快看，亚马逊大卖的Listing页面是怎样的优化？

下面跟随不求人来看看，某大卖家是如何来培训和培养运营优化listing，以下内容是某卖家总结的优化listing的要点。我们一起拜读一下。

■商品标题

Amazon站内外最重要的搜索项目

>建议50个字符以内

＞把重要的词放在前面

■图片

附图越多，购买率越高

>主图1张

＞附图3张以上

■图像放大功能

>单边像素1,001px以上（必须）

激活图片放大功能，提升购买转化率

■商品五点描述

输入对买家购买决策必要的信息

＞３行以上，重要的信息放在前面

■搜索关键词(在里面设置关键词)

关键词：如“じてんしゃ自転車6段変速軽量”

＞500字节以内（全角约165字符）

＞SL品类搜索关键词250字节以内（全角约83字符）

■商品标题

Amazon站内外最重要的搜索项目

＞建议50个字符以内

＞把重要的词放在前面

商品标题的要点整理：

• 标题是Amazon站内及外部搜索引擎（Google、Yahoo等）中最重要的项目。

• 根据规则输入标题，提高商品在亚马逊站内外被搜索的可能性。

• 事先设定重要的关键词（能够吸引客户的关键词），可以提升搜索点击率。

  
  

商品五点描述・说明的要点整理：

• 商品五点描述输入3行以上，重要的部分写在前面。

• 输入简单易懂、有助于买家购买决策的信息。

• 输入可能被检索到的关键词。

搜索关键词的要点整理：

• 输入没有列入商品标题、但可能被买家搜索到的关键词。

• 输入同义词例：「折り畳み自転車折りたたみ自転車」等。

• 两者虽然是同义词，但是是不同的搜索关键词。

• 加入场景和节日活动等关键词例如：「母亲节」「BBQ」等。

• 注意！如设定低关联词和超过500字节（时尚品类250字节）以上的关键词，将被检索系统排除在外。

  ※全角1字符=约3字节500字节=约165字符250字节＝约82字符

• 商品五点描述输入3行以上，重要的部分写在前面。

• 输入简单易懂、有助于买家购买决策的信息。

• 输入可能被检索到的关键词。

  
  

影响购买决策的重要因素：

品牌5%

颜色4%

商品式样/说明34%

附图15%

Review22%

价格20%

商品图片的要点整理：

• 主图＋3张以上附图（必须）

  ⇒撰写商品描述，有助于提高购买率。

• 上传单边像素1,001px以上的图片。

  ⇒激活图片放大功能，使买家能够仔细确认商品品质。

  

• 第二张图片之后，上传可以展现买家使用体验＋展示产品功能的图片。

图片数量与购买率的关系：

大卖的listing总体来看，可以从两个方面来入手：

一、能够吸引客户

• Amazon的“吸引客户”＝显示在搜索结果的前列。

• 瞄准具有高搜索量的关键词。

• 在Google Yahoo等搜索引擎中显示在前列。

• 从搜索结果容易被点击的图片。

二、高购买率

• Prime徽章。

• 高画质的图片（单边像素1,001px以上）。

• 通过图片传达丰富的信息量（帮助买家想象使用的体验、展示商品功能等）。

• 简单明了地呈现影响买家购买决策的信息。

是的，我们的listing最终都是落在吸引买家和购买率（转化率）上。如果我们把listing最最基本的做好，爆单也就来的顺利应当一些。