AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

创业十余年,曾月销六百万也曾亏损三百万,他的脚步从未停歇

跨境电商雨果网
雨果网(跨境电商新媒体)公众号,解读跨境电商热点,挖掘跨境电商商机,分析跨境电商企业模式,分享跨境电商运营经验、技巧、案例及跨境电商创业故事。
12522
2019-01-23 11:06
2019-01-23 11:06
12522
跨境电商雨果网
雨果网(跨境电商新媒体)公众号,解读跨境电商热点,挖掘跨境电商商机,分析跨境电商企业模式,分享跨境电商运营经验、技巧、案例及跨境电商创业故事。



本期嘉宾介绍:阿甘,聚慧捷富创始人,跨境电商从业10年,擅于运营少量SKU精品链接,通过多渠道平台组合运营,从自建站、SEO、SNS到Amazon、eBay,只要能获取流量的地方,就一个也不放过。最高业绩每月600W美金,Toys类目。 主要擅长ebay、Amazon、ETSY及自建站等,目前以亚马逊为主营平台。

电影《阿甘正传》里面有一句名台词:人生就像一盒巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。而本期嘉宾阿甘也有对此深有体会:“做跨境电商也是,你永远不知道下一秒会遭遇什么。”

电影的主角阿甘单纯而执着,踏实努力积极地朝着自己的目标奋进。本期《跨境富能量》的主人公阿甘同样对创业和跨境有着自己的执着和坚持。


做跨境电商最重要的是利润率,其次才是单量,留在口袋的钱,才是真正赚到的钱。”


我做跨境电商,最注重的不是订单量而是产品金额及毛利率,要做就做客单价高、毛利率高的冷门产品。08年在ebay销售鞋子的时候,进货价300元,我就能卖到1200-1400人民币,目前在亚马逊卖鞋子进货价150人民币,也能卖到99-120美金。

我在做线上教育的时候,经常和新手卖家说要找蓝海类目产品,订单量可以不高,利润率一定要够,选一个产品,除了自己适不适合之外,还要考虑自己在市场行业中“打不打的过?”。

低客单价产品虽然单量多,但风险也高,不适合中小卖家。而且广告投放、退款率及人工成本等因素结合起来,产品在运营过程较难控制好毛利率,极有可能亏本。

做跨境电商如果没有足够的利润率,那还不如去打工来得更轻松。

“创业并没有想得轻松,出发点很重要”


关于我为什么出来创业,其实也没什么特殊理由,时间到了,遇到志同道合的人,有一颗爱折腾的心,就做出了这个选择。

创业或多或少需要一定的成本,但这个成本也是可高可低的。我当时开始创业的时候,就是三个人合伙,每个人出五万块钱,就这样建立了一家公司。

但是,我并不建议大家轻率地作出创业这个决定,因为创业所背负的压力,是常人无法承受的,很多公司倒下去,大多因为老板的承压能力不够。

我也有一点后悔太早出来创业,毕竟那时候才20岁出头就出来开公司,太年轻了也不懂得怎么去管理团队,也难免会踩到许多坑。

我认为具备以下素质的人比较适合出来创业:

1、有一定经验。至少在公司上班超过五年,换过一到两家公司,跟着一个老板两年以上的时间,从他身上学到一些东西之后再出来创业。

2、创业出发点明确。要想清楚创业,到底是为了是赚钱的,还是作为自己本身的兴趣爱好去做的。这个很重要,如果是你只是为了赚钱而去创业的话,失败的这个概率会很大,如果是你为了兴趣去做这个事情,就算最终失败了也值得,因为你体验了这个过程。

3、抗压能力强。创业需要很强的抗压心理素质和能力,不管是风险还是亏损都要能扛住。

“创业总有起伏,摔倒了爬起来再战”


我的创业历程算是比较艰辛很坎坷的,起起伏伏,但我一直没有停下自己的脚步。

一开始创业的时候,我是做独立站,销售日本市场虚拟产品,然后用谷歌、雅虎去进行广告投放引流。当时做的还不错,每个月公司净利润能达到200万,公司规模也扩大到500名员工,在零几年的时候还是很可观的,也算是在创业初期的第一桶金。

