我摊牌了，起底亚马逊成长型卖家从0—N的爆单诀窍
5740“别人家的订单蹭蹭地往上涨，为什么我的订单跟挂了一样，一个没有？”
“为什么我们几个人统计很久都核算不清的利润成本，他们一个人一会就搞定了？”
“淡季一来我的广告那么惨，停了就没单，预算全部打了水漂，为什么他就跟我不一样？”
......
作为亚马逊千万成长型卖家中的一员，你是否每天也在被这些问题困扰？
眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩，比你店铺一个月产生的还多；眼看着店铺里面出现的问题越来越不可控，但你就是不知道原因出在哪里，哪个环节出了问题；眼看着数据难、运营难、广告难、核算难、统计难等多个维度的问题，每天都在把你推向“阵亡”的边缘......而你却一点办法都没有。
莫慌莫慌，针对这些问题，我们从不同店铺维度收集整理了几个行之有效的问题解决办法。
很多卖家都非常自信的认为自己的文案和关键词在优化了很多遍之后，已经达到了完美无缺的地步。但流量和订单不会骗人，不好就是不好，没有用就是没有用。
优化次数不在于多，而在于是否符合用户的需求场景以及搜索习惯。
一个优质的listing绝不是偶然产生的，它有一套属于自己的爆款标准。
图片来源：亚马逊全球开店
产品标题是否够全面：产品标题是listing较为重要的组成部分，作为接触用户认知的第一个环节，它从品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素维度，直接决定了消费者是否会进行下一步的操作。
图片是否有吸引点：图片是消费者直观了解商品优势、商品亮点的重要因素，图片是否清晰、易懂？信息是否丰富、卖点是否直击用户的消费痛点？图片设计是否吸引人？对一个优质的listing来讲特别重要。
产品价格是否有优势：人们都希望以最低的价格买到最优质的产品，因此相同产品，它的价格越低越有优势。
五点描述和产品描述：五点描述就是关于产品的五个卖点，差异化的五点描述和产品描述是否把最大的优势写的足够醒目清楚，产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障是否足够清晰，都直接影响到listing的点击率。
类目是否精准：类目不正确，产品就很难被用户搜索到。需要注意的是，亚马逊会经常审核ASIN的类目情况，以确定你的产品类目属性，因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改，这直接影响产品页面的流量和点击量。
关键词是否精准：关键词的选择是否精确？是否能让平台精准识别？是否能让用户搜索识别？直接决定了你的产品是否能精确地展示给你的精准用户。
关联产品的设定：建议把关联性很高的产品设置成关联销售，增加销量。
配送方式的选择：FBA的发货形式对比FBM更容易被用户优先选择。
推广形式：站内站外同时推广，亚马逊推广和站外平台推广同时进行效果会更好。
了解了与优质listing相关的这些因素，那么我们就可以从不同的维度精准切入，全维度地打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。
当我们将listing优化到一个优质的标准后，接下来就要开始进行有策略的广告投放了。如果你还不知道如何用最少的投入让广告效益最大化，推荐使用积加ERP-M版的广告分时调整预算功能，它可以精准调整每个时间节点的广告预算，帮你优化广告成本。
这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放，它有以下3点优势：
1、提高产品排名，有变体的产品比没变体的多，所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率，可以让listing排名上升的概率更大。
2、增加客户评论，亚马逊平台会把相似的产品合并到一起，如果你的listing有5个变体产品，它们会融合到一起展示出来，当买家搜索时由于你的listing信息量大，那么会优先显示。
3、增加购买转化率，变体越多，买家停留在页面的时间就会越长，增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。
为多变体ASIN开通广告，不仅能为购买者提供更多的选择机会，增加停留时间，同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品，同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。
这时会有卖家产生疑问，只给主ASIN变体打广告，会不会带动其他变体的销量呢？
答案是不会的。
首先把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，当投放一段时间后就能发现不同变体独有的搜索词：比如颜色、材质等特征，再根据此特征分别为相应变体设置投放关键词。其次根据不同变体数据情况分别设置预算，表现优异的放在一起加大预算，稍差一些的可以适当投放。最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。
总之，想要获得更多的曝光机会，并提高转化率，listing是重中之重，广告投放不可或缺，而当做好了这些之后，我们就要开始考虑利润核算的问题。
很多卖家把大部分时间都花在数据统计上，店铺体量小还好，但如果店铺体量足够大，没有十天半个月是肯定分析不完的，等到表做好了，最佳的决策时机也过去了，想要业绩增长简直是天方夜谭。
大部分成长型卖家只有一两个财务，因为资金有限，很多都是运营人员和销售人员兼职，他们在核算利润的时候经常会忽略秒杀费、广告费、头程费等费用，导致最后算出的利润有50%以上甚至更高，老板当然很开心，但实际上并没有那么多，甚至有的还处于亏损的状态，老板都不知道。因此想要更清楚了解自己消耗成本，盈利多少，是需要实时关注利润核算的。
