致跨境电商新卖家 - 没有同质化的产品，只有同质化的思维
9413自从2017年下半年以来；
国内电商很多都开始转型出口跨境电商；
甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场；
到今年的7.8月份淡季；
一部分人已经死在沙滩上；
但是；
总有些卖家成功转型；
这里面很多决定性的因素是独特的运营思维；
说得再直白点；
别人的想法和你不一样；
转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品；
他们在国内销售的产品本身就适合海外市场；
这就天然的不需要另外去选品；
直接可以走上产品出海的正规
例如李勇这位天猫卖家就是一个案例
90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额？
找对了产品就成功了一半；
有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口；
一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单；
还有人卖机械半年才卖出一套设备；
还有人做货架和钢材能做到利润率50%；
这些产品拿给你去做；
就不见得能够做出利润来；
也是我之前文章经常提到的一个观点
相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样；
详细请看：亚马逊上一模一样的产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？
运营的本质其实是选品思维方式的不同；
今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维；
1.货源地思维；
很多卖家将国内电商的那一套选品思路
直接搬到出口跨境电商领域；
你肯定也会经常会听到以下论调：
我家附近不远处有个建材市场，我能不能上架？
我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机会？
如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场；
那么，恭喜你，幸运女神眷顾了你；
如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你；
PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况；
你只有深入一个行业；
再深入某一种产品；
接着再深入这个产品的上下游供应链
才会选出红海中的蓝海产品；
2.用户思维；
当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候；
你先去调研下国外市场
美国人喜欢什么；
日本人喜欢什么
欧洲人又喜欢什么：
没准能柳暗花明又一村
不要上谷歌搜什么新闻
直接到沃尔玛超市看日用品；
梅西百货去看服装；
如果在这些大型连锁超市非常常见；
建议你还是果断放弃，特别对B2C零售卖家而言；
线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了；
除非你在此基础上创新。
线上购物的产品要么线下很难买到；
要么比线下便宜很多性价比高；
这都是非常落地的选品思路
就怕你懒，不想动
3.包装思维
我经常看到两款一模一样的产品；
一个卖家售价29.99美金
另一个卖家售价19.99美金；
基本都售价高的都是美国卖家
中国卖家最擅长的也就是价格战；
原因就在于这个包装，如图
这款宠物降温垫是常规出厂包装；
虽然工厂也很用心
包装是专门针对北美市场做的定制；
符合美国人的审美；
可是比你更用心的卖家做了以下包装；
如图：
做成适合女性消费心理的粉红色；
大大提高自然转化率；
并且客单价更高；
但和上面的产品无论材质，尺寸都一模一样；
类似实操文章请看：
致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式
差异化的选品其实是从供应链顶端；
也就是工厂端开始的；
我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环；
需要优化的太多了
例如；重量段的选择；目标人群的特殊化，儿童，妇女等群体；
关于差异化思维；
也是我们小密圈的核心选品方法；
以后会继续在里面分享更多具体的差异化产品
类似选品文章请看：
感谢大家的阅读；
凡事贵在坚持
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；
并且在开年成了跨境电商的小密圈，短短2个月有300多名付费会员，一共6个群
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步
讲亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的注册，运营，物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程，你觉得呢！
如果你身边没有跨境电商的圈子，如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
请加入我们的“跨境人新卖家成长群”小密圈。
加入方式：
可以大拇指长按下图美女头像
转账499（小密圈一整年的学习费用）
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只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路
可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例，大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个：我是否设为精华
虽然有主观成分，但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服，以设为精华的时间为标准；
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球，已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来，
如果您经常看我们公众号的文章，觉得有帮助
小密圈每天更新跨境电商的选品和运营干货
有问题的，也可以随时提问
省得你到处微信，QQ问别人还不见得是正确答案；
直接微信扫码付款499加入，这样更方便：
小密圈文章试读：
自从2017年下半年以来；
国内电商很多都开始转型出口跨境电商；
甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场；
到今年的7.8月份淡季；
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要么比线下便宜很多性价比高；
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3.包装思维
我经常看到两款一模一样的产品；
一个卖家售价29.99美金
另一个卖家售价19.99美金；
基本都售价高的都是美国卖家
中国卖家最擅长的也就是价格战；
原因就在于这个包装，如图
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虽然工厂也很用心
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符合美国人的审美；
可是比你更用心的卖家做了以下包装；
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