速卖通328攻略（二）：如何巧妙报名、造声势，促发大爆

3月是速卖通大促节点，也是2019中国新年的起点，做好三月大促，相当于为接下来的几个月份奠定根基，大促的高流量高热度，能跟竞争对手拉开距离，使接下来的几个月更具优势。

好的店铺都是可以在大促拉开优势，而在日常则稳步经营。按这个思路，从一整年来看，3月大促、8月大促、11月双十一大促、黑五大促、圣诞大促，如果每次大促都做出效果，那么大促就像是长征路上的“补给站”，假如一到大促就和别人拉开距离，想想都很美！

一、谈谈大促报名

首先是产品的活动报名，及时报名，活动报名折扣要真实，需要有爆点(爆点就是有能够吸单，用于平台竞争的产品)。报名产品多有利于占据坑位，流量会比较充足，但折扣不能都过于平庸。多个重心产品搭配几个次产品。产品的折扣应具备层次，不同产品任务作用不同，重心产品加大折扣吸单用于平台竞争，次重心产品设置普通折扣用于占据坑位分配流量。

第一，这样在产品分布比较有层次，第二，不至于大部分产品都是亏损，有盈利点，是可以一直实施的策略。

此次活动报名主要有限时限量和全店铺，大促广招以及大促会员，限时限量和全店铺都是要报名，这个是无需强调的，没有报名产品在自然排名上会被其他产品压制，报名的产品都会加权，全店铺报名在预热期能有比较大的作用。广招也是能报名就尽量报名，报名产品有入选会场的资格，平台会有独立的流量导入，是需要争取的流量坑位之一。

会员更需要重视，会员是平台新打法，不容忽略值得一搏！会员的权重最大，能吸引A3,A4客户，报名时应尽量选择优势产品报名，能聚焦累积到更多的会员客户，算是对平台资源的利用，相当于做出一定的让利，但能获取优质客户，需要重视。

总结大促的活动应尽量报名，报名多个产品，利用平台的资源，折扣要真实有卖点，一旦抓住机会产品更容易打爆。

二、大促造声势

大促是3月28号，预热是3月21号，大促全店铺活动报名截止时间是3月15号，那么在大促3月15号前产品的上新都需要完成，这样才能报名上全店铺折扣，这样产品在预热期以及大促期间才能打标加权发挥作用。

同时布局好店铺的基础引流，利用好直通车，大量的撒网，占据更多的流量坑位，使店铺的收藏和购物车大量的增加，这就是一个造势的过程，在预热期和大促之前，让店铺处于良好的竞技状态，那么当大促流量来的时候，自然也就能都收获更多的流量和订单。

那么大促前的直通车投入必不可少，而且力度需要加大，才能看出效果，力度加大到明显看出店铺GMV的产出好了，证明店铺处于一个良好的局势。以好的姿态和不好的姿态进入大促，效果是明显不同的。毕竟店铺的日常就是大促的演示，只是大促是放大效果，若日常不好预热期不好，但大促当天想突然弯道超车？这种几率极低。

同时站外的引流同样需要重视，ins、facebook、搭配youtube视频、多种渠道一起引流、充足的流量能使店铺进入一个更高的行列，在大促期间更有机会分配得更多的流量..其中站外的youtube视频，长期引流有助于建立品牌，有利于巩固客户心智对品牌的认知。

三、大促爆发

前期产品的报名，产品的上新，以及产品的引流布局，最终都是看大促的效果，那么大促期间就需要实现流量的承载以及转化。

首先是店铺装修，第一个是店铺首页海报的宣传，可以在装修市场选择经典的大促板式进行设计，这些装修模块都是经过筛选问题不大，也能提高装修效率。

第二是店铺的承接页，也同样需要准备，大促期间来到店铺的客户，都会自动跳转到承接页，在大促期间比店铺首页要重要一些，相当于是替代了店铺首页的作用。

第三是产品详情页顶部的关联营销，这个又比承接页重要，产品的关联营销关乎于产品的直接转化。不管承接页做的多好，最终都是点击进入产品，所以产品的关联营销任何时候都是不能忽略的。

其次是价格，大促前产品的折扣价格已经设定，那么大促期间优惠卷+购物卷+满立减/满件折的搭配，也同样非常重要.. 在大促期间，店铺也需要养成老客户的心智，让老客户明白大促是真的有折扣的，这样以后的大促，对老客户会更有号召力。

最后是转化，大促是连续几天，除了产品的折扣无法更改，其他的营销方案，最好是设置周期1-2天。这样可以根据店铺的转化效果，有调整的空间，不至于产品转化差的时候，没有办法调整。完成了这些基本功，大促应该是有所收获，不会太差，出现状况的时候，静下心来想办法。

四、趁胜追击

完成了大促，并非代表可以松懈，大促过后，客户的购买力会下降，但同时也是一个良机。“打完一场战役后，敌人落荒而逃，接下来不是休息，而是乘胜追击，让敌人无法休息，一举歼灭”。

假设大促的效果很好，折扣可以不急于往下调或者简单微调，而不是立刻大折扣回调，这样不是很好。店铺稳定才是需要的，既然大促做出了效果，那么保持大促的效果也是同样重要。于是这边提出的建议是微调折扣稳住局势，让大促的效果持续。

同时挑选出大促做的好的产品，重新做推品计划，大促期间成单好的产品，都是具备优势的产品，因为在大促期间，每个店铺都是给出最大的让利，这个时候有优势的产品，才是真正优质的产品。大促过后，店铺都是可以通过这个方法，重新树立店铺的重心。

通过这样店铺在一次大促拔尖而出，方能在之后的一个月或者几个月影响店铺的行为。就像上面说过，把大促当作一次又一次的“补给站”，店铺自然会稳固向前 

（文章整理：阿里巴巴全球速卖通）