毛巾了”，那你可能永远也找不到正确的路子去做你的网店了，因为你在尝试收集相关信息的时候，会被一堆相关和不相关的数据搞得无所适从。毛巾是一个品类，包含了非常多具体的单品。哪怕你想要在这个品类里深挖并建立自己的品牌，也要从选择好一件最赚钱的单品开始。

 

那么，什么才是好的单品？区分好单品和坏单品的标准是什么呢？Will 认为，好单品一般符合以下特征：

 

体积小、重量轻，易于包装。商品体积越大、重量越重，进货和出货的运输成本也就越高。一旦发生退货和换货的情况就更头疼了。

 

具体、明确、细分的商品。重要的事情只能再重复一遍，你不是要卖“项链”，甚至也不是“时钟项链”。你需要找到一款足够明确和细化的商品，例如“带猫头鹰时钟挂坠的银质项链”。

 

售价在10美元到200美元之间的商品。当然，在这个价格区间外的商品也有很大的市场，但是开店初期，备货价格太高的商品可能需要大量资金，风险也会比较大。而大多数最终售价在10美元以下的商品，似乎也不是一个好的选择，因为在网上卖这些商品很难卖到足够大的量而产生规模收入；而且，一般来说卖这种低价产品的都是大的进口商，他们可以在低利润下经营，与他们竞争并不是一件容易的事。

 

能持续获得消费者的产品。你需要选择一些能够长期出售的产品，至少在可预期的未来。哪怕你有很大的价格优势，也不要去卖iPhone2这样的商品，因为这些商品的消费群只会越来越小，直至消亡。此外，也不建议选择时效性太强的商品，例如万圣节的化妆道具和圣诞节的装饰。

 

选择售价可以卖到进货价两倍的商品。Will 表示，对于那些毛利不足100%商品，他甚至看都不会看一眼，因为这意味着净利润一般也不会达到50%。这里建议你用最坏的情况来估计利润。

 

那么对于网店选品来说，坏的商品是什么呢？下面也简单概括一下：

化学品，以及质量标准和保证金要求比较高的产品。不用多说，相信你肯定不会想去卖铁锯、液压升降机和加工机床这些会带来大麻烦的商品。

 

沃尔玛和百思买等大型商超已经在卖的商品——不用非得跟巨头掰手腕，基本没戏。同理还有已经存在多个销量很大的超级卖家在卖的产品。还是好好专注一个有潜力的利基市场吧。

 

易碎品和对运输条件要求比较高的产品——卖家永恒的梦魇。

 

带有商标的仿品——可能会让你卷入官司。例如假大牌包包、皮夹，史努比和美国队长玩具等。

 

当然，对商品的好坏有了一个基本概念之后，为了知道哪些商品可能会在实际操作中带来利润，你还是需要自己动手去收集一些必要的数据。使用阿里、Ebay、亚马逊和Etsy的搜索工具必不可少 。要注意到各网站的不同搜索过滤选项，例如阿里巴巴的“Gold Supplier”和eBay的“completedlistings”功能都值得一试，前者可以帮你过滤掉一些资质差的供货商，而后者可以方便你查看商品价格和销售状况。搜索的时候不要忘记，你要找的是毛利在许，100%以上的符合好的选品标准的商品。

 

如果搜索的时候实在没有头绪，可以试试这几个方法：

• 环顾身边的物品，看看能不能受到启发。

• 想一下最近几年上升势头良好的商品都有哪些。

• 考虑一下人们通常冲动购物都买些什么小商品。

• 在亚马逊、eBay、Etsy和阿里巴巴任意地点击浏览一会儿。

• 浏览搜索结果的时候随便想点什么，可以想其他任何东西。

 

相信通过这些方式，你很快就可以找到一些备选的商品，剩下要做的就是比较这些商品，挑出一个更为中意的。那么接下来就要考虑如何找到靠谱的供货商了。