「跨境直播行业研究」：跨境获客新玩法，直播两小时破千单！

分享你不可能知道的跨境获客玩法！

对于中国的跨境卖家，拥抱Discord，意味着触达其逾1.4亿欧美活跃用户，且通过其高订单转化的直播带货功能，远离成本日益高昂的砸广告的低端运营玩法...

谈起跨境电商直播带货，外贸小姨子们首先想到的一定是Instagram，Facebook，Youtube这些平台。

其实也非常钦佩大家的勇气，一定要找到竞争最激烈的红海，进去拼刺刀，胆色非常之雄壮...

更不可思议的是，IG, FB, 油管这些平台，目前的直播逻辑依然是广义流量匹配，也就是并不能根据兴趣标签发起直播，受众极为不精准，这也是经常投入大量的成本引流及预热，直播间live的人数过千，但互动寥寥，订单转化的结果非常之悲催...

所以，如何找到更为精准的流量池进行直播，成为一个非常crucial的点。

我们知道，你并没有尝试过在Discord这样的自定义服务器类型的平台尝试直播，更不会了解在这个注册用户已高达3亿的平台上，针对其1.4亿活跃用户带货的订单转化有多诱人...

一、Discord是革命性的社媒营销平台

1、买家已经将Discord频道发展为购物入口

在Discord平台上，从 2017 年开始，越来越多基于兴趣标签的频道开始涌现。

包括：美容经验分享、3C达人攻略分享、运动装备deals分享、买家秀、团购砍价召集、品牌商家预售发布……

在这种基于共同爱好的频道推广产品，对比谷歌基于关键词投放付费广告的匹配精准度，孰优孰劣你懂滴无需多言......

2、越来越多的YouTube博主开始通过 Discrod 来运营粉丝社群

我们发现，包括各大社媒SNS平台上的视频博主和消费品牌，加快了向Discord社区迁移的步伐，包括Instagram、Facebook、Pinterest这些主流SNS的creators及红人团队，即使已有大量的粉丝基础，也在毫不迟疑地部署Discord私域流量建设。

令人震惊的是，连NVIDIA英伟达这样的芯片B端供应链企业，也如同Nike这样的大众消费品牌，已经在Discord搭建运营着一个已经超过40000 人规模的频道。

再来看看LinusTechTips（简称LTT），这是Youtube上长期发布电脑硬件评测的一个团队，是LinusMediaGroup的一个频道。

LTT的视频语言更亲民、幽默，把复杂的东西用简单的语言说出来，成为了LTT倍受欢迎的原因之一。

相信在国内几乎没有跨境卖家知晓这个专业的Reviewer团队，即使是深圳的3C卖家。

但是，LTT在Twitter、Youtube等平台持续活跃，受众惊人，其实应该成为很多深圳数码产品卖家投放红人广告、数码测评的首选。

如果打开Discord的App，你会发现Linus Tech Tips 的频道已然吸粉逾10万，最可怕的是，这个频道在美东时间的晚上，平均在线率已经超过40%。

试想一下，如果能够与LTT在他们的channel主播连麦直播，推介自家宝贝，与投放Facebook，Google的付费广告相比，订单转化率画面太美不敢想象！！

这就是我们墙裂建议跨境卖家，在2021年，应该开拓新的流量推广渠道的背后原因......

3、Discord为creator, KOL, KOC做跨境产品销售功能开发提供了便捷平台

Discord在接口开发方面的权限开放非常之大方，所以跨境卖家可以通过Discord频道实现很多直播销售转化功能。

当然，bots是必须开发的线上销售的最常见功能。

我们发现，已有加拿大的Shopify卖家，通过Discord机器人，直接实现了从直播间channel引流到Shopify listing的自动客服功能，大幅降低Shopify后台abandoned orders弃单比例，玩法非常之先进.....