对成长型卖家，实时核算利润有3点好处：
1、利于listing更好的优化，卖家通过实时利润核算来判定listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常，从而优化listing；
2、及时止损，如果能够快速核算利润，那么亏本的ASIN就可以及时被发现，卖家可以根据数据决定是否暂停推广，开源节流；
3、保证利润持续，如果某个ASIN销量很好、利润又高，但是因为没有一个全面及时准确的数据指标，导致无法确定它的爆款潜力，就会造成损失。
在核算利润前，我们还需要知道支出了哪些成本，但是由于亚马逊核算类目繁杂、类目多，容易漏算错算，而且亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑又不一样。比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂，处理起来费劲。
那么精准化的利润核算应该怎么进行呢？
积加ERP-M版的利润分析报表能够针对卖家遇到的问题一一解决，并提供准确、及时、多维度的财务数据，在极大便利财务人员做账以及管理人员查看利润的同时，还可以让卖家清楚的知道每个产品、每个店铺的盈利及亏损情况，为后续的运营提供执行决策。
1、打通技术壁垒，利润成本自动核算
全自动获取数据，实时输出利润报表、按MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、品类、店铺、按月度、结算明细多个维度，将收入项（亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出）进行分析汇总，全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。
2、站内站外一体化、告别传统人工对账形式
针对亚马逊收入和支出项的繁杂问题，积加ERP-M版能同步详尽的费用整合到一张报表中，不需要在后台下载拼接，指标覆盖所有利润项
3、其他功能
广告费分摊：对于亚马逊卖家而言，核算支出项时最头疼的就是广告费，不仅需要汇总，更费时间的是逻辑梳理。而积加ERP-M版将SD广告费、SP广告费用对应到具体的MSKU，将SB和SBV广告费按照一定比例进行分摊，自动帮助卖家算出MSKU、ASIN等维度的广告费，其中差异分摊也清晰可见。
仓储费分摊：同时，积加ERP-M版将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费按照规则比例精准对应到具体ASIN，将长期仓储费对应到具体MSKU，做到精准计算单个产品的仓储费。另外积加ERP-M版还有推广费用分摊、其他费用录入等功能。
通过积加ERP-M版利润分析报表，让你算得准每一笔账目，快速了解盈亏情况，节省运营时间，提升决策效率。
“别人家的订单蹭蹭地往上涨，为什么我的订单跟挂了一样，一个没有？”
“为什么我们几个人统计很久都核算不清的利润成本，他们一个人一会就搞定了？”
“淡季一来我的广告那么惨，停了就没单，预算全部打了水漂，为什么他就跟我不一样？”
......
作为亚马逊千万成长型卖家中的一员，你是否每天也在被这些问题困扰？
眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩，比你店铺一个月产生的还多；眼看着店铺里面出现的问题越来越不可控，但你就是不知道原因出在哪里，哪个环节出了问题；眼看着数据难、运营难、广告难、核算难、统计难等多个维度的问题，每天都在把你推向“阵亡”的边缘......而你却一点办法都没有。
莫慌莫慌，针对这些问题，我们从不同店铺维度收集整理了几个行之有效的问题解决办法。
很多卖家都非常自信的认为自己的文案和关键词在优化了很多遍之后，已经达到了完美无缺的地步。但流量和订单不会骗人，不好就是不好，没有用就是没有用。
优化次数不在于多，而在于是否符合用户的需求场景以及搜索习惯。
一个优质的listing绝不是偶然产生的，它有一套属于自己的爆款标准。
图片来源：亚马逊全球开店
产品标题是否够全面：产品标题是listing较为重要的组成部分，作为接触用户认知的第一个环节，它从品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素维度，直接决定了消费者是否会进行下一步的操作。
图片是否有吸引点：图片是消费者直观了解商品优势、商品亮点的重要因素，图片是否清晰、易懂？信息是否丰富、卖点是否直击用户的消费痛点？图片设计是否吸引人？对一个优质的listing来讲特别重要。
产品价格是否有优势：人们都希望以最低的价格买到最优质的产品，因此相同产品，它的价格越低越有优势。
五点描述和产品描述：五点描述就是关于产品的五个卖点，差异化的五点描述和产品描述是否把最大的优势写的足够醒目清楚，产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障是否足够清晰，都直接影响到listing的点击率。
类目是否精准：类目不正确，产品就很难被用户搜索到。需要注意的是，亚马逊会经常审核ASIN的类目情况，以确定你的产品类目属性，因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改，这直接影响产品页面的流量和点击量。
关键词是否精准：关键词的选择是否精确？是否能让平台精准识别？是否能让用户搜索识别？直接决定了你的产品是否能精确地展示给你的精准用户。
关联产品的设定：建议把关联性很高的产品设置成关联销售，增加销量。
