开篇须知 

   欧洲VAT加紧来袭

VAT的风声越来越紧，现在距离英国数以千计的卖家账号因VAT不合规被封也不过才一个多月，然而，却又有一批欧洲站卖家因VAT致欧洲账号全挂了！

                           备案常识

①马德里商标在亚马逊商标是不可以受到保护和直接备案的。

②商标具有地域性举例：拥有美标仅只能美国站备案。

③人名或姓氏商标无法在亚马逊平台备案近来，有一位亚马逊卖家朋友（美国商标）前来咨询，称自己的商标遇到问题，是自己申请的，现在不知道如何解决。通过卖家提供的商标名及申请号，我们很快就查询到该商标的审查状态。经翻译和判定，得知原来是该卖家的商标名称实际上采用了一个美国姓氏，美国专利商标局要求只能申请人改为副簿注册的方式，才能获得保护。

     亚马逊关联销售怎么做最好?

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“刷单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。

这里无疑是一个“看似聪明”的做法，然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高，因为：

●首先，Best Seller的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就必须要尽可能多的去刷，每天的刷单成本非常高;

●同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了;

●最后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行“除草”;

下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：

1、产品页顶部推荐：除了设置最低价，这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联：自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联：如果你有VC或者VE账户，不妨试试，效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项)：哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项)：估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);

8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个：

●这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

●这个栏目中只比较了4款产品，CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中 。（欢迎添加Fiona小编一起探讨）     

Part2:亚马逊后台Search Terms突变!

今年亚马逊真是各种操作消停不下来，从封号、删评、限评、征收FBA仓储费、测试wish list新功能......大大小小的动作已经让卖家们愈发觉得，亚马逊越来越难做了。

近日，就有卖家在群内爆料“一大早发现亚马逊后台search terms从5行变成了1行，这个世界变得太快“

（卖家群内爆料截图截图）

（卖家亚马逊后台截图）

已经有不少卖家都发现了这个新的变化，并且咨询了亚马逊客服，然而客服似乎对此事一脸懵...

（卖家群内爆料截图截图）

（卖家群内爆料截图截图）

也有卖家猜测，这一变化前段时间也有在后台看到，现在估计是测试完了，正式进行修改。

就目前来看，虽然亚马逊官方还没有给各位卖家回复，但这不会是系统的误操作。尚不清楚是亚马逊在测试还是以后就是5行合并成1行了。但是对于这一新变化，卖家还是要提高警惕，做出新的应对方法，这很有可能是亚马逊在改变卖家堆砌关键词的行为，鼓励买家精准搜索产品。

1、旧listing的search terms重新修改

亚马逊将search terms从5行合并成了1行，字符依然是不超过250个字符。重要的是之前上传的产品search terms选项合并之后就很有可能超过了250个字符，后续卖家或许还要重新修改超出字符的部分。

目前大部分卖家还在静待消息，一旦官方确认之后，search terms回炉重造的工作肯定少不了，此处自动心疼卖家一秒钟。

2、新的search terms应该怎么写？

search terms虽然是非必填选项，但也是亚马逊唯一一项不在前端公开展示，却能影响listing搜索权重的选项，其重要性不言而喻。随着亚马逊search terms的新变化，关键词的写法也要做出相应的改变。

切忌堆砌关键词

亚马逊此举，有一个目的很明显，就是为了避免卖家堆砌关键字的行为。对于卖家来说也是好事一桩，至少不用再纠结填写哪些关键词以及填几行了。

编辑Search Terms注意点：

● 英文单词保证拼写无误，这是基础

●250个字符一定要写满，并使用空格隔开，增加搜索权重

●关键词一定要精准，以单词、短词组为主，相关度高的排在前面

●可以将广告自动投放时的Customer Search Term（消费者常搜词）放入Search Terms中。

文章最后，基于公众号而建立了③群，欢迎卖家朋友加入交流，已经在①群②群的朋友，不要重复加入；群的定位是小群，多点交流，少点吹水，如果③群无法加入，请加合作伙伴fiona的微信：lzs15603077002 ，我拉你们进入，群内禁止广告，另外目前群内有Amazon招商经理，已经协商和招商经理沟通，为群成员开通绿色通道，同时每天会安排时间为大家解答Amazon平台的问题。（请不要重复加入，重复加入的，我都会删除的，谢谢）

①全球商标②免费入驻③ 可提供亚马逊周边优质服务④ VAT服务及专业解答商务合作，请直接联系外贸电商联盟Fiona陆：lzs15603077002（扫一扫）