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一根跳绳敢卖200美金！这个品牌为何能“拿捏”消费者？| 品牌案例
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2023-11-06 13:32
在全球范围内，居家健身已经成为一种潮流，家庭跑步机、划船机、哑铃等居家健身器材销售火爆。与此同时，一批中国卖家也趁势出海，部分行业巨头还选择了冲击上市。
图源：谷歌
一根跳绳卖近200美金的Crossrope或许能告诉我们答案！
01
一根跳绳为何敢卖这么贵？
“天价跳绳”Crossrope在跳绳圈颇有名气，尽管国内购买不便，小红书上仍有不少关于该品牌跳绳的讨论。
图源：谷歌
这种方式使得Crossrope的产品可以适合不同群体。例如，超轻速跳绳适合娱乐需求者，中等重量的跳绳适合初学者，而有更高健身目标的人则可以选择更重的负重绳索。
当然，这并不足以支撑Crossrope卖高价，外观、质量及智能性等都是消费者心甘情愿为之买单的原因。
图源：谷歌
此外，支持与应用程序互联也是Crossrope跳绳的一个优势。其推出的AMP跳绳手柄可以与其旗下的APP互联配对，以追踪记录每分钟跳跃数、当前连跳数和最大速度等指标。
图源：谷歌
图源：ABI Research
02
健身器材独立站怎么做？
Crossrope的销售渠道包括独立站、亚马逊和eBay等，整体来看，其网站有不少值得独立站卖家们借鉴的亮点。
1.场景化展示产品
图源：Crossrope网站
此外，Crossrope还以动效的形式在网站首页展示了使用者跳绳时肌肉群的状态，能使人直观看到使用其跳绳所能达到的锻炼效果，可谓直接戳中用户痛点。
图源：Crossrope网站
Shoptop建站商家同样可以利用“视频”、“背景视频”、“拼贴画”等组件，以动态形式来呈现商品，通过场景化营销吸引顾客。
图源：Shoptop背景视频呈现示例
2.多种方式提升顾客信任度
Crossrope也非常擅于通过多种手段来提升顾客对产品的信任度，刺激顾客下单。
例如，以静态图标的方式承诺60天试用期、美国境内免费送货及全额退款等。
图源：Crossrope网站
以动态图标方式展示不同锻炼方式每小时所能燃烧的卡路里，以具体数据来体现Crossrope所能达到的效果。
图源：Crossrope网站
Shoptop建站商家可以使用“图标声明”、“图标声明2”组件来实现静/动态图标设置
图源：Shoptop数字动效呈现示例
3.博客助力SEO
很多独立站都只专注于商品而忽视掉博客这个版块，Crossrope的网站也并非经常更新博客，但其已发布的博客文章中却包含了大量关键词和内链，这对提升网站排名起到了非常重要的作用。
图源：Crossrope网站
Shoptop建站商家也可以借鉴这一点，利用“AI内容工具”自动生成与优化商品描述和博客文章等。
此外，优惠信息一目了然、色彩搭配简约高端等都是这个跳绳品牌独立站值得学习的优点。
图源：Shoptop户外运动类模板Sportex
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