成功来得太快往往意味着扛风险能力会很差。渐渐地我的团队就出现一些管理上的问题与内部股东之间的协作问题。因为我是做游戏产品的,而那段时间游戏产品大量的被平台封杀,有时候一个晚上就能损失掉几十甚至近百万的虚拟货物。风险太大而管理却没有跟上,然后再加上员工多,账号多,一旦出错代价会非常巨大,就像多米诺骨牌一样产生连锁反应。

这让我压力非常大,再加上行业竞争越来越激烈,我便退出了团队。

之后我利用自己的在技术方面的优势开了一家互联网公司,主要帮企业做海外的自建站和海外搜索推广。从前一家团队退出时还剩余一定的资金,因此这家公司规模尚可,也达到了一百多人,总共在福州、泉州及厦门开了三家分公司。

因为我一开始创业就很成功,就有些自我膨胀了,野心有些跟不上实力,这么大规模的公司超出了我的控制范围。慢慢地公司就在亏钱,很快就让我造成了负债。

那段时间我的心理压力也很大,每天都很迷茫,心理的防线开始崩塌,自己开始怀疑自己,是对,还是错。

但我可能从小到大就是比较执着吧,不管怎么说先从止损开始,把公司规模缩小到二三十人,一点一点慢慢调整业务方向,控制成本,就渐渐开始回血。

也是这时期有个客户开始向我推荐ebay,我便正式转战跨境电商平台。早期的ebay是“很好做“的,也就是所谓的红利期,卖的产品的客单价、利润都很高,基本上就是把中国产品直接搬出去,然后将售价以人民币填写成美金的标志就可以了,对运营优化的水平要求也不高。

通过ebay平台渐渐地我的回血速度加快了,但到了后期中国卖家大量的涌入,中国卖家的价格也慢慢失去了竞争力,不得已开始大量铺货,多账号运营。也因为ebay价格竞争力很激烈导致货物积压,大量产品开始滞销,低价清仓,这个恶性循环又开始了。

14年的时候我不想再延续这样不温不火的运营了,就关闭了店铺,到深圳重新出发。当时恰巧有个玩具工厂想要转型,我便与他合作,他出产品我出技术,从0开始组建团队。那个时间有工厂背景支撑,且品牌在海外有一定知名度和影响力,再加上我的运营的经验跟能力,很快就打开市场,产品在类目中也做到很好的成绩。我走的时候团队已经扩张到30人,最好的时候一个月营业额有600万美金。

我到那个时候才真正明白了,原来产品才是王道!

就这样到了17年,我因为一些个人原因,不得不离开深圳,又回到了福州,在经历了一些波折后又开始继续组建团队,主营鞋类产品,并作为雨课讲师将自己的经验分享出来。

成为雨课讲师也是源于一次巧合。有朋友想让我教他如何注册账号,为了方便我就干脆录了个视频教程,然后顺手放在了视频门户网站上,没想到获得了许多人的点击。由此为契机我便开始常常录制一些视频教程去解答大家的问题,后来也开始与雨果网合作正式成为讲师。我的经验算是比较丰富的,在选品方面也有自己的思路,希望也能给卖家们带来帮助吧。

★由于文章篇幅限制,阿甘讲师创业遇到的坑及一些心得体会,将在下期《跨境富能量》中揭露,请继续关注雨果网!


