亲身经历告诉你：关于亚马逊跨境电商，你不知道的事儿

亚马逊其他宏观的介绍，大家都能在各种各样的网站上面看到，我就不多赘述了。这里我给大家介绍一下很多你们看不到的东西。

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亚马逊自身盈利四大模式

① 佣金

佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。

入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。

但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样，但是大部分都在15%。

所以，当你的产品以售价30美金成交之后，亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。

② 广告

广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。

亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。

说白了，亚马逊用各种各样的广告组合类型，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里就有一个亚马逊的机制存在。

亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱，而不是让你展现到首页，达到你的推广目的之后，就撤退。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。

并且，你们一定会发现，广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价排名做的一个限定，比如A品类，如果出价不到2美金，就彻底不给展现。

但是卖家想要展现广告去做推广啊！那这个时候怎么办？只能提高出价！当有一个卖家提高的时候，所有的卖家全部跟着提高竞价，这个时候平台整体广告费用就上来了。

不过，这个能够理解，平台要赚钱。而且自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！

③ 亚马逊自营-Amazon basic

对于这个，我们公司最有发言权。我们公司是Amazon basic的核心供应商。亚马逊每年对于自营的采购量非常的大。

我们作为供应商，利润被压得非常低，反过来讲，亚马逊这一块的利润弹性非常大，很赚钱。

这个也是为什么，你们看到自营的价格，可以从旺季的150美金降到淡季的70美金，毫无压力。

而且，自营的listing上线就直接做内部的评论，有了评论后，listing会直接顶到首页。如果产品好性价比高，单量会在短时间内暴涨，快速的抢到BS。

亚马逊的想法是，争取每个类目最大关键词都有自己最少三个Listing的存在。

当然，这个是理想状态下。因为自营是传统的线下采购线上销售的模式，所以当亚马逊进驻一个品类的时候，速度会非常的慢，光是审厂都需要一年的时间。

且并不是自营做了，我们卖家就不能做这个品类了，自营有很多品类，也因为各种原因做不好。

④ 股价

亚马逊是全球市值前三的公司，大部分情况是第一。

所以任何有损亚马逊声誉，进而影响到亚马逊股价的事情，亚马逊都会严查。

比如，你在社交媒体上，广而告之的告诉所有人，我在亚马逊开店，我给钱你，你给我做好评。

如果被亚马逊钓鱼到，直接封店不解释，以下就是因为社交媒体被封掉的店铺后台

02

重产品，轻店铺

和国内电商平台，或者其他电商平台不一样，亚马逊重产品和品牌，轻店铺。

亚马逊前台页面只有品牌的推荐，没有店铺的推荐。亚马逊前台页面只展示Listing，不展示店铺。

亚马逊这样做的目的很简单，不想让一家公司一家店铺独霸多个品类。这个事情，只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事，你卖耳机的，你把耳机卖好就可以了，别想着去卖电饭煲。

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关联和多店铺

亚马逊对于单店铺运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家店铺，同样的资料不能开两家或者以上，不然会立马关联封店。

这样做的目的是为了不让同一家企业多个店铺做同个产品，控制品类市场，控制价格。

同时，不让一家企业跨越多个品类，把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话，只许州官放火，不许百姓点灯。

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Review评论难题

首先得明确一点，亚马逊本身也需要评论。只有高分评论越多，亚马逊Listing转化率才会越高，这样亚马逊才能充分保证自己的成交额和成交额佣金收益。

所以，即使你不去想办法要评论，亚马逊也会给每一个在亚马逊下单的消费者发送邮件，告诉他们如果对产品和服务满意的话，请上一个好评。

但亚马逊喜欢一种能够静悄悄的没有任何波澜的上评论方式，而不是全社会到处吆喝，更加不是快速暴力黑科技上评。

对于亚马逊来说，无论是站内信索评（带review等关于评论的字样），联系消费者删除差评，社交媒体大面积测评，自己搭建系统刷review，上直评等等，只要被亚马逊抓到，都属于Review Manipulation! 

