亚马逊小白选品注意事项

4143

2021-12-17 00:34

4143

还记得几年前的美好时光，那时候的亚马逊像一个神秘的黄金天堂，知道亚马逊的卖家很少，中国卖家更是凤毛麟角，竞争程度一般，是个闭着眼睛赚钱的年代。那时候，不要谈什么优化listing，不要谈什么降低Acos，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后坐等数钱就ok。But，how time flies！那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。

七分靠选品，三分靠运营。简单的一句话，透漏出了产品对于打造爆款的重要性。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?

01 重量不能太重

新手卖家尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

02 排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

选品需要注意的地方：

1.注意产品的类目。比如食品类目、危险品类目、液体、粉末、带电产品、售后问题较多的产品，这些产品类型建议大家直接放弃。

2.不要照搬其他站点的产品。每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的区别，所以这个国家的爆款不一定适合另外一个国家。

3.不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的(刀舷钻矛)等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场

03 尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

04 新品利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做亚马逊是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至5美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

05 做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，欧美国家对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的 T 恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的 listing 不但会面临被删除的命运，你的店铺也会面临 check 或 close 的结果。确定一个产品前最好去相关专利网站查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

今天给大家分享亚马逊安全运营指南

亚马逊安全运营指南

[351页]亚马逊广告高阶培训PPT

根据关键词调研属性区别配合产品推广阶段选择推广ASIN

问：我的ACOS太高了，怎么降低我的ACOS？

不同层级该怎么优化

不同层级的优化技巧-针对匹配方式的优化

匹配方式的参考指标与执行操作

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

2022年起，越南开始向电商卖家征税，交税方式有变；菲律宾12.12再现本地化趋势；Shopee印度站卖家数量突破20000个

清货渠道新套路！揭穿无良服务商又一骗局！需要清货的卖家注意了...

最新热门报告作者标签

26年美国Prime Day消费者更偏好低价与日常用品

美国市场研究公司Numerator发布的最新数据显示，2026年亚马逊Prime Day在活动前两天的消费表现较2025年明显下降。整体来看，消费者在支出上更加谨慎，更倾向于购买低价商品和日常必需品，同时对促销的满意度也有所下降。

市场份额达47%，亚马逊超越沃尔玛成为美国最大零售商

根据摩根大通的最新数据，亚马逊已经超越沃尔玛成为美国规模最大的零售商。

TikTok Shop竞争加剧，美妆品牌创作者营销门槛大幅提升

随着全球TikTok Shop美妆品牌数量超过3万家，平台竞争正在快速加剧。美妆品牌的创作者投放标准已经从过去每季度100名创作者，提高到2026年必须达到1000名创作者规模，否则将难以在内容流中获得有效曝光。

不靠IP授权，TikTok一款世界杯周边两周卖了近150万

蹭上世界杯流量！TikTok一款户外国旗灯两周爆单，卖了近150万

突发！美国50万尺海外仓疑似暴雷

Prime Day大促正热，卖家前端忙着出单，后端海外仓却先传出了“暴雷”消息。AMZ123获悉，近日，有卖家在社交平台爆料称，美国又有一家大型海外仓疑似出现问题，仓库规模约50万平方英尺。据爆料消息，此次事件涉及位于加州Pomona的一间大型海外仓，仓库规模约50万平方英尺。目前，该仓疑似出现经营异常，有消息称相关负责人已经失联，大量原海外仓货主正在找货，并紧急安排移仓。关于涉事海外仓的信息，爆料内容中也有所披露，指向A*****k LLC，又被部分卖家称为“辉*海外仓”。不过，截至发稿前，相关信息仍主要来自卖家爆料及行业讨论，具体情况、影响范围及后续处理仍有待进一步确认。

最新品牌营销指南解读：三大用户决策时刻，正在改写营销节奏

在用户真正需要的时候，你是否早就等在那里

26年德语区电商市场稳步扩张，中国平台份额突破10%

2026年德语区（德国、奥地利、瑞士）地区电商市场预计将继续保持稳健增长，三国年增长率预计在3%至6%之间，中国电商平台已经占据超过10%的线上消费份额。

爆款增长方法论（上）：产品没选对，广告只是在放大问题

沃尔玛跨境电商的卖家，常常会把沃尔玛广告投放当作拉动增长的核心手段。但有时候，广告预算花出去了，点击数据看起来也还过得去，可销量就是上不去，商品排名没有明显起色。这种困境的根源，往往不在广告本身。在沃尔玛平台上，“爆款”并不是一个玄学概念，而是一个可被拆解、可被系统复制的结果。观察平台上销量稳定的头部单品，它们几乎无一例外地具备三个共同特征：产品本身具备良好的平台适配性与转化能力，广告投放有清晰的阶段逻辑，以及数据运营持续跟进、不断迭代，即“三角增长”方法论框架【产品力×投放力×持续力】。本篇是「爆款商品背后」系列的上篇，聚焦产品力与投放力。