◎文/雨果网 八杏

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025全球消费者行为五大趋势与品牌应对策略
近日,麦肯锡发布了《2025消费者现状》报告,综合分析了全球超25,000名消费者在18个国家和地区的调研数据,涵盖全球约75%的GDP,揭示了在疫情后时代消费者行为发生的深刻变化及其对品牌和卖家战略的启示。报告重点写出了五大持续影响消费者市场的行为趋势,并提出了四项关键战略,帮助品牌在不确定性日益常态化的环境中把握增长机遇。一、全球市场消费格局正在重塑1. 独处与上网成为常态疫情期间形成的居家生活模式持续影响消费者的时间分配和消费方式。美国消费者在2025年每周平均比2019年多出三个小时的空闲时间,其中近90%的时间用于独处活动,包括享受爱好、健身、使用社交媒体和网购等。
Amazon Bazaar登陆阿联酋,开设低价专区与15分钟送达服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在阿联酋正式推出全新的移动专属购物板块“Amazon Bazaar”,为当地消费者打造一站式、低价、便捷的电商体验。该专区目前处于测试阶段,预计将在未来数周全面向所有用户开放。此次上线标志着亚马逊在中东市场的本地化布局迈出关键一步,尤其聚焦价格敏感型和移动端购物用户。“Amazon Bazaar”仅限于亚马逊阿联酋app内访问,用户可在主界面左上角点击“Bazaar”按钮进入,也可通过搜索“Bazaar”或访问专属移动网址(amazon.ae/bazaar)浏览商品。PC端用户则需通过扫描二维码跳转至移动应用内体验。
跨境工厂转型必看!「TikTok+独立站」玩法抢占红利
从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海。如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。可能有的卖家会有疑问,TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比,有什么优势呢?我们打个比方:Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。
卖双面胶月赚百万,TikTok卖家找到新赛道!
“万能胶带”月销40000+,TikTok卖家连夜上架
沃尔玛发布2025卖家手册,加大卖家扶持力度
AMZ123获悉,近日,沃尔玛发布了《2025 Marketplace卖家运营手册》,全面概述了其在履约服务、国际拓展、广告解决方案和卖家支持计划方面的最新战略,旨在进一步提升平台竞争力、扩大全球市场份额并助力卖家实现增长。这份手册由沃尔玛美国Marketplace与沃尔玛履约服务高级副总裁Manish Joneja及电子商务执行副总裁Dave Guggina主导,针对2025财年的整体发展方向提供了详细指引,并涵盖从毕业季到年末促销季的高峰期运营建议。据手册披露,沃尔玛Marketplace流量在过去两年增长近30%,美国电商业务增长21%,全球电商增长22%。
TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
“无意违规”最致命?亚马逊变体这6大准则一定要知道!
目录:1/ 什么是变体2/ 变体创建的六大准则3/ 如何创建正确的变体关系4/ 变体违规问题如何解决5/ 常见问题解答不少卖家在遇到变体违规问题时常感到迷茫,不知如何处理,导致ASIN下架,甚至账号面临停用风险。本文将带你系统梳理变体政策、创建规则、常见误区及违规应对方法,助你轻松管理ASIN变体关系,远离违规。变体(父ASIN/子ASIN关系)是一组相互关联的商品,便于将相似但属性不同的商品以统一方式展示给买家。父ASIN 是一个虚拟商品,不可购买,仅显示在卖家后台。它相当于该系列商品的“总目录”。子ASIN 是可购买的实体商品,在相同品牌下,根据变体类型(如颜色、尺寸等)进行区分。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
近期,充电宝头部品牌罗马仕、安克创新陷入了一场波及整个消费电子行业的召回风波。这些曾经备受瞩目的3C品牌,在6月因充电宝被指存在安全危机从而被大规模召回,引发了广泛关注。时至7月,这场风波如同推倒了行业“多米诺骨牌”的第一张,其连锁效应正在显现。Coupang最新政策&补贴红利,冷启动指南&大卖超车秘籍,7.11深圳·龙岗| Coupang实战运营私享会7月3日,据南方都市报、界面新闻等媒体报道,多名罗马仕员工爆料:自7月1日起,罗马仕内部已经陆续通知员工全面停工停产,并且表示员工工资只发到6月份。目前相关正式公告尚未发布,但多名员工认为,公司受充电宝召回事件影响,经营已陷入困境。
为什么Vine没人领,一些关于Vine你可能不知道的冷知识