很多人觉得站内信索评（带review等关于评论的字样），联系消费者删除差评，社交媒体大面积测评可能不是什么大问题。其实某种意义上讲，被消费者捅到媒体曝光，对于亚马逊来说，这应该是最严重的行为。

从这个方面讲，自己悄悄按照亚马逊的规则，低调操作刷单，可能比社交媒体真人测评还要更加安全一点。

很多人说亚马逊难做，核心是评论难做。没有评论，即使你的推广手段再牛，也无法成交转化。

但实际上亚马逊对于评论有自己的规则，你只要规避过亚马逊评论的雷区，完全可以把亚马逊做好。

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黑帽和白帽

亚马逊的玩法很多，有纯黑帽和纯白帽玩法，有纯站内和纯站外玩法，有纯品牌和纯快销玩法，有纯精品和纯铺货玩法。

只要你玩的6，任何一种玩法都能赚钱。你不会玩，你用什么玩法都无法赚钱。

你想要在亚马逊赚钱，你得先玩透亚马逊的规则，掌握亚马逊的原理。

别人怎么玩怎么赚钱是别人的事情，你得掂量掂量自己，如果你玩不了黑科技，你就老老实实的白帽起手，别上来就想一夜暴富

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侵权和类目审核

2018年打黑科技和刷单。2019年打侵权和类目审核。

关于侵权，很多卖家得注意，你的专利在中国生效，但是在美国没有生效，依旧保护不了你的权益。

所以，真的有人在美国亚马逊卖你的东西，你的投诉也无法成立。

如果有人在美国注册了你的专利，即使你在中国有效，你在美国依旧构成侵权。如果侵权，Listing直接变狗。

关于类目审核，今年开始会非常的严格，尤其针对医疗器械，汽摩配等品类。如果真的遇到产品卖一半，被下架类目审核的情况，也不需要太担心。

一般只有你产品销量做起来，亚马逊才会审核你，但是审核过了，后面也就太平了。把审核邮件和资料准备好就可以了。

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利润和风险并存

亚马逊是一个利润与风险并存的平台。

亚马逊注重品牌和产品，相对应的消费人群偏高端，消费力偏高，产品单价高非常好卖，反而低价的不好卖。

所以在亚马逊上面卖货，比在其他电商平台卖货利润要高很多。这个也是很多公司涌入亚马逊的原因。

但是我们也不能忽略亚马逊的风险。亚马逊鼓励大家做FBA，也就是把你的货放到美国，欧洲，日本的亚马逊仓库。

这意味着你得做基于你日出单量好几倍的货，才能不让销量断档。对你的资金是一个巨大的考验。换一句话说，如果真的账号出了问题，这些货怎么办？你能不能处理掉？

所以千万别羡慕亿级十亿级大卖家。你只看到他们的销售额，看不到他们的滞销库存和风险。

有时候小卖家比大卖家过得舒服很多，利润率也高很多，库存不多，赚的都是真金白银，挺好的！

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中国卖家亚马逊发家史

很多人进入亚马逊，是因为听到先头部队的一夜暴富，感觉亚马逊赚钱太容易。确实在17年之前，亚马逊随便怎么做都能赚钱，跟卖，点击上首页，刷单不会被抓，秒杀不要钱等等。

但是，这个是任何一个电商平台都有的一个野蛮扩张的阶段，也是很多人抓漏洞钻空子的阶段。

目前亚马逊已经过了这个阶段，回归到电商平台正规化运营的常态。

如果你想要在亚马逊上面好好做产品和服务，亚马逊会让你赚钱。如果你想一夜暴富，亚马逊也会让你经历地狱。

平常心做亚马逊吧！别老是想着一夜暴富，毕竟目前大部分赚钱的买家都是老实做产品和服务的！