超能烧！深圳大卖亚马逊广告连续两年投入过亿

最近深圳3C头部大卖绿联科技创业板过会。根据其披露的数据，绿联科技在2020年和2021年，亚马逊站内广告投入都超过1亿元！‍‍‍

图源：亚马逊Ugreen旗舰店‍‍‍

绿联科技最初设立于2012年3月，公司位于深圳，注册资本为人民币100万元。十年时间，绿联科技已经发展为亚马逊知名3C类目大卖家，在多个站点排名前列。

作为一个典型的3C科技企业，绿联科技从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

在其主营业务收入构成中，以扩展坞、集线器、数据线等为代表的传输类产品在公司收入占比最高，2021年收入达到12.35亿元，占比约35.93%。

和大部分早期亚马逊卖家策略不同的是，绿联自2012 年成立之初就采用自主品牌策略，主打“UGREEN 绿联”一个品牌，布局境内外市场，入驻各大电商平台，实现了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、天猫、京东等主流电商平台的全面覆盖。

在2019-2021年，以及2022年上半年，亚马逊都是绿联第一大收入贡献的电商平台。2021年，来自亚马逊的收入达到11.49亿元，占了公司总营收的1/3。

从境外业务分布来看，欧洲是绿联科技最大的市场，2021年收入达到6.94亿元，占比43.80%。

在平台推广策略上，绿联科技在各大电商平台主要采用CPC广告、DSP广告、CPM广告和CPV广告等推广工具进行推广。平台站内推广为主导，站外的推广费投入很少。

其中，亚马逊是绿联科技最重要的平台，广告费用投入也绝对领先。2020年和2021年，绿联科技在亚马逊站内广告投入分别达到1.02亿元和1.30亿元，比大部分亚马逊卖家一年的营收都多。2022年上半年，其亚马逊站内广告投入也达到6935万元，按这趋势全年也会轻松超过1亿。绿联的亚马逊广告，真的太能烧了！

从广告占收入占比来看，2019年至2022年上半年，绿联科技在亚马逊平台的广告收入比大约在11%上下。对比其他3C卖家来说，在这个相对红海的品类，广告占比还是可以接受的。当然，如果对比其他平台，如速卖通、Shopee和Lazada，广告收入占比仅为1%甚至还不到1%，那亚马逊还是显得卷太多了。

除了广告收入占比，另一项指标也值得参考，那就是物流费收入占比。2019年至2022年上半年，绿联科技在亚马逊平台的物流费收入比在26.13-27.94%之间，对于3C类目来说是相对较高的。另一个角度也能看出来，要在亚马逊上赚到钱，控制好供应链支出实在太重要了，一旦失控，这部分的费用占比非常可怕！

2019-2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、 27.38亿元和 34.46亿元，年均复合增速29.80%。归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元，2.98亿元和2.97亿元。过去三年，绿联科技每年经营活动产生的现金流量净额都在亿元以上，而且每年最少有5000万元现金分红。

2022年前9个月，公司营业收入为27.42亿元，同比增长13.14%，归属于母公司所有者的净利润为2.22亿元，同比增长15.87%。

通过绿联科技的数据，各位卖家大概也能看出，对于3C类目，亚马逊平台的市场容量和增长爆发力都足够大，行业内的标杆卖家都不惜重本投入来追求营收和利润增长！“推广-营收”一旦走向正向循环，对产品和供应链的要求则会加倍提高，如何不断打造满足市场的产品，如何稳定产品质量，如何不断优化供应链成本和效率，就成为卖家的最重要的日常经营动作。2023年，期望看到更多类目，都有中国卖家能脱颖而出！