如题关于这个问题,我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品,我自己之前的产品,开30个vine几个月下来都没有人领,除了类目比较冷门,我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解,主要说说第二个原因2. 定价问题实际上,高客单的产品,很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗,高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说,他们领取Vine产品也是要计税的,而且是按原价交(这是一个重要的知识点,下面会展开说说)所以,Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说,这是他们通过交税得来的,而且他们同时
对等关税7月或重启!亚马逊多类中国商品已涨价
全球贸易局势再度紧绷,跨境电商市场进入高压状态。随着“对等关税”暂缓期步入倒计时,平台产品价格波动成了行业最关注的动向。AMZ123获悉,数据分析公司 DataWeave 为路透社提供的独家研究显示,2025年1月至6月中旬,亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中,价格中位数整体上涨了 2.6%,明显高于同期美国核心商品通胀率(1%)。涨价趋势自5月起开始加速,并在6月进一步扩大。从品类结构来看,涨价主要集中在办公及学习用品、电子产品(如打印机、碎纸机)、录像媒体(CD、DVD)以及家庭用品(如家具、炊具等)等核心类目。
转化率暴涨!亚马逊“超级转化标签”上线
最近,亚马逊又放大招了!其内部的AI算法——Rufus,迎来了全新升级,悄悄上线了一项极具颠覆性的功能:“超级转化标签”。对于卖家来说,这不仅是一个提升转化率的新利器,更是一个弯道超车、实现低成本流量突破的黄金机会!当你打开亚马逊搜索页面时,会发现部分产品的评分上方多了一个标志,这就是Rufus生成的“AI智能评论提炼”——它会根据买家的高频评价,自动生成一句简洁有力的产品亮点总结。例如,一款耳机如果在评论中多次被提及“降噪效果好”,那么Rufus会在其评分上方展示“因出色的降噪性能而广受好评”等提示。这个位置不仅显眼,而且大大缩短了消费者的决策路径,提高了点击-购买的转化效率。
亚马逊18个免费流量入口开放!广告费省42%,有卖家赚翻!
匿名用户我的C位每年7月,Prime Day汹涌而至——卖家们为此整军备战:打包促销计划、规划广告预算、设计CPC投放、对接FBA入仓……目标只有一个:用高峰期订单冲刺全年利润。但现实常常不是这样:提前降价未必能换来理想转化,库存不足错失爆单,广告费用居高不下仍苦无优质流量入口。为什么“套路打法”失效?卖家真实痛点:你是否也踩中了这些坑?我们调研了数十位正在备战Prime Day的跨境卖家,归纳出三大共同痛点:1. 广告预算飙升,转化率却没有跟上平台CPC费用持续上涨,但广告点击转化率却逐年走低。不少卖家发现,今年广告投入翻倍,但订单数却“原地踏步”。
卖家解除亚马逊限制ASIN发货的方法!
前段时间,不少卖家突然发现某些ASIN无法创建货件了,原本计划好的补货节奏一下被打乱,有些甚至连Prime Day的货都发不进去。这次亚马逊的系统调整,让不少人直呼“太突然”。今天这篇文章,就来给大家讲讲——为什么你会被限发货、怎么解除限制、以及沟通亚马逊的正确姿势。发货被限制,问题到底出在哪?根据目前卖家反馈以及系统通知,本轮限制ASIN发货的核心原因主要有两个:库存周转慢:产品销售速度跟不上库存积压,系统判定你是在“占仓”。库龄太老:产品长时间滞留FBA,比如超过150天没有动静,就可能触发系统警报。但诡异的是,有些卖家明明卖得挺好、库龄也不算长,也一样中招了。
10个提升Prime Day卖爆的实用建议
2025年Prime Day的核心变革就是:活动周期从48小时延长至96小时(7月8-11日)卖家若想在2025年Prime Day中脱颖而出,仅仅依靠折扣远远不够。面对海量商品和激烈竞争,周密的营销策略和实战技巧才是制胜的关键。以下是PickFu为你精心优化的10大技巧,结合最新趋势和实用建议,助你在2025 Prime Day实现销量翻倍!1. Prime Day提前预热,锁定客户研究显示,47%的海外消费者从电商平台开启购物之旅,而非谷歌搜索。Prime Day前30天,消费者已开始收藏商品加入心愿单。
亚马逊BSR类目排名回归,卖家终于等到了!
在消失了将近一个月之后,亚马逊的BSR类目排名终于“复活”了!这段时间,不少卖家都在群里哀嚎:链接没有类目排名了,看不到BSR了,刷单白刷、广告白烧,数据看着都没了灵魂。现在,这个让运营抓狂的问题,总算有了转机。先回顾一下这次排名消失的始末从5月25日开始,有卖家发现自家链接的BSR排名突然消失。随后消息被证实,亚马逊在美、英、德等站点部分类目试点调整排名显示规则,只保留Top100以内的BSR展示,超出Top100的链接无论是主类还是子类都无法查看排名。6月初起,美妆、宠物等类目也被纳入测试范围。一时间,运营们陷入“看不见排名”的困局,尤其是新品和小爆款,数据表现不错但始终查不到名次,运营节奏都被打乱了。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
创业十余年,曾月销六百万也曾亏损三百万,他的脚步从未停歇
跨境电商雨果网
2019-01-23 11:06
12522