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了解了与优质listing相关的这些因素，那么我们就可以从不同的维度精准切入，全维度地打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。
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这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放，它有以下3点优势：
1、提高产品排名，有变体的产品比没变体的多，所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率，可以让listing排名上升的概率更大。
2、增加客户评论，亚马逊平台会把相似的产品合并到一起，如果你的listing有5个变体产品，它们会融合到一起展示出来，当买家搜索时由于你的listing信息量大，那么会优先显示。
3、增加购买转化率，变体越多，买家停留在页面的时间就会越长，增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。
为多变体ASIN开通广告，不仅能为购买者提供更多的选择机会，增加停留时间，同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品，同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。
这时会有卖家产生疑问，只给主ASIN变体打广告，会不会带动其他变体的销量呢？
答案是不会的。
首先把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，当投放一段时间后就能发现不同变体独有的搜索词：比如颜色、材质等特征，再根据此特征分别为相应变体设置投放关键词。其次根据不同变体数据情况分别设置预算，表现优异的放在一起加大预算，稍差一些的可以适当投放。最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。
总之，想要获得更多的曝光机会，并提高转化率，listing是重中之重，广告投放不可或缺，而当做好了这些之后，我们就要开始考虑利润核算的问题。
很多卖家把大部分时间都花在数据统计上，店铺体量小还好，但如果店铺体量足够大，没有十天半个月是肯定分析不完的，等到表做好了，最佳的决策时机也过去了，想要业绩增长简直是天方夜谭。
大部分成长型卖家只有一两个财务，因为资金有限，很多都是运营人员和销售人员兼职，他们在核算利润的时候经常会忽略秒杀费、广告费、头程费等费用，导致最后算出的利润有50%以上甚至更高，老板当然很开心，但实际上并没有那么多，甚至有的还处于亏损的状态，老板都不知道。因此想要更清楚了解自己消耗成本，盈利多少，是需要实时关注利润核算的。
对成长型卖家，实时核算利润有3点好处：
1、利于listing更好的优化，卖家通过实时利润核算来判定listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常，从而优化listing；
2、及时止损，如果能够快速核算利润，那么亏本的ASIN就可以及时被发现，卖家可以根据数据决定是否暂停推广，开源节流；
3、保证利润持续，如果某个ASIN销量很好、利润又高，但是因为没有一个全面及时准确的数据指标，导致无法确定它的爆款潜力，就会造成损失。
在核算利润前，我们还需要知道支出了哪些成本，但是由于亚马逊核算类目繁杂、类目多，容易漏算错算，而且亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑又不一样。比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂，处理起来费劲。
那么精准化的利润核算应该怎么进行呢？
积加ERP-M版的利润分析报表能够针对卖家遇到的问题一一解决，并提供准确、及时、多维度的财务数据，在极大便利财务人员做账以及管理人员查看利润的同时，还可以让卖家清楚的知道每个产品、每个店铺的盈利及亏损情况，为后续的运营提供执行决策。
1、打通技术壁垒，利润成本自动核算
全自动获取数据，实时输出利润报表、按MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、品类、店铺、按月度、结算明细多个维度，将收入项（亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出）进行分析汇总，全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。
2、站内站外一体化、告别传统人工对账形式
针对亚马逊收入和支出项的繁杂问题，积加ERP-M版能同步详尽的费用整合到一张报表中，不需要在后台下载拼接，指标覆盖所有利润项
3、其他功能
广告费分摊：对于亚马逊卖家而言，核算支出项时最头疼的就是广告费，不仅需要汇总，更费时间的是逻辑梳理。而积加ERP-M版将SD广告费、SP广告费用对应到具体的MSKU，将SB和SBV广告费按照一定比例进行分摊，自动帮助卖家算出MSKU、ASIN等维度的广告费，其中差异分摊也清晰可见。
仓储费分摊：同时，积加ERP-M版将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费按照规则比例精准对应到具体ASIN，将长期仓储费对应到具体MSKU，做到精准计算单个产品的仓储费。另外积加ERP-M版还有推广费用分摊、其他费用录入等功能。
通过积加ERP-M版利润分析报表，让你算得准每一笔账目，快速了解盈亏情况，节省运营时间，提升决策效率。
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