转行

贸易战对于国内的影响是有一定的滞后性的，之所以现在这么多的愤民在嚷要火力全开和米国打贸易战，那是因为那些他们还没收到切身的影响。

这个月开始，我们发货到美国通关的时间基本都多了7到14天不等，我们的listing活生生的熬到了断货，排名直线往下掉，之前投入营销的钱基本都打了水漂。

前几天还有个朋友的货被美国海关截胡，要求补20%的税。他们之前为了退税能够退多一点，把货物的申报价值给拉高了不少。结果这一次被抓到要求补税的钱，都将近抵过他那一票货的总价了，补还是不补？30天之内没人来认补，就地销毁。

我们都是千千万万的跨境电商小卖中一员，遇到上面那样的事，肯定不会只有一家。而随便一家小的跨境电商创业公司遇到上面那样的事，只要搞一票，老板就要破产了。

谁说贸易战对我们没影响？

公知写的鸡汤文还是要少看，除了给你洗脑，一点益处都没。

那是不是只对做外贸的有影响？外贸做不下去了，国内工厂没工开了，千千万万的工人的就业你安排？

现在开始美国对中国的增税我们就只能眼睁睁的看着，像去年欧洲站的VAT税号那样，一点办法的都没有，然后小卖只能是不得不忍痛把欧洲站给关了？

贸易战是国家之间的博弈，跨境电商卖家目前对于海关抽查征税，其实也可以有不同的办法起尽量避免、减少这一部分的支出。

例如注册个美国公司，用美国公司从中国进口货物到美国，发到美国的海外仓，还是可以最大限度的避免被增加征税。身边月销售几十万美金以上的朋友目前都是这么操作的。

相对于增加的税额，注册个美国公司和租用海外仓的费用还是比较低的，销售额如果不错的话，现在起可以布局了，否则真的赶不上11月之后的旺季。

马胜请我吃饭，请教我一些亚马逊开账号和选品的事，我其实也给不了他什么建议，太倔了，像头牛。他现在在是一家上市公司的采购，是没什么油水的那种。工资一直都是半死不活的，一直嚷着去创业，去年说到现在，居然还在问我申请账号的事。

开账号的事简单应付了几句，说到选品和运营策略的时候，我就只有一句话：先去做，遇到问题再解决。

他一直都想把他身边朋友在做那些产品都发一部分过去，意思是这些产品身边人都能做的好，他应该也能做上去。

自己心中有了想法的人，来请你给建议，千万不要当真，人家不过是想从你这里给他一个肯定的答案而已。

别人能做的事，你就一定能做好吗？傲基把移动电源卖的那么好，你卖为什么就不行？

这些话对于一个有心去创业的人来讲，是听不进的。

去年这个时候，我有个老乡，做外贸之前是个海员，比我大一两岁的样子，姓李，我叫他李哥。

他在西安读的大学，毕业之后没有直接出来找工作，而是又花了将近一年的时间去考了个海员，正式出海。

我曾经问过他为什么要去做海员那么枯燥无味的工作。

他的回答也直接，这个行业钱多一点。

做海员这个行业的钱确实比别的行业多一点，但不是一般人能受得了，一年12个月，绝大多数的时间都是在海上漂。

海上的生活简单、枯燥、无聊，而且危险重重，出海时除了要应对变化莫测的恶劣天气，也要是时时防备部分地区的海盗，结了婚的还要担心家里的那个会不会给自己带顶绿帽。

稍微有点安慰的，可能就是那还过得去的薪水，他说刚做海员第一年就拿了十几万回家。

主要是没地方用钱吧。

毕业的时间一下子就过了五六年，到了成家的年纪了。成家了之后老婆就不再想他继续出海了，长时间的聚少离多，谁也不保不准什么时候出事。尤其是有了女儿之后，就更加不想外出了。

两夫妻想了一下，一毕业就去做海员，别的行业也不会，就先跟大哥做生意吧。他大哥是做户外广告生意的。然后两夫妻就拿了之前做海员的积蓄入股了他大哥的公司，几十万全部都投了进去。

传统媒体这个行业自从10年之后都在不断的没落，户外广告这行就是明日黄花。加上他们在不合时宜的进行扩张，盲目的招了二三十人，业务量和业绩迟迟不增反降，还不到一年的时间，就把李哥投入的几十万消耗殆尽。为了生计，他不得不又从新回到了去做海员。

后面经历了一次出海被抢事件之后，他老婆无论如何也不让他再做海员了，才彻底的转行。

刚转行的时候又不知道做什么，年纪又大了，他那个时候已经30岁了，之前一直都只是做海员，没接触过别的行业，唯一能拿得出手的也就只有英语了。

我当时建议他去做跨境电商，三年前的亚马逊这个行业还是可以的。但是不知道他后面怎么搞的，找了个他的朋友一起合伙去做B2B去了，业务也都一直没有起色，还没人带。

我去年还给了个建议，如果没有有经验的外贸业务员带，最好先一家公司系统的学习一下外贸的整个流程，再出来自己做SOHO也不晚。实在是不想去别的公司给别人打下手，自己也可以报一些外贸课程来自己学，例如米课这样的课程都是可以的。

上个月联系了一下，外贸业务一直都做上来，现在他们两三个合伙人都已经转做国内的电商平台去了。

每年投了几万在阿里巴巴国际站上，一年连10万RMB的单都接不到。

看着他无奈的语气，我也是唏嘘不已。不过短短3年的时间，却感觉和他却不是同一个世纪的人。

如果3年前把那几十万不是投入到那没落的户外广告行业中去，投入到深圳的房产或者是亚马逊，今天我见他的情景，可能记不会是他一直在感叹生活很艰难了。

马胜和李哥最大的悲哀，在于太过于相信自己，总觉得别人能做的事自己也能做好。缺乏了深度的挖掘，没有强大的数据作为支撑，靠自己的想当然计划，在今时今日是没法把销售给做好的。