本期嘉宾介绍:阿甘,聚慧捷富创始人,跨境电商从业10年,擅于运营少量SKU精品链接,通过多渠道平台组合运营,从自建站、SEO、SNS到Amazon、eBay,只要能获取流量的地方,就一个也不放过。最高业绩每月600W美金,Toys类目。 主要擅长ebay、Amazon、ETSY及自建站等,目前以亚马逊为主营平台。

电影《阿甘正传》里面有一句名台词:人生就像一盒巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。而本期嘉宾阿甘也有对此深有体会:“做跨境电商也是,你永远不知道下一秒会遭遇什么。”

电影的主角阿甘单纯而执着,踏实努力积极地朝着自己的目标奋进。本期《跨境富能量》的主人公阿甘同样对创业和跨境有着自己的执着和坚持。


做跨境电商最重要的是利润率,其次才是单量,留在口袋的钱,才是真正赚到的钱。”


我做跨境电商,最注重的不是订单量而是产品金额及毛利率,要做就做客单价高、毛利率高的冷门产品。08年在ebay销售鞋子的时候,进货价300元,我就能卖到1200-1400人民币,目前在亚马逊卖鞋子进货价150人民币,也能卖到99-120美金。

我在做线上教育的时候,经常和新手卖家说要找蓝海类目产品,订单量可以不高,利润率一定要够,选一个产品,除了自己适不适合之外,还要考虑自己在市场行业中“打不打的过?”。

低客单价产品虽然单量多,但风险也高,不适合中小卖家。而且广告投放、退款率及人工成本等因素结合起来,产品在运营过程较难控制好毛利率,极有可能亏本。

做跨境电商如果没有足够的利润率,那还不如去打工来得更轻松。

“创业并没有想得轻松,出发点很重要”


关于我为什么出来创业,其实也没什么特殊理由,时间到了,遇到志同道合的人,有一颗爱折腾的心,就做出了这个选择。

创业或多或少需要一定的成本,但这个成本也是可高可低的。我当时开始创业的时候,就是三个人合伙,每个人出五万块钱,就这样建立了一家公司。

但是,我并不建议大家轻率地作出创业这个决定,因为创业所背负的压力,是常人无法承受的,很多公司倒下去,大多因为老板的承压能力不够。

我也有一点后悔太早出来创业,毕竟那时候才20岁出头就出来开公司,太年轻了也不懂得怎么去管理团队,也难免会踩到许多坑。

我认为具备以下素质的人比较适合出来创业:

1、有一定经验。至少在公司上班超过五年,换过一到两家公司,跟着一个老板两年以上的时间,从他身上学到一些东西之后再出来创业。

2、创业出发点明确。要想清楚创业,到底是为了是赚钱的,还是作为自己本身的兴趣爱好去做的。这个很重要,如果是你只是为了赚钱而去创业的话,失败的这个概率会很大,如果是你为了兴趣去做这个事情,就算最终失败了也值得,因为你体验了这个过程。