4、Discord是跨境卖家创建私域社区流量的最佳承载

负责任地告诉你，Discord早已不是YY那种单一的游戏玩家社区了。

从18年开始，越来越多的非玩家群体蜂拥而至疯狂建设新频道，一个基于兴趣标签的大量垂直社群开始屹立！

而且，Discord的产品开发机制与Facebook, YouTube等平台大不同，每个注册用户都可以轻易地创建自己的房间，可以坐等同样兴趣标签的用户自动加入，也可以快速生成一个邀请链接，主动call大量同好加入房间。

而FB，IG等社媒平台还是僵化的需要陌生人关系成为好友关系，才能够链接成在线社群关系，所以，在跨境私域流量建设方面，Discord绝对会是将来的方向...

而且，跨境卖家除了垂直建立房间，还可以根据自身产品的niches，建设多个房间，并达成私域流量矩阵，且交叉引流，这是Facebook们并不能支撑的玩法...

二、Discord是个什么东东？

该语音工具由Jason Citron、Eros Resmini、Stanislav Vishnevskiy在2015年联合创办。

这几个哥们本身是希望开发出一款多人在线的社交游戏，而Discord仅仅是游戏在线沟通功能的一个附属工具。

然而悲催的是，游戏没火，Discord这款IM产品和服务却得到爆发式增长。特别是在2020年封禁期间，注册用户直接翻番。

到今年，月活用户已然超过1.4亿，这是一个奇迹般的励志故事，要知道，谷歌旗下应用Apps达到过亿门槛的也不过10个...

三、Discord为何在IM竞品中脱颖而出？

本周业内都在疯传一个令人震惊的消息，微软发起了100亿美元的收购要约，而收购目标是这个2015年才创建的独角兽公司 - Discord。

业内纷纷解读为微软是希望在游戏领域的持续发力，但此言大谬！

还记得当年微软用85亿美元收购Skype的往事吗？

不幸的是，Skype近两年已经被WhatsApp和Telegram干趴下了，特别是在手机端多人IM功能方面，被Discord的数据爬头也是指日可待。

收购Discord其中更大的野心则是补齐SNS领域的社交短板，虽然Skype目前仍在为Team这些产品提供后端通讯服务，活跃用户过千万，但通过Skype搭建线上社区的努力一再落空。

对标Slack的TEAM虽然占据协同办公市场的一席之地，但Skype的应用场景太过商业化，并不能在社交领域筛选流量。

而Discord的社区活跃度及强悍粘性则成为微软觊觎的对象，其无形资产已然超过拥有强大社交网络标签的Facebook Messenger。

在这种背景下，直接将Discord活跃社区拿下已经成为不二之选...

四、Discord的跨境推广与WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct有啥不同？

绝大部分跨境卖家都习惯在Facebook家的几个IM应用上拉新获客，并发送推广信息。

然而，这些IM应用均为基于好友关系，所有的交流都必须征得对方同意才可以发送，否则被举报为spam，封号不可避免...

这就是大量的跨境卖家每天哀嚎发送消息就挂的核心原因。

另外一个问题在于，Skype等IM应用都基于语音或者视频通话的产品逻辑，voice talk的结束，意味着关系的终端，所以这些IM都是一种伪"强关系"。

Discord则不同，关系的维系不是基于P2P，而是落脚到房间，所以无论通话互动是否存在，双方深圳多方的共同关系载体 - 房间仍然存在，这就是为何Discord用户粘性、及互动率远高于其他IM平台的核心原因。

最棒的是，Discord的房间建设，完全是基于interest tag这个维度，所以，任何房间都极为niche，这个机制与Reddit平台上的sub-reddits极为类似，所以保证了受众及流量的精准。

相比其他IM工具的交流载体多为text, voice, video，Discord的交流是实时视频，和直播活动，产品推广的订单转化高出数个等级，特别是卖家与潜在买家的信任感建设方面，云泥之别...

一旦房间聚集受众数量喜人，那么恭喜你 -

复购指日可待。

更重要的是，可以在房间内达成remarketing，分批次、多轮次的持续推广，达成同批次客户的重复变现！

至此，相信你已经清晰了Discord平台的价值，对于有志于尝试新的跨境通路的卖家，值得尝试！

在接下来的系列分享中，我们将继续深入介绍具体如何在Discord达成跨境推广运营，敬请期待！