跨境直发印度，海关不是B2C的拦路虎

总体来看，印度的零售市场是一个无组织的、高度分散的市场，它为GDP贡献了近24％，有90%是来源于零散的个体，电商仅占整体零售市场规模的4%左右。尽管如此，中国跨境电商仍令印度中小卖家感到担忧。

  中国电商发展强势

App Annie分析到，在中东和印度，来自中国的出海电商APP活跃度名列前茅，就其中一家7000万的活跃用户，有一半以上来自印度。

近期，中国跨境商家被印度民族主义团体民族志愿服务联盟（Rashtriya Swayamsevak Sangh，简称RSS）下属的经济组织SJM认为“利用邮政通道‘gifts’免除关税”。为此他们向政府机构反映需对中国电商的产品进口、APP等做出限制。

跨境企业已经不是第一次被印度的组织投诉了。印度电商市场风头正劲，中国的产品在印度非常受欢迎，电商活跃的表现给本地零售带来很大威胁。

  印度管制电商市场

在实施GST之后，印度政府一直着重推进税收政策的完整性，同时也在引导和鼓励本地的制造业发展。

26日，印度针对FDI收紧了一些政策，如平台不得出售自有产品，据称是为防止电商折扣影响到市场价格，促进公平竞争。亚马逊丶Flipark等平台不得不为此不断审视和调整其商业模式，以遵守规定。

▼争议较大的两条规定

长远来看，印度市场的准入条件越来越清晰，寻求合规化的发展是大势所趋。印度正探索并建立一个规范化的市场，电商的各个环节将被监督，因此只要符合规范，并不会影响产品输出。

跨境电商既要“野蛮生长”，也要合规切入。那么电商零售进入印度，选择BBC还是B2C？

BBC即借助印度公司的壳，这是该模式必须迈过的一道门槛，要考虑到合规性。B2C跨境直发模式无需注册印度公司，可以放开手做。通过收件人的KYC清关，并且能够直接收款，中间环节少，对电商的限制更小，是比较省事的方式。缺点也是有的，一个是无法进行海外仓备货，另一个是无法COD。

  跨境商家要做B2C主要要解决以下三点：

1. 支付网关

独立站卖家首先应解决的是支付问题。跨境支付比较复杂，尤其像是在印度这样电子支付相对落后的国家，需要对接支持印度本地支付的网关。

平台类卖家可以入驻亚马逊印度站，也就是近期对中国卖家开放的International Seller，国际直发到印度。

2. 物流通道

要求物流商能够高效收集处理收件人KYC 身份证件，按照印度海关合规要求清关，并妥善归档缴税凭证。

3. 退货售后

跨境运输时效更长，退换货种类杂，检测、包装或是退回到国内，因为没有本地库存，这一过程更为繁琐且成本高。

能处理好以上几点，B2C就十拿九稳了。