亚马逊站内广告分析-常见误区以及优化策略

常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

亚马逊有两种排位。自然排位和广告排位。搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了它能获得最大的收益。谁让他更有可能赚得更多，它就把谁的产品放在前面，

试想下，你即使出高价在前面，但是你的转化率不高，他就只能赚你的广告费，还影响了客户体验，顾客没买到物美价廉的产品。你作为亚马逊，你会这样做吗？

所以，这就是为什么你即使出很高的竞价，你的展示也不靠前的本质原因，

常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。

CPC仅是一种辅助，它是锦上添花，并不是雪中送炭。它不是神药，一吃就能痊愈。它就仅仅只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。

你的产品是否能卖起来，主要是看你产品的竞争力。广告不是产品竞争力，只是营销手段。

常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

自动广告具有随机性，跟你的listing匹配关键词，靠天吃饭，如果你的文案写得很好，关键词准确且被亚马逊正确收录，恭喜你，你的自动广告会跑得很好。

怎么充分利用自动广告呢？了解订单来源，分析数据，不断调整，优化产品文案。

优化策略：

1.Listing优化 

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。

2. 价格领先 

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3. 较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

总结：CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。