3、抗压能力强。创业需要很强的抗压心理素质和能力,不管是风险还是亏损都要能扛住。

“创业总有起伏,摔倒了爬起来再战”


我的创业历程算是比较艰辛很坎坷的,起起伏伏,但我一直没有停下自己的脚步。

一开始创业的时候,我是做独立站,销售日本市场虚拟产品,然后用谷歌、雅虎去进行广告投放引流。当时做的还不错,每个月公司净利润能达到200万,公司规模也扩大到500名员工,在零几年的时候还是很可观的,也算是在创业初期的第一桶金。

成功来得太快往往意味着扛风险能力会很差。渐渐地我的团队就出现一些管理上的问题与内部股东之间的协作问题。因为我是做游戏产品的,而那段时间游戏产品大量的被平台封杀,有时候一个晚上就能损失掉几十甚至近百万的虚拟货物。风险太大而管理却没有跟上,然后再加上员工多,账号多,一旦出错代价会非常巨大,就像多米诺骨牌一样产生连锁反应。

这让我压力非常大,再加上行业竞争越来越激烈,我便退出了团队。

之后我利用自己的在技术方面的优势开了一家互联网公司,主要帮企业做海外的自建站和海外搜索推广。从前一家团队退出时还剩余一定的资金,因此这家公司规模尚可,也达到了一百多人,总共在福州、泉州及厦门开了三家分公司。

因为我一开始创业就很成功,就有些自我膨胀了,野心有些跟不上实力,这么大规模的公司超出了我的控制范围。慢慢地公司就在亏钱,很快就让我造成了负债。

那段时间我的心理压力也很大,每天都很迷茫,心理的防线开始崩塌,自己开始怀疑自己,是对,还是错。

但我可能从小到大就是比较执着吧,不管怎么说先从止损开始,把公司规模缩小到二三十人,一点一点慢慢调整业务方向,控制成本,就渐渐开始回血。

也是这时期有个客户开始向我推荐ebay,我便正式转战跨境电商平台。早期的ebay是“很好做“的,也就是所谓的红利期,卖的产品的客单价、利润都很高,基本上就是把中国产品直接搬出去,然后将售价以人民币填写成美金的标志就可以了,对运营优化的水平要求也不高。

通过ebay平台渐渐地我的回血速度加快了,但到了后期中国卖家大量的涌入,中国卖家的价格也慢慢失去了竞争力,不得已开始大量铺货,多账号运营。也因为ebay价格竞争力很激烈导致货物积压,大量产品开始滞销,低价清仓,这个恶性循环又开始了。

14年的时候我不想再延续这样不温不火的运营了,就关闭了店铺,到深圳重新出发。当时恰巧有个玩具工厂想要转型,我便与他合作,他出产品我出技术,从0开始组建团队。那个时间有工厂背景支撑,且品牌在海外有一定知名度和影响力,再加上我的运营的经验跟能力,很快就打开市场,产品在类目中也做到很好的成绩。我走的时候团队已经扩张到30人,最好的时候一个月营业额有600万美金。

我到那个时候才真正明白了,原来产品才是王道!

就这样到了17年,我因为一些个人原因,不得不离开深圳,又回到了福州,在经历了一些波折后又开始继续组建团队,主营鞋类产品,并作为雨课讲师将自己的经验分享出来。

成为雨课讲师也是源于一次巧合。有朋友想让我教他如何注册账号,为了方便我就干脆录了个视频教程,然后顺手放在了视频门户网站上,没想到获得了许多人的点击。由此为契机我便开始常常录制一些视频教程去解答大家的问题,后来也开始与雨果网合作正式成为讲师。我的经验算是比较丰富的,在选品方面也有自己的思路,希望也能给卖家们带来帮助吧。

★由于文章篇幅限制,阿甘讲师创业遇到的坑及一些心得体会,将在下期《跨境富能量》中揭露,请继续关注雨果网!


◎文/雨果网 八杏

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部