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一根跳绳敢卖200美金!这个品牌为何能“拿捏”消费者?| 品牌案例

Shoptop为中国企业提供全方位的独立站建站出海服务。深耕数字营销十四年,赋能中国品牌走向全球。
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2023-11-06 13:32
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在全球范围内,居家健身已经成为一种潮流,家庭跑步机、划船机、哑铃等居家健身器材销售火爆。与此同时,一批中国卖家也趁势出海,部分行业巨头还选择了冲击上市。


不过,这股出海热潮背后则隐藏着代工困境——中国健身器材大多以OEM/ODM形式出口,商家缺乏议价权,利润空间狭窄。如今,打造自主品牌已成为健身器材商家出海的共识。

图源:谷歌

那么,如何在激烈市场竞争中让品牌脱颖而出?如何提升品牌附加值,实现高利润增长?

一根跳绳卖近200美金的Crossrope或许能告诉我们答案!


01

一根跳绳为何敢卖这么贵?


“天价跳绳”Crossrope在跳绳圈颇有名气,尽管国内购买不便,小红书上仍有不少关于该品牌跳绳的讨论。


这是位于美国北卡罗来纳州的一个品牌,由美国海军退伍军人戴维·亨特于2012年创立,最初专注于负重非固定连接跳绳

图源:谷歌

Crossrope的诞生非常简单,主要是因为创始人戴维在锻炼中需要不同重量的负重跳绳,因而该品牌的一大特点就是跳绳手柄可以更换不同重量的绳索,而使用者可以根据需要选购套装或单独购买手柄/不同重量的绳索。


这种方式使得Crossrope的产品可以适合不同群体。例如,超轻速跳绳适合娱乐需求者,中等重量的跳绳适合初学者,而有更高健身目标的人则可以选择更重的负重绳索。


当然,这并不足以支撑Crossrope卖高价,外观、质量及智能性等都是消费者心甘情愿为之买单的原因。


Crossrope的跳绳在外观设计上简约、时尚、炫酷,以黑、白、灰和清新的马卡龙绿为主色调,对年轻一代健身者极具吸引力。


图源:谷歌

质量方面来说,Crossrope的跳绳手柄易于抓握、手感好;绳索由覆盖橡胶的编织钢制成,耐磨且不易缠结……


此外,支持与应用程序互联也是Crossrope跳绳的一个优势。其推出的AMP跳绳手柄可以与其旗下的APP互联配对,以追踪记录每分钟跳跃数、当前连跳数和最大速度等指标。


使用者还可以从APP获得分阶段的训练教程等资源,并通过APP添加好友,看到彼此的运动情况。据报道,该APP还将上线排行榜,向用户展示他们与其他人的排名位置。

图源:谷歌

值得注意的是,Crossrope的APP并非完全免费的,在不购买会员资格的情况下,APP内可用的功能将大大减少,如果要使用所有功能,就必须支付会员费。


也就是说,Crossrope利用APP将实体产品与订阅模式融为了一体,不仅可以解决复购问题,赚会员的钱,还可以累积私域流量,提升品牌附加值。


图源:ABI Research

物联网产品越来越多也是值得各行业跨境卖家关注的一个趋势。ABI Research预测,到2028年,物联网消费产品每年出货量将超过1.66亿件,是2022年5400万件出货量的3倍多。


02

健身器材独立站怎么做?


Crossrope的销售渠道包括独立站、亚马逊和eBay等,整体来看,其网站有不少值得独立站卖家们借鉴的亮点。


1.场景化展示产品


如果仅展示跳绳图片,很难激起人们的购买欲,Crossrope则在banner图位置以真实的使用视频来展示商品,将跳绳产品置于室内、户外等各种使用场景中,体现其耐用性、智能性。


图源:Crossrope网站

同时,结合一些细节化的产品图片、APP页面动态效果,让访客进一步加深了对产品的认知。


此外,Crossrope还以动效的形式在网站首页展示了使用者跳绳时肌肉群的状态,能使人直观看到使用其跳绳所能达到的锻炼效果,可谓直接戳中用户痛点。


图源:Crossrope网站

Shoptop建站商家同样可以利用“视频”、“背景视频”、“拼贴画”等组件,以动态形式来呈现商品,通过场景化营销吸引顾客。


图源:Shoptop背景视频呈现示例

2.多种方式提升顾客信任度


Crossrope也非常擅于通过多种手段来提升顾客对产品的信任度,刺激顾客下单。


例如,以静态图标的方式承诺60天试用期、美国境内免费送货及全额退款等。


图源:Crossrope网站

以动态图标方式展示不同锻炼方式每小时所能燃烧的卡路里,以具体数据来体现Crossrope所能达到的效果。


图源:Crossrope网站

利用使用者反馈视频与30天锻炼对比视频这些UGC内容,来展现产品受欢迎程度以及使用效果,提升潜在顾客在产品和品牌的信赖度。


Shoptop建站商家可以使用“图标声明”、“图标声明2”组件来实现静/动态图标设置


图源:Shoptop数字动效呈现示例

3.博客助力SEO


很多独立站都只专注于商品而忽视掉博客这个版块,Crossrope的网站也并非经常更新博客,但其已发布的博客文章中却包含了大量关键词和内链,这对提升网站排名起到了非常重要的作用。


图源:Crossrope网站

如其之前一篇关于75天挑战的文章中,包含了许多用户可能会搜索的行业词,并添加了很多网站内链,获得了较高的讨论度,为网站带来了很多自然流量。


Shoptop建站商家也可以借鉴这一点,利用“AI内容工具”自动生成与优化商品描述和博客文章等。


此外,优惠信息一目了然、色彩搭配简约高端等都是这个跳绳品牌独立站值得学习的优点。

图源:Shoptop户外运动类模板Sportex

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