从印度到巴基斯坦，阿里和腾讯热衷“巴铁”2亿人口市场

Daraz是至今为止巴基斯坦最大的电商公司，交易额超1亿美元，约占巴基斯坦电商市场12%-15%的份额。其经营范围包括巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔，主营消费电子产品、家居用品、美容、时尚和杂货等多种类别的产品。

Daraz由世界电商“山寨大王” Rocket Internet于2012年创立，今年5月份被阿里巴巴全资收购。这是阿里巴巴在国际电商领域第二次并购了Rocket旗下的资产，第一次发生在两年前对东南亚电商Lazada的并购。

在阿里巴巴并购Daraz之前的两个月，蚂蚁金服花了1.8亿美金并购了巴基斯坦微众银行Telenor旗下的钱包业务，Telenor是巴基斯坦第二大运营商。阿里巴巴在巴基斯坦从支付到电商的投资并购完全出自其在国内擅长的生态玩法“电商和支付不分家，支付极大的促进线上购物”的理念。阿里巴巴和蚂蚁金服在东南亚和印度也是这么做的。

阿里并购之后，Dazza最近刚刚宣布将在巴基斯坦引入“双11”电商购物节，这也将成为巴基斯坦最大的电商促销日。此次大促获得了联合利华、欧莱雅、雀巢、小米、海尔以及HBL等公司的支持，将推出200多万种商品组合参与促销。

传腾讯在谋划参与巴基斯坦电商和支付竞争

近来有传言称，腾讯也将通过收购进入巴基斯坦市场，腾讯的目标可能是JazzCash，即当地电信巨头Jazz旗下的移动钱包服务。

当地媒体猜测，如果腾讯收购JazzCash，它也有可能收购当地的另一家电商公司Yayvo来效仿布局电商+支付战略。

Yayvo是巴基斯坦第二大电商公司，隶属于巴基斯坦最大的快递公司TCS，年收入1200万到1500万美元。与Daraz相比，它的规模要小得多，但如果要走支付和电商组合的方式，目前看起来Yayvo是腾讯最合适的投资并购标的。

巴基斯坦的电商物流体验

以Daraz提供的物流服务为例，Daraz推出了免费送货上门服务，配送范围不限于卡拉奇、拉合尔、伊斯兰堡、拉瓦尔品第这样的大城市，还覆盖了奎达、白沙瓦、帕斯尼或米尔普尔这样的小城镇业，Daraz正在随着用户的增长将其送货上门服务向二三线城市深入。

在巴基斯坦每月7万个COD电商包裹中，大约有35%分布在偏远地区。Daraz的派送时效根据订单数量（如批量订单还是个人订单），派送区域（城区还是偏远地区）承诺了不同的时效，基本上可在一周内可完成派送。

巴基斯坦的货到付款（COD）比例约占总订单的80-90%，约为电商GMV的60%。在黑五大促时，线上支付可能高达35%，COD的取消率大约占到30%左右。ePanda出海中东发现，巴基斯坦市场与印度，东南亚及中东在货到付款的消费者行为差别并不大。

巴基斯坦本土物流公司，包括巴基斯坦邮政在内已经推出了货到付款的物流服务。目前提供1-2天可达的COD物流服务，物流公司通常以支票的方式在2-3天内给电商公司回款。COD物流服务费，以首重1KG的包裹为例，同城Rs110，跨城175Rs，如未签收成功退回则要收取50Rs的费用（汇率：100Rs约等于5.8人民币）。这个COD服务水平大概相当于印度的末端派送物流价格水平。

巴基斯坦市场究竟有多大？看数据

• 互联网用户数

巴基斯坦是南亚移动和互联网渗透率最高的国家之一，拥有4000万互联网用户和2000万Facebook用户。巴基斯坦目前3G信号覆盖了超过70%的人口，超过30%的人口可以使用4G 服务。

• 线上交易缓慢增长

巴基斯坦的电商交易额在2017年达到6.22亿美元，预计到2020年将突破10亿美元大关。其中头部电商平台Daraz占了市场的15%左右。随着阿里巴巴在巴基斯坦的投资并购，未来电商发展速度会加快。

• 政府鼓励电子支付发展

巴基斯坦国家银行数据显示，在2016-2017财年，电商销售额为20.7亿巴基斯坦卢比（折合2000万美金），这个数字只是涵盖了信用卡、借记卡、移动支付等数字交易渠道。

该国财政部部长奥马尔(Asad Umar)还敦促其IT和电信部4个月内引入Paypal。

蚂蚁金服收购Telenor小额信贷银行之后，预计将于今年底在巴基斯坦开始其数字金融服务。

麦肯锡的一份报告称，数字金融服务的日益普及可能会使巴基斯坦的GDP增长达到7个百分点，达到360亿美元，并在2016年至2025年间创造400万个就业岗位。

注：本文相关数据源自Pakistan Today