思考：不做广告不做品牌目前在亚马逊上还能否出单？

前两天一个卖家朋友问到，目前如果不注册品牌，不做广告，是不是在亚马逊上是很难出单的？怎么样才可以提高出单率呢？

刚看到这个留言的时候，我在想，这个问题，不就是和一个人说：我不健身、不节食，不做任何动作，能否减肥呢？

不护肤、不锻炼，能否变美了的感觉。

不过听朋友说，她这边是很有长期主义规划意识的，之前做过传统外贸、速卖通、也做过亚马逊，目前是有稳定的供应链，做亚马逊也是聚焦在自己的类目上，是A类目,我觉得应该还是很有自己想法的，于是约了电话简单聊了下。

今晚也顺便整理下沟通的思路。

第一，通过沟通这个卖家A，已经确定了是一定会做A类目的A系列产品，他们不是工厂，但是是配合的很好的工厂，目前她注册了全站点，都只会做这一个产品，坚定不移的做这个系列的产品，短期内，也不会考虑其他的类目。

确定完这个问题以后，发现就不用去聊什么选品的问题了，因为聊选品没意义，这么多渠道、电商平台，团队，就是为了做这类产品，而且她这个产品，也不是什么很常见的，很多人都会用到的产品，需求少，竞争其实也没那么激烈。

那么剩下的事情，就是基于这一个产品的运营相关细节问题了。

第二，你看完你的竞品的链接，是否觉得自己是有机会超越他们的链接的呢？

我们随便找个Listing看下，目前找个类目，在Listing优化板块，有哪些细节是可以做到的。

关于图片，A卖家问了我一个问题：这个产品的主图一定是要白底的么？可以做不是白底的么？

我说：根据亚马逊的图片要求，确实是需要白底的。

随手去亚马逊后台，搜下：图片要求，就能弹出亚马逊后台关于商品主图的相关要求。其中第一句就是：纯白色背景

但是用相关关键词，搜了A类目，基本上一半的产品都是非白底的，在一片Listing中，非白底，点击率肯定是能够更高一些的。

如果调查发现是这样的情况，可以怎么样考虑呢？

第一，如果就是为了短期的转化率更高，那么肯定是选择非白底的主图，没目前肯定只要系统没查到，主图不会被下架的，一旦查询到，再更新主图就可以恢复Listing了。

第二，如果Listing为了能长期的合规经营，那么我会建议就按照平台规则严格去走，不去做任何的违规尝试。

那么Listing优化下，可以有哪些点呢?

标题、五点、详情，关键词，这些都是Listing的基础信息。

还有哪些信息呢？随手再找几个Listing

QA,Review,Video,

还有一些关联流量位置

这一个环节其实就是，在做广告之前，先尽可能的将自己的产品Listing优化极致，能够做到的地方，先做到位。

当然最重要的是，产品品质问题，不过这个类目产品能够在做亚马逊之前，就在其他渠道上卖那么久，相信产品品质不会太差。

如果产品质量不行，上架一个产品，买家收到以后就是差评，那么也没法持续做下去，没有复购、没有转介绍，广告费的成本就会非常高了。

第三，站内、站外推广

当产品Listing优化好以后，再考虑亚马逊广告，站内促销活动、站外活动等，给自己的链接、自己的店铺带来访客

再回过头来，你的产品如果不做广告、不做品牌，能够有流量，能够出单呢？

如果能够产品非常好，产品的Listing优化到极致，将亚马逊上所有能够给你带来流量的地方，都涉及好，通过产品Listing矩阵的方法，对于这种关键词一艘只有几百个的产品，即使不做广告，就靠自然优化，让关键词排名在自然页面的1-2页，还是有机会的。

而如果没有那个优化能力，又不去通过广告位抢占流量，那么怎么样获得自己的流量呢?

附：通过国内的品牌营销人的能力层级，梳理的营销能力树

通过梳理了营销能力树以后，会发现现阶段，其实就在第二阶段，深耕领域板块。自己具备什么样的能力，其实就是在什么样的位置。自己想办法将自己所在位置的事情，竭尽全力去做好，逐步完善自己的能力树，不断的成长，提高自己的能力树。

由于时间关系，今天先整理到这里，后续会继续完善长期主义思考、以及跨境生态链相关的思考，做一切有利于自己目前阶段深耕领